引言：突破管理瓶颈，解锁业绩增长新势能

在竞争激烈的商业环境中，销售管理者的能力直接决定了企业的收入边界。雪泥卷老师结合清华大学学术背景与三家创业公司实战经验，打造了一套专为中小企业设计的销售管理体系。本课程聚焦管理者三大核心痛点 —— 组织能力缺失、业务过程失控、自我成长停滞，通过战略思维重构与实战方法论，帮助管理者突破瓶颈，实现个人与团队的双重跃迁。

一、组织管理：打造不依赖个人的可持续体系

1. 战略与人才的双向驱动

  • 战略定组织：根据企业目标设计匹配的团队架构，避免 “超级销售依赖症”
  • 文化价值观落地：通过 IBM 案例解析如何用价值观驱动 90 后 / 00 后团队

2. 人才全生命周期管理

  • 精准招聘：破解 “招不到合适人” 困境，建立岗位胜任力模型
  • 游戏化培养：将销售技能拆解为可训练的模块化任务
  • 梯队化薪酬：设计双通道晋升体系，解决 “销冠不愿转管理” 难题
案例参考：某电商团队通过销售中台建设，将新人培养周期缩短 40%

二、业务管理：科学过程管控提升业绩确定性

1. 市场漏斗精细化运营

  • 开源策略：如何通过新媒体矩阵扩大线索池
  • 资源整合：向上管理与跨部门协作实战技巧

2. 销售过程管理四步法

 

  • 数据化晨会：5 分钟高效同步关键指标
  • 问题诊断模型：快速定位业绩差额原因
  • 势能撬动技巧：利用 “调状态 + 加量 + 给方法” 组合拳突破瓶颈

 

工具推荐：销售过程管理看板（附 Excel 模板下载）

三、自我管理：从业务高手到管理领袖的蜕变

1. 心智模型重构

 

  • 业务思维→管理思维：用 “能量守恒定律” 理解管理本质
  • 九型人格工具：识别自身管理风格盲区

2. 管理者核心能力修炼

  • 结构化思维：MECE 原则在问题分析中的应用
  • 投资型时间管理：将 80% 精力投入高杠杆事务
  • 快速迭代系统：建立个人能力升级飞轮
Q&A 精选
Q：如何管理比自己强的下属？
A：1. 建立 “专家通道” 2. 用目标统一认知 3. 定期复盘校准

结语：管理是终身修炼的武器

本课程提供的不仅是方法论，更是一套适应新时代的管理认知框架。通过组织管理构建抗风险能力，业务管理实现业绩突破，自我管理突破个人天花板，帮助管理者从 “救火队员” 成长为 “战略指挥官”。点击下方链接获取《销售管理诊断自查表》，开启你的系统升级之旅！
资源下载：
  • 领导梯队发展模型（PDF）
  • 销售过程管理看板模板
  • 九型人格管理风格测试

课程目录

  • 卓越销售管理三板斧–卷卷
    • 1，开篇启示：讲好why-我要呈现给你的将是什么？全新心智模型
      • 🎥 01.0.讲好why-我要呈现给你的将是什么？全新心智模型(2021-09-29)_ev.mp4
    • 2，个人管理：管理者是团队的天花板
      • 🎥 01.1.1自我认知：你是什么风格的管理者？用好九型继续帮你(2021-09-29) .mp4
      • 🎥 02.1.2思考方式：结构化思维让一切更有序(2021-09-29) .mp4
      • 🎥 03.1.3资源投入：用投资思维进行时间规划和精力管理(2021-09-29) .mp4
      • 🎥 04.1.4成长速度：个人和团队快速迭代都靠保持复盘习惯(2021-09-29) .mp4
      • 🎥 05.1.5使众人行：这样做你也能拥有高效执行的团队(2021-09-29) .mp4
    • 3，销售管理：完成业绩拿结果的痹症资源
      • 🎥 01.2.6管理苦功夫里的巧劲：化骨绵掌、四两拨千金(2021-09-29) .mp4
      • 🎥 02.2.5业绩出现差额：调状态、加量、给方法、给激励(2021-09-29) .mp4
      • 🎥 03.2.4如何高效开销售会议？会议是干部的管理杠杆(2021-09-29) .mp4
      • 🎥 04.2.3销售管理就是过程管理，管这6件事(2021-09-29) .mp4
      • 🎥 05.2.1解决池子问题：潜在客户的渠道搭建和底层思维(2021-09-29) .mp4
      • 🎥 06.2.2结盟一切有利资源：向上管理、跨部门协调(2021-09-29) .mp4
    • 4，组织管理：强组织依赖组织而非个人
      • 🎥 01.3.6离职处理的艺术：体面分手(2021-10-16) .mp4
      • 🎥 02.3.5销售中台：给销售部门的效率加杠杠(2021-10-16) .mp4
      • 🎥 03.3.4-游戏化管理：为何能把团队带的总是充满活力？(2021-10-16) .mp4
      • 🎥 04.3.3-薪酬与职级梯队设计：激励人心(2021-10-16) .mp4
      • 🎥 05.3.2-招人比育人更重要：高质量招聘(2021-10-16) .mp4
      • 🎥 06.3.1框架性思维：战略、价值观、红线和成本(2021-10-16) .mp4
    • 5，结语：你是否已经脱胎换骨
      • 🎥 01.结语：你是否已脱胎换骨？(2022-04-20).mp4
    • 6，管理落地实战
      • 🎥 01.大B-销售团队搭建及管理路径(2022-07-03) .mp4
      • 🎥 02.如何通过游戏化管理，带90、00后实现团队突破？(2022-07-03) .mp4
      • 🎥 03.销售总监怎么做？让中小b业务一年创收500w(2022-07-02) .mp4
      • 🎥 04.首次创业：有销售意识和方法让我如何走的扎扎实实？(2022-06-29).mp4
      • 🎥 05.做管理，分析问题比解决问题更重要(2022-06-29) .mp4
      • 🎥 06.中小企业必看：从老板直管到销售总监管理的有效经验(2022-06-29).mp4
      • 🎥 07.如何识别团队和自己的优势来扬长避短？(2022-01-07) .mp4
      • 🎥 08.销售管理如何盯过程带节奏追目标？(2021-12-27).mp4
      • 🎥 09.市场淡季-流量下滑-如何带团队完成业绩？(2021-12-27) .mp4
      • 🎥 10.17岁年入百万的创业者突破野蛮生长式销售管理方法(2021-12-11) .mp4
      • 🎥 11.这样做销售流程SOP-让团队业绩增长500%(2021-12-11).mp4
      • 🎥 12.不会开销售会议？不会开会的管理者不是好将军(2021-12-11) .mp4
    • 7，销售管理圆桌会议
      • 🎥 01.销售管理圆桌会议第一期(2022-06-16) .mp4
      • 🎥 02.销售管理圆桌会议第二期(2022-06-16) .mp4
      • 🎥 03.销售管理圆桌会议第三期(2022-07-11) .mp4
      • 🎥 04.销售管理圆桌会议第四期(2022-09-20) .mp4
  • 6.卓越销售课程配套资料卷卷
    • 📄 卷卷销售管理三板斧实战派圆桌笔记-2022年5月刊.pdf
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