顶尖销售的 18 大基本功：从入门到专家的系统方法论

一、课程背景与核心价值

课程起源：
雪莉老师基于三大真实案例研发课程：

 

  1. 销售转型困境：曾为 Top Sales 的同事因换产品线 / 区域业绩暴跌，暴露基本功缺失
  2. 管理者痛点：招聘中发现 90% 销售缺乏系统化方法论，难以复制成功经验
  3. 市场调研：粉丝互动显示 80% 销售不清楚 “销售基本功” 具体范畴

 

课程目标：

 

  • 帮助新人构建底层能力框架
  • 助力资深销售突破业绩瓶颈
  • 赋能管理者批量培养优秀团队
  • 提供跨行业通用方法论（覆盖 ToC/To 小 B/To 大 B）

二、讲师背景与权威背书

雪莉老师：
  • 清华大学法学学士，持证律师转型销售
  • 3 年实现亿元销售额（客单价 10 万 +）
  • 培养 50 + 销冠，保持多项公司成交记录
  • 服务客户涵盖法律、教育、SAAS、实体等多领域
核心优势：
  • 合科学型销售（心理学）与顾问型销售（解决方案）
  • 独创 “多快准” 销售方法论（勤奋 × 效率 × 精准）
  • 沉淀 20 + 行业的销售管理经验

三、课程体系与核心模块

18 大基本功全景图：
模块一：销售底层思维  
1. 客户需求洞察术  
2. 关系递进方法论  
3. 销售流程标准化  

模块二：实战沟通技巧  
4. 提问式销售法  
5. 异议处理5步法  
6. 非语言沟通解码  

模块三：客户管理系统  
7. 客户分级管理法  
8. 跟进节奏设计  
9. 客户画像构建  

模块四：成交加速策略  
10. 福利布局技巧  
11. 假定成交话术  
12. 付款障碍排除  

模块五：个人能力修炼  
13. 时间管理矩阵  
14. 情绪管理模型  
15. 持续学习系统  

模块六：团队复制体系  
16. 销售话术设计  
17. 人才培养流程  
18. 团队激励机制
课程特色：
  • 普适性：覆盖全行业（金融 / 教育 / 实体 / 互联网）
  • 实战性：提供 10 + 工具模板（客户跟进表 / 话术设计模型）
  • 科学性：融合心理学原理（如 FABE 法则、SPIN 销售法）
  • 前瞻性：预判 AI + 销售趋势，培养智能时代核心能力

课程目录

  • 🎥 00、讲好why，销售为何要苦练基本功(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 01、高效识人：不同的购买动机用不同的销售方法(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 02、赢在起步：你没有想过这样做自我介绍(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 03、好奇尽调：成交率提高的真正秘诀(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 04、福利布局：销售快手的核心秘诀+案例深度解答(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 05、假定成交：抓住最佳成交时机的话术设计(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 06、坚持跟进：花式跟进大法让跟进更轻松(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 07、报价时刻：什么时候报价与如何报价(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 08、如何催款：排除付款障碍，催款又快又舒服(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 09、关系思维-：三种关系和几类延伸妙用(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 10、沟通基本功：高手都清晰明了的沟通的本质(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 11、高效沟通法：沟通高手的四大王牌方法(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 12、控制力沟通：销售掌控力你也可以有(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 13、积淀池子：长期主义销售的日常苦功(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 14、持续影响：影响力高手的朋友圈打造(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 15、销售流程：偷懒就要重走一遍的经典案例(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 16、销售异议：危才是真正的机，重解异议(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 17、出钱出力：如何获得更多的转介绍和付费升级(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 18、销售工具：你有这样的工具包和数据表吗？(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 19、提问技术：会提问的才是销售高手(2022-07-08) .mp4
  • 🎥 加餐课1：讲好why：关键销售动作的刻意修炼(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 加餐课2：高势能会销：造一个快单高转化的场(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 加餐课3：演示精髓：如何做到在演示的时候句句戳心(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 加餐课4：客户拜访：为什么能够每次拜访必签单(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 加餐课5：陌生电话：电话销售和邮件营销的3大法则(2021-09-29) .mp4
  • 🎥 加餐课6：网络销售：信任最关键的私域销售法(2021-09-29) .mp4

雪梨卷学员问答直播7节

  • 🎥 01.卷卷学员专场答疑直播回放01(2022-04-28) .mp4
  • 🎥 02.卷卷学员专场答疑直播回放02(2022-04-26) .mp4
  • 🎥 03.卷卷学员专场答疑直播回放03(2022-04-26) .mp4
  • 🎥 04.卷卷学员专场答疑直播回放04(2022-05-17) .mp4
  • 🎥 05.卷卷学员专场答疑直播回放05(2022-06-23) .mp4
  • 🎥 06.7月学员销售案例分析(2022-07-29) .mp4
  • 🎥 07.8月答疑-高手是如何关单的(2022-08-08) .mp4
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