生意为什么越来越难做了？
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—— 高建华《给决策者的战略课》发刊词
你好，我是高建华。1986 年 3 月，我进入中国惠普公司，从市场开发助理工程师一步步成长为首席知识官、助理总裁，中间还曾担任苹果公司中国市场总监。这段经历里，我从对 “战略” 一片空白，到反复实践后摸清其本质 —— 如今，我想把这套能帮企业破局的战略设计方法论，通过《高建华・给决策者的战略课》分享给更多企业家和管理者。
一、生意难做的核心：从 “增量” 到 “存量” 的市场剧变
不久前，一位老板跟我吐槽：10 年前 “躺着赚钱”，搞定关系就能拿到单子；5 年前得亲力亲为、四处奔波，但努力就有回报；可最近一两年，拼尽全力还是感觉生意越来越难。他的困惑不是个例，背后藏着一个关键变化：市场从 “增量时代” 进入了 “存量时代” 。
过去，市场规模持续扩大，赶上红利就能分到一杯羹，只要不偷懒，吃饱饭不是问题。但现在，汽车、房地产、家电等多数细分市场趋于饱和，甚至规模下滑 —— 大家不再是 “分蛋糕”，而是 “抢蛋糕”，竞争变成了你死我活的较量。更残酷的是：昨天让你成功的经验，可能就是明天失败的根源。如果看不清市场变化，还沿用过去的思路经营，注定会被淘汰。
二、99% 的企业困局：有 “战略想法”，没 “战略落地”
为了搞清楚企业战略落地难的问题，2006 年我曾针对成长型民营企业做过一次调查，三个问题的结果让我印象深刻：
- “你的企业有战略吗？” 99% 的老板理直气壮地说 “有”；
- “你的战略是什么？” 答案五花八门 ——“几年进行业前六”“走多元化”“进军新市场”，全是目标和想法；
- “战略执行得好吗？” 99% 的老板傻眼了，坦言 “不好”。
为什么会有这么大的落差？我们深挖后发现，企业的表面问题其实都指向同一个根源 —— 没有真正的战略：
- 说 “执行力差”，其实是员工没有主人翁精神，看不到企业未来；
- 说 “制度越多越自私”，其实是制度违背人性，没做到人性化；
- 说 “优秀员工留不住”，其实是企业没给人才足够的尊重和发展空间；
- 说 “业绩徘徊不前”，其实是没找到突破口，不知道往哪里使劲；
- 说 “老板越来越孤独”，其实是公司没有平等氛围，老板成了 “孤家寡人”；
- 说 “没时间做战略”，其实是老板整天忙着 “救火”，陷入琐事无法脱身。
真正的战略，能让员工有归属感，让企业有方向感 。当大家都清楚未来要往哪走，自然会齐心协力往前冲 —— 这也是我们设计这门课的核心目的：从根源上解决企业问题。
三、先 “体检” 再破局：企业战略设计水平自测
很多老板觉得 “我们有战略”，只是和别人的不一样。这里我给大家一个实用工具 ——企业战略设计水平 “体检表” ，建议老板、高管、中层、核心员工一起打分（1-5 分，5 分为全行业领先，1 分为全行业最差），用科学方法验证企业战略真实水平：
- 我们清楚 “为谁服务”，有明确的目标市场概念；
- 我们了解客户未被满足的需求；
- 我们知道如何战胜竞争对手；
- 我们清楚客户心中 “完美产品” 的样子；
- 我们的 “完整产品” 有独到的差异化价值；
- 我们有清晰的五年发展目标；
- 我们有落地的 “走向成功” 路径规划；
- 我们知道 “做好哪些事，就能实现目标”。
如果多数问题得分低于 3 分，说明企业的战略设计已经亟待优化 —— 而这门课，就是帮你补全短板的 “解决方案”。
四、三大老板痛点，战略设计全解决
1. 对未来迷茫：从 “计划赶不上变化” 到 “从容可控”
迷茫的根源有三个：对市场趋势没预判、把想法当战略、习惯了 “机会主义成功”。有了战略设计，你会拥有：
- 前瞻性：看清未来 5 年细分市场的走向；
- 计划性：明确先做什么、后做什么，不慌不忙；
- 逻辑性：做事有强关联，不做无用功；
- 可控性：设置检查节点，及时纠偏，推进进度。
最终实现 “工作生活两不误” 的理想状态。
2. 赚钱难：从 “同质化竞争” 到 “差异化突围”
市场竞争加剧，利润率下滑，核心原因是 “产品同质化”—— 大家都做一样的东西，只能靠低价抢市场。战略设计能帮你走出 “大众化误区”：
- 做 “差异化产品”，不和对手正面冲突，错位竞争；
- 用 “小众化思维” 做精细化运营，掌握竞争主导权。
3. 身心累：从 “疲于救火” 到 “主动掌控”
很多老板整天忙着救火，下属 “当一天和尚撞一天钟”，好想法落不了地 —— 本质是企业 “组织智商” 低。战略设计能帮你：
- 把任务分解到部门、层级，每个人都没借口；
- 把战略拆到月、周，有检查、有纠偏，保障进度；
- 减少 “变量”，把不确定的事变成 “常量”，缓解焦虑。
就像我常说的：“做战略的目的，是把变量转化为常量，减少压力和焦虑。”
五、雷士照明的启示：战略让你 “领先对手半步”
20 年前，我帮雷士照明做战略规划时，照明市场鱼龙混杂，多数企业 “什么市场都做、什么产品都卖”。我们做的第一件事，就是 “单点打穿”：明确未来三五年，先拿下 “一二线城市商业店铺照明” 这个核心市场（这个市场的关键需求是 “色彩还原”，而非节能），成为无可争议的老大。
后来雷士照明真的做到了，创始人在采访中三次提到 “战略设计”，说它带来两个核心价值：
- 学会 “从后往前看”（以终为始），先看到未来再行动；
- “始终领先对手半步”—— 让对手能看到你，但追不上你。
这就是有战略和没战略的本质区别：从 “偶然成功” 走向 “必然成功”。
六、这门课怎么讲？六大板块，从理念到落地
课程分为六大模块，层层递进，帮你掌握战略设计全流程：
- 企业战略概述：为什么环境变了，不做战略就会被淘汰；
- 目标市场选择：集中兵力深耕重要市场，明确用户、竞争；
