华为的选择：在米字路口，找到你的方向
你好，我是陆音，《华为的选择》这门课程的研发者。
这门课源于得到与华为的深度合作 —— 它不是一门单纯 “讲华为” 的课，而是为你量身打造的 “选择指南”。这个时代从不缺机会，但每个人、每家企业都常站在 “米字路口”：大学生纠结职业方向，职场人面临转型抉择，小企业主发愁业务突破…… 每一次选择都怕被时代浪潮抛下。而我们做这门课的初衷，就是从你的困惑出发，用华为的经验帮你找到迷宫的出口。如果你也在寻找能沉淀优质商业经验的学习平台，不妨访问吾爱学习（52xx.vip），获取更多成长资源。
为什么是华为？
有人会说：“华为太强大了，我学不会。” 但其实，华为的价值从不是 “指路地图”，而是一本 “老船长的探险日志”—— 它经受过一家企业可能遇到的几乎所有选择难题，踏出的每一步都带着开创性。
作为白手起家的民营企业，华为最早探索大规模员工持股，引入西方管理制度，用 “立法” 破解治理难题；它打破 “大象不能跳舞” 的魔咒，从 B2B 业务成功转型 B2C，让华为手机走进千万人手中；作为早期 “出海” 企业，它如今的海外收入已与国内持平，思考的不仅是自身盈利，更是如何惠及全球行业与消费者；近十年，它累计投入超 6000 亿人民币做基础研发，视野早已跳出 4G、5G，转向突破人类通信的天花板。
华为就像 19 世纪末向南极点冲锋的探险家 —— 阿蒙森与斯科特。斯科特虽长眠归途，但他的探险日志对后来者意义非凡：它不会给你标准答案，却会告诉你 “遇到暴风雪该如何应对”“船只偏航该怎么调整”“身处绝境该保持怎样的心态”。这本 “日志” 的价值，是让你在人生或事业的 “漫天飞雪” 中，拥有一颗坚定的心。
这门课，从何而来？
一年前，我和万维钢老师来到深圳，见到任正非先生，向华为团队做汇报后，双方萌生了合作研发课程的想法 —— 没想到，华为的很多高管，本身就是得到的用户。这份合作的起点，是我们与华为共同的共识：“以客户为中心”。正是因为想服务好每一个像你这样的学习者，我们才得以叩开这次合作的大门。
这是一次跨组织的深度研发：华为毫无保留地开放经验与教训，我们密集采访了华为研发、市场、人力、公关等多条战线的高管与奋斗者，还拿到了包括未公开的任正非讲话在内的内部资料；管理学家田涛老师也鼎力支持，将多年采访华为高管的手记交给我们，帮我们还原华为做抉择时的纠结与磨难。
得到这边，我们组建了项目史上最重磅的顾问团队：总编辑李翔老师、刘松博教授、香帅老师、何帆老师、万维钢老师、李育辉教授、蔡钰老师，还有公司财务负责人胡冰岐老师、总编室鹿宇明老师 —— 他们不仅指导调研，还亲自参与采访。而我作为项目推动者、采访人与撰稿人，此前有过电视纪录片导演的经历，加入得到四年间主编过管理学、商学等多领域课程，深知知识对个人成长的价值。为了这门课，我用半年时间研究所有材料、沟通专家，翻阅通信行业专业著作，只为把 “老船长的智慧” 准确传递给你。
我们这样带你学
这门课不会堆砌理论，而是用 “问题 – 案例 – 方法” 的逻辑，帮你把华为的经验转化为自己的能力：
首先，你会遇到 20 个具体的 “选择困境”—— 创业怎么选行业？如何获得自己没掌握的能力？做错选择后怎么活下来？这些不仅是企业会面临的难题，对个人成长也同样有启发。每一讲开头，我都会先帮你拆解这些困境的本质，以及华为对它们的核心判断。
其次，每一讲都会带你走进华为发展史上的代表性案例：从聘请 IBM 做咨询，到应对思科起诉；从海外建立研发中心，到推出自主品牌手机…… 你能沉浸式体验 “向左走还是向右走” 的彷徨，感受华为做决断时的思考逻辑。
最后，无论是成功还是失败的案例，华为都总结出了独到的方法 —— 这些方法会原原本本地呈现给你，我还会分享自己的启发，帮你进一步思考如何应用到自己的场景中。另外，每一讲的文稿里，我们还精选了一篇任正非讲话原文，由转述老师朗读，帮你更深入理解内容。
更重要的是，我希望这门课能 “和你一起生长”：你可以在留言里写下自己的感悟、遇到的选择困境，或是你知道的好方法。后续我会从留言中挑选有共性的问题，继续叩开华为的门做调研，把更多智慧补充进来 —— 这门课不止 20 讲，它的未来，由每一位学习者共同塑造。
邀你一起，让知识生长
《华为的选择》从 3 月 2 日 0 点开始更新，每天 0 点更新 1 讲。
