• 第 1 讲：价值成本原理
    ★ 营销与品牌本质：为顾客创造越来越高的价值，并不断降低顾客的各种成本
    ★ 产品三种价值：功能性价值，体验性价值，象征性价值
    ★ 顾客成本：货币成本、心理成本、行动成本、识别成本、记忆成本、决策成本、传播成本
  • 第 2 讲：选个好行业，做个大企业
    ★ 有些行业，一开始就注定做不大
    ★ 进入细分市场的几个原则：可测量性，可接近性，反应性
    ★ 做大品牌的条件：市场规模，增长速度，市场集中度，供应链能力、标准化程度
  • 第 3 讲：名字取得好，公司上市早
    ★ 名字的本质是：降低认知成本、记忆成本、传播成本
    ★ 好名字的 6 种特征
    ★ 2 种检验方法、2 种取名方法、4 种不应该取的名字类型
  • 第 4 讲：JTBD 理论，及顾客视角
    ★ 克里斯坦森聚焦布丁理论
    ★ 麦当劳曾经犯下的奶昔错误
    ★ 熊猫不走改变生日蛋糕陷阱
  • 第 5 讲：包装设计的本质
    ★ 包装、门头设计，本质就是降低顾客的两个成本：发现成本、决策成本
    ★ 打造一款好包装的 6 个原则
  • 第 6 讲：基于顾客视角的几种定价方法
    ★ 定价的基础影响因素：成本、竞争、顾客价值、供求关系
    ★ 锚定价格、左位效应
    ★ 小马宋什么时候涨价？
  • 第 7 讲：定价与精益创业
    ★ 影响利润的 3 个要素：价格、销量、成本
    ★ 在寒冬活下去必学的精益思维
  • 第 8 讲：用超级符号降低成本
    ★ 什么是超级符号？
    ★ 提高沟通效率，降低 3 大成本
    ★ 小马宋超级符号咨询实践
  • 第 9 讲：如何设计一家生意兴隆的店铺 1.0？
    ★ 品牌与店外顾客如何沟通？
    ★ 吸引远距离 “茫然” 顾客的两大核心策略
  • 第 10 讲：如何设计一家生意兴隆的店铺 2.0？
    ★ 品牌与店内顾客如何沟通？
    ★ 菜单的 2 个战略角色
  • 第 11 讲：写出有效的口号
    ★ 4 种有效口号
    ★ 小马宋品牌口号咨询实践
  • 第 12 讲：做营销一定要花钱吗？
    ★ 付费媒体、自有媒体、免费媒体的区别和作用
  • 第 13 讲：重新审视营销
    ★ 为营销去魅
    ★ 营销是显学，最会做 “表面” 功夫的学问
  • 第 14 讲：如何取得卓越的经营业绩
    ★ 企业卓越经营的两翼模型
    ★ 执行战略定位

课程目录

  • 🎥 小马宋：营销实战升级.第1章 价值成本原理.mp4
  • 🎥 小马宋：营销实战升级.第2章 选个好行业，做个大企业.mp4
  • 🎥 小马宋：营销实战升级.第3章 名字取得好，公司上市早.mp4
  • 🎥 小马宋：营销实战升级.第4章 JTBD理论，及顾客视角.mp4
  • 🎥 小马宋：营销实战升级.第5章 包装设计的本质.mp4
  • 🎥 小马宋：营销实战升级.第6章 基于顾客视角的几种定价方法.mp4
  • 🎥 小马宋：营销实战升级.第7章 定价与精益创业.mp4
  • 🎥 小马宋：营销实战升级.第8章 用超级符号降低成本.mp4
  • 🎥 小马宋：营销实战升级.第9章 如何设计一家生意兴隆的店铺1.0？.mp4
  • 🎥 小马宋：营销实战升级.第10章 如何设计一家生意兴隆的店铺2.0？.mp4
  • 🎥 小马宋：营销实战升级.第11章 写出有效的口号.mp4
  • 🎥 小马宋：营销实战升级.第12章 做营销一定要花钱吗？.mp4
  • 🎥 小马宋：营销实战升级.第13章 重新审视营销.mp4
  • 🎥 小马宋：营销实战升级.第14章 如何取得卓越的经营业绩.mp4
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