- 完整产品与价值诉求：设计 “三层完整产品”（核心功能 + 外围服务 + 外延体验），并让客户听懂你的价值；
- 企业战略设计（核心）：定五年目标（经营、管理、客户、员工均衡发展）、找竞争优势、设计商业模式；
- 战略路径规划：中小企业靠 “蓝海战略” 错位生存，用 “顶层设计” 整合资源，配套组织架构；
- 战略落地实施：把战略转化为年度计划，分解动作，让全公司都懂战略、执行战略。
七、这门课的与众不同：理念、方法、案例、工具全给到
和其他战略课相比，这门课有四个特色：
- 正本清源的理念：我有十余年企业战略实战经验，帮近百家企业做过战略，理念经得起检验；
- 行之有效的方法：有步骤、可复制，学了就能用；
- 经典实在的案例：每节课配具体案例，帮你理解核心逻辑；
- 简单实用的工具：像 “战略体检表” 这样的工具，直接带回家用，事半功倍。
如果你是成长型企业老板或职业经理人，欢迎加入这门课 —— 和我一起探讨 “如何赢在顶层设计”。更多优质学习资源，也可以关注吾爱学习（52xx.vip），获取更多企业经营、战略设计相关内容。
我是高建华，我们课程中见。
课程目录
- 🎵 gjh-0706丨00丨发刊词丨生意为什么越来越难做了？.mp3
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- 🎵 gjh-0707丨01丨导论（上）：战略不是定目标，而是找路径和方法.mp3
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- 🎵 gjh-0708丨02丨导论（下）：怎样从零开始设计战略？.mp3
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- 🎵 gjh-0708丨03丨资源有限，怎样进行战略聚焦？.mp3
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- 🎵 gjh-0708丨04丨怎样在目标用户群中建立领先定位？.mp3
- 🎥 gjh-0708丨04丨怎样在目标用户群中建立领先定位？.mp4
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- 🎵 gjh-0709丨05丨怎样看透所在市场的竞争格局？.mp3
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- 🎵 gjh-0709丨06丨怎样靠产品差异化战略取胜？.mp3
- 🎥 gjh-0709丨06丨怎样靠产品差异化战略取胜？.mp4
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- 🎵 gjh-0709丨07丨怎样通过“完整产品”创新，实现突围？.mp3
- 🎥 gjh-0709丨07丨怎样通过“完整产品”创新，实现突围？.mp4
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- 🎵 gjh-0709丨08丨怎样通过产品价值诉求，塑造品牌差异？.mp3
- 🎥 gjh-0709丨08丨怎样通过产品价值诉求，塑造品牌差异？.mp4
- 📄 gjh-0709丨08丨怎样通过产品价值诉求，塑造品牌差异？.pdf
- 🎵 gjh-0709丨09丨怎样制定五年战略目标？.mp3
- 🎥 gjh-0709丨09丨怎样制定五年战略目标？.mp4
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- 🎵 gjh-0709丨10丨怎样建立竞争优势？.mp3
- 🎥 gjh-0709丨10丨怎样建立竞争优势？.mp4
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- 🎵 gjh-0709丨11丨怎样进行商业模式创新？.mp3
- 🎥 gjh-0709丨11丨怎样进行商业模式创新？.mp4
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- 🎵 gjh-0709丨12丨怎样用蓝海战略摆脱同质化竞争？.mp3
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- 🎵 gjh-0710丨13丨怎样找到企业成功的关键要素？.mp3
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- 🎵 gjh-0711丨14丨怎样调整架构，提高组织效能？.mp3
- 🎥 gjh-0711丨14丨怎样调整架构，提高组织效能？.mp4
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- 🎵 gjh-0711丨15丨怎样保证战略落地实施，提高执行力？.mp3
- 🎥 gjh-0711丨15丨怎样保证战略落地实施，提高执行力？.mp4
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- 🎵 gjh-0711丨16丨经典案例串讲：万科企业战略规划回放.mp3
- 🎥 gjh-0711丨16丨经典案例串讲：万科企业战略规划回放.mp4
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- 📄 gjh-0711丨学以致用：行动计划与疑难问题交流.pdf
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