【顾均辉】品牌定位方法论43讲

1. 工厂时代（1760-1945）

• 核心矛盾：供给严重不足
• 竞争焦点：生产效率
• 典型案例：亨利・福特流水线革命，T 型车垄断市场
• 中国对应期：1980 年代，改革开放初期商品短缺

2. 市场时代（1945-1980）

• 核心矛盾：供求趋于平衡
• 竞争焦点：渠道掌控
• 典型案例：通用汽车多品牌战略击败福特，希尔斯百货巅峰
• 中国对应期：1990-2000 年代，国美苏宁渠道争霸

3. 品牌时代（1980 至今）

• 核心矛盾：供过于求
• 竞争焦点：心智占领
• 理论基础：杰克・特劳特定位理论
• 中国对应期：2010 年后进入饱和经济时代

1. 1978-2010：完成西方 200 年工业化进程

• 1980 年代：工厂时代（海尔 / 联想创立）
• 1990 年代：市场时代（国美 / 苏宁崛起）
• 2000 年后：品牌时代（天猫独立转型）

2. 关键转折点：2010 年

• 工业 GDP 超美国
• 消费市场进入饱和经济
• 传统渠道模式失效（国美衰落）

1. 饱和经济时代特征：

• 信息过载（商品种类爆炸式增长）
• 选择暴力（消费者决策成本剧增）
• 竞争维度升级（产品竞争→品牌竞争）

2. 定位理论突破：

• 从 “满足需求” 转向 “抢占心智”
• 建立差异化认知（如格力 “掌握核心科技”）
• 品牌成为竞争主体（天猫双 11 品牌主导）

1. 企业转型阵痛：

• 硬实力（生产 / 渠道）→软实力（品牌 / 心智）
• 典型教训：福特因固守产品思维衰落

2. 未来竞争格局：

• 两个战场作战：产品战场（物理世界）+ 品牌战场（心智世界）
• 中国企业机遇：在数字化时代重构品牌认知

课程目录

• 🎥 01 商业竞争的演变.mp4
• 🎥 02 两个战场作战.mp4
• 🎥 03 如何赢得竞争.mp4
• 🎥 04 定位视角看行业.mp4
• 🎥 05 行业全景图.mp4
• 🎥 06 明确你的位置.mp4
• 🎥 07 明确你的认知.mp4
• 🎥 08 找到核心优势.mp4
• 🎥 09 界定竞争对手.mp4
• 🎥 10 确定对手的位置.mp4
• 🎥 11 商业即战争.mp4
• 🎥 12 商战两大原则.mp4
• 🎥 13 战略四种形势.mp4
• 🎥 14 防御战.mp4
• 🎥 15 防御战案例：金嗓子.mp4
• 🎥 16 进攻战.mp4
• 🎥 17 进攻战案例：新潮传媒.mp4
• 🎥 18 侧翼战.mp4
• 🎥 19 侧翼战案例：云澜湾女人温泉.mp4
• 🎥 20 游击战.mp4
• 🎥 21 游击战案例：原谷原麦.mp4
• 🎥 22 心智中的空位.mp4
• 🎥 23 抢先定位.mp4
• 🎥 24 关联定位.mp4
• 🎥 25 重新定位.mp4
• 🎥 26 成为第一.mp4
• 🎥 27 拥有特性.mp4
• 🎥 28 领导地位.mp4
• 🎥 29 传承经典.mp4
• 🎥 30 市场专长.mp4
• 🎥 31 新一代.mp4
• 🎥 32 最受青睐.mp4
• 🎥 33 热销流行.mp4
• 🎥 34 生产工艺.mp4
• 🎥 35 3种信任状类型.mp4
• 🎥 36 构建战略体系.mp4
• 🎥 37 品牌盾策略.mp4
• 🎥 38 组织策略.mp4
• 🎥 39 产品策略.mp4
• 🎥 40 广告策略.mp4
• 🎥 41 竞品策略.mp4
• 🎥 42 营销策略.mp4
• 🎥 43 市场策略.mp4