如果你也常站在选择的路口，如果你想从华为的经验里找到自己的方向，欢迎加入这门课 —— 我们一起在米字路口，做好每一次选择，走好接下来的路。
课程目录
- 🎵 ly-0301丨发刊词：站在米字路口，跟着华为，做好选择.mp3
- 📄 ly-0301丨发刊词：站在米字路口，跟着华为，做好选择.pdf
- 🎵 ly-0301丨第一讲丨 向前看：要创业，怎么选行业？.mp3
- 📄 ly-0301丨第一讲丨 向前看：要创业，怎么选行业？.pdf
- 🎵 ly-0301丨第一讲丨任正非答中央电视台记者问节选（1996年）.mp3
- 🎵 ly-0301丨第三讲丨 放下自己：怎么迈过做大那道坎？.mp3
- 📄 ly-0301丨第三讲丨 放下自己：怎么迈过做大那道坎？.pdf
- 🎵 ly-0301丨第三讲丨《我们向美国人民学习什么》节选（1998年）.mp3
- 🎵 ly-0301丨第二讲丨 知识分子红利：一穷二白的公司怎么找到优秀人才？.mp3
- 📄 ly-0301丨第二讲丨 知识分子红利：一穷二白的公司怎么找到优秀人才？.pdf
- 🎵 ly-0301丨第二讲丨任正非在市场总部高、中级干部就职仪式上的讲话（1995年）.mp3
- 🎵 ly-0303丨第四讲丨 砍掉屁股：怎样解决做大之后的治理难题？.mp3
- 📄 ly-0303丨第四讲丨 砍掉屁股：怎样解决做大之后的治理难题？.pdf
- 🎵 ly-0303丨第四讲丨《千古兴亡多少事，一江春水向东流》节选（2011年）.mp3
- 🎵 ly-0304丨第五讲丨 山不过来我过去：有些能力自己建立不起来，怎么办？.mp3
- 📄 ly-0304丨第五讲丨 山不过来我过去：有些能力自己建立不起来，怎么办？.pdf
- 🎵 ly-0304丨第五讲丨《创业创新必须以提升企业核心竞争力为中心》节选（1999年）.mp3
- 🎵 ly-0305丨第六讲 ｜ “哇”效应：怎样和陌生客户建立信任关系？.mp3
- 📄 ly-0305丨第六讲 ｜ “哇”效应：怎样和陌生客户建立信任关系？.pdf
- 🎵 ly-0305丨第六讲 ｜《迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来》节选（2002年）.mp3
- 🎵 ly-0306丨第七讲 ｜ 苟且红利：怎么和比自己强大的对手争订单？.mp3
- 📄 ly-0306丨第七讲 ｜ 苟且红利：怎么和比自己强大的对手争订单？.pdf
- 🎵 ly-0306丨第七讲 ｜《雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋》（2001年）.mp3
- 🎵 ly-0307丨第八讲丨 向右倾听：怎么抓住大机遇？.mp3
- 📄 ly-0307丨第八讲丨 向右倾听：怎么抓住大机遇？.pdf
- 🎵 ly-0307丨第八讲丨《在理性与平实中存活》节选（2003年）.mp3
- 🎵 ly-0308丨第九讲丨 算大账：怎么应对行业原霸主的打压？.mp3
- 📄 ly-0308丨第九讲丨 算大账：怎么应对行业原霸主的打压？.pdf
- 🎵 ly-0308丨第九讲丨《打天下要与对手做朋友》（2005年）.mp3
- 🎵 ly-0309丨第十讲丨 校准力与共识力：做错了选择，怎么还能活下来？.mp3
- 📄 ly-0309丨第十讲丨 校准力与共识力：做错了选择，怎么还能活下来？.pdf
- 🎵 ly-0309丨第十讲丨《致新员工书》.mp3
- 🎵 ly-0310丨第十一讲丨 集体辞职：长大了怎么避免官僚化？.mp3
- 📄 ly-0310丨第十一讲丨 集体辞职：长大了怎么避免官僚化？.pdf
- 🎵 ly-0310丨第十一讲丨《任正非在市场部全体正职集体辞职仪式上的讲话》（1996年）.mp3
- 🎵 ly-0311丨第十二讲 ｜ 自我批判：怎么让企业价值观落地？.mp3
- 📄 ly-0311丨第十二讲 ｜ 自我批判：怎么让企业价值观落地？.pdf
- 🎵 ly-0311丨第十二讲 ｜《任正非在核心网产品线表彰大会上的讲话》（2008年）.mp3
- 🎵 ly-0312丨第十三讲丨 “梯型”沟通：产品很好，但客户还是不喜欢你，怎么办？.mp3
