课程亮点：掌握大客户销售全流程，实现快速回款与持续拿单
【谁适合学习这门课？】
- To B销售人员
- 如果你在面对大客户时找不到切入点、不知道如何分配精力、产品性价比高但难以打动客户，或者在与客户老板打交道时感到不自信，甚至遇到货款难以收回的问题，这门课程将为你提供有效的解决方案。
- 销售团队管理者
- 希望通过科学的方法指导销售团队快速成长，提升整体销售能力，并减少销售人员流失的管理者。你将学到如何系统化地培养和管理销售团队，确保他们能够高效运作并达成目标。
- 中小企业管理者
- 寻求通过销售促进企业发展，寻找增量客户的管理者。无论是开拓新市场还是巩固现有客户关系，这门课程都能为你提供实用的策略和工具。
【你会得到什么？】
- 搞定大客户的全流程解决方案
- 包括应对核心挑战的具体方法、成功案例及易于上手的工具。例如，进攻策略模型、赊销风险评估表、催款话术等，帮助你从初次接触到最终回款，全面覆盖销售流程中的每一个环节。
- 可复制的大客户销售方法论
- 学习一套系统化的销售方法论，可以应用于不同行业和场景中，帮助你持续获得大客户订单，并建立长期稳定的客户关系。
- 销售与大客户双重视角
- 了解针对大客户的销售全流程，不仅从销售的角度出发，还从客户的角度进行分析，帮助你更好地理解客户需求，从而找到新的增长点和灵感。
【课程亮点】
1. 以快速回款为目标的销售方法
- 大客户销售的终极目标是回款，而不仅仅是签单。本课程强调在开拓客户的过程中为回款做铺垫，确保在拿下订单的同时还能实现快速回款，真正解决企业的现金流问题。
2. 持续拿单的能力
- 不仅教你如何拿下一单，更注重培养你长期稳定获取大客户订单的能力。无论市场环境如何变化，你都能从容应对，保持业务的连续性和稳定性。
3. 干货满满
- 课程包含23套话术、8个工具、7个案例，详细破解17个大客户销售核心难题。这些丰富的资源和实际案例，将帮助你快速掌握并应用所学知识，提升实战能力。
4. 权威主讲人
- 主理人程广见老师拥有13年一线市场销售、回款和管理经验，提炼出了一套特别针对回款的大客户销售方法。这套方法经过十五年的实践和不断迭代升级，已被上千家企业采纳，其有效性得到了广泛验证，并获得了众多学员和企业的高度评价。
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加入我们，一起掌握大客户销售的核心技巧，提升你的销售能力和团队的整体表现。无论你是希望突破个人销售瓶颈，还是寻求企业发展的新动力，这门课程都将为你提供宝贵的指导和支持。
课程目录
- 📄 01｜角色分析：影响决策的人不止一个，该从哪入手？ – 得到APP.pdf
- 🎵 01｜角色分析：影响决策的人不止一个，该从哪入手？.mp3
- 📄 02｜风险分析：怎么赊销既能争取到客户，还能收回货款？ – 得到APP.pdf
- 🎵 02｜风险分析：怎么赊销既能争取到客户，还能收回货款？.mp3
- 📄 03｜采购者：怎么有效推动采购者安排上会？ – 得到APP.pdf
- 🎵 03｜采购者：怎么有效推动采购者安排上会？.mp3
- 📄 04｜使用者：如何获得用户的支持？ – 得到APP.pdf
- 🎵 04｜使用者：如何获得用户的支持？.mp3
- 📄 05｜把关人：总是挑刺，如何应对？ – 得到APP.pdf
- 🎵 05｜把关人：总是挑刺，如何应对？.mp3
- 📄 06｜决策人：如何应对强势的决策人？ – 得到APP.pdf
- 🎵 06｜决策人：如何应对强势的决策人？.mp3
- 📄 07丨向导：如何在客户内部培养“自己人”？ – 得到APP.pdf
- 🎵 07丨向导：如何在客户内部培养“自己人”？.mp3
- 📄 08｜辨需求：如何平衡客户需要的和想要的？ – 得到APP.pdf
- 🎵 08｜辨需求：如何平衡客户需要的和想要的？.mp3
- 📄 09｜挖需求：到底该怎么问，才能挖到需求？ – 得到APP.pdf
- 🎵 09｜挖需求：到底该怎么问，才能挖到需求？.mp3
- 📄 10｜怎么介绍产品，更容易让客户认可产品价值？ – 得到APP.pdf
- 🎵 10｜怎么介绍产品，更容易让客户认可产品价值？.mp3
- 📄 11｜见面时间有限，如何让决策人点头同意合作？ – 得到APP.pdf
- 🎵 11｜见面时间有限，如何让决策人点头同意合作？.mp3
- 📄 12｜谈判到关键时刻，老板突然聊别的，如何保障谈判效果？ – 得到APP.pdf
- 🎵 12｜谈判到关键时刻，老板突然聊别的，如何保障谈判效果？.mp3
- 📄 13｜客户一直哭穷不付款，怎么办？ – 得到APP.pdf
- 🎵 13｜客户一直哭穷不付款，怎么办？.mp3
- 📄 14｜客户内部踢皮球，就是不给钱，怎么办？ – 得到APP.pdf
- 🎵 14｜客户内部踢皮球，就是不给钱，怎么办？.mp3
- 📄 15｜产品出现问题，怎么做能不影响收款？ – 得到APP.pdf
- 🎵 15｜产品出现问题，怎么做能不影响收款？ -.mp3
- 📄 16｜如何有效促成二次销售？ – 得到APP.pdf
- 🎵 16｜如何有效促成二次销售？.mp3
- 📄 17｜如何让老客户帮你介绍新客户？ – 得到APP.pdf
- 🎵 17｜如何让老客户帮你介绍新客户？.mp3
- 📄 发刊词｜搞定大客户没有那么难 – 得到APP.pdf
- 🎵 发刊词｜搞定大客户没有那么难.mp3
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