- 📄 ly-0312丨第十三讲丨 “梯型”沟通：产品很好，但客户还是不喜欢你，怎么办？.pdf
- 🎵 ly-0312丨第十三讲丨《从另一个角度谈市场创新——论职业麻木》（2006年）.mp3
- 🎵 ly-0313丨第十四讲 ｜ 开放透明：外部大环境不信任你，怎么办？.mp3
- 📄 ly-0313丨第十四讲 ｜ 开放透明：外部大环境不信任你，怎么办？.pdf
- 🎵 ly-0313丨第十四讲 ｜《从人类文明的结晶中，找到解决世界问题的钥匙》节选（2018年）.mp3
- 🎵 ly-0314丨第十五讲丨 向左倾听：行业发展遇到天花板，怎么办.mp3
- 📄 ly-0314丨第十五讲丨 向左倾听：行业发展遇到天花板，怎么办.pdf
- 🎵 ly-0314丨第十五讲丨《任总与Fellow座谈会上的讲话节选》（2016年）.mp3
- 🎵 ly-0315丨第十六讲丨 漏斗型研发：如何管理创新？.mp3
- 📄 ly-0315丨第十六讲丨 漏斗型研发：如何管理创新？.pdf
- 🎵 ly-0315丨第十六讲丨《任正非在产品与解决方案、2012实验室管理团队座谈会上的讲话节选》（2018年）.mp3
- 🎵 ly-0316丨第十七讲丨 给思维换脑：怎么打破B2B无法转型B2C的魔咒？.mp3
- 📄 ly-0316丨第十七讲丨 给思维换脑：怎么打破B2B无法转型B2C的魔咒？.pdf
- 🎵 ly-0316丨第十七讲丨《华为总裁任正非在公司消费者BG管理团队午餐会上的讲话节选》（2014年）.mp3
- 🎵 ly-0317丨第十八讲 ｜ 时装化：如何杀入红海，引领潮流？.mp3
- 📄 ly-0317丨第十八讲 ｜ 时装化：如何杀入红海，引领潮流？.pdf
- 🎵 ly-0317丨第十八讲 ｜《任正非在华为消费者业务汇报以及骨干座谈会上的讲话》（2018年）.mp3
- 🎵 ly-0318丨第十九讲丨 组局力：如何让企业可持续发展？.mp3
- 📄 ly-0318丨第十九讲丨 组局力：如何让企业可持续发展？.pdf
- 🎵 ly-0318丨第十九讲丨《喜马拉雅山的水为什么不能流入亚马逊河？》节选（2014年）.mp3
- 🎵 ly-0319丨第二十讲丨 选择舞台：怎样制定自己的主航道？.mp3
- 📄 ly-0319丨第二十讲丨 选择舞台：怎样制定自己的主航道？.pdf
- 🎵 ly-0319丨第二十讲丨《五彩云霞飞遍天涯》任正非在华为云计算发布会上的发言（2010年）.mp3
- 🎵 ly-0320丨研究者手记：这就是产品化.mp3
- 📄 ly-0320丨研究者手记：这就是产品化.pdf
- 🎵 ly-1210丨第二十一讲 ｜ 做老而拓新：怎样在陌生领域拓展新业务？.mp3
- 📄 ly-1210丨第二十一讲 ｜ 做老而拓新：怎样在陌生领域拓展新业务？.pdf
- 🎵 ly-1210丨第二十七讲丨横向整合：怎样打破寡头垄断？.mp3
- 📄 ly-1210丨第二十七讲丨横向整合：怎样打破寡头垄断？.pdf
- 🎵 ly-1210丨第二十三讲丨推拉结合：怎样让前后方力出一孔？.mp3
- 📄 ly-1210丨第二十三讲丨推拉结合：怎样让前后方力出一孔？.pdf
- 🎵 ly-1210丨第二十二讲丨窄口效应：怎样让新业务快速具备竞争力？.mp3
- 📄 ly-1210丨第二十二讲丨窄口效应：怎样让新业务快速具备竞争力？.pdf
- 🎵 ly-1210丨第二十五讲丨客户体验：怎样给2B的业务带来2C的体验？.mp3
- 📄 ly-1210丨第二十五讲丨客户体验：怎样给2B的业务带来2C的体验？.pdf
- 🎵 ly-1210丨第二十八讲丨课程总结：我们向华为学什么？.mp3
- 📄 ly-1210丨第二十八讲丨课程总结：我们向华为学什么？.pdf
- 🎵 ly-1210丨第二十六讲丨众人拾柴火焰高：怎样避免被“卡脖子”？.mp3
- 📄 ly-1210丨第二十六讲丨众人拾柴火焰高：怎样避免被“卡脖子”？.pdf
- 🎵 ly-1210丨第二十四讲丨察打一体：怎样既让马儿快点跑，又让马儿少吃草？.mp3
- 📄 ly-1210丨第二十四讲丨察打一体：怎样既让马儿快点跑，又让马儿少吃草？.pdf
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