阿里系列课-52商学院-管理-销售-经营（329.55GB）百度网盘

001、张丽俊《组织管理》18集高清视频

• 📄 互动回答：业务型HR应该做什么？_.mkv
• 📄 互动回答：什么时候适合开分公司？_.mkv
• 📄 互动回答：如何给新高管开工资_.mkv
• 📄 互动问答：HR如何搭配技术型CEO_.mkv
• 📄 互动问答：什么时候适合考核价值观？_.mkv
• 📄 互动问答：什么样的员工会被开掉？_.mkv
• 📄 互动问答：大牌企业中的人才如何流动？_.mkv
• 📄 人才招聘：不同阶段企业的招聘重点~2_.mkv
• 📄 人才招聘：为什么总是招不到想要的人？_.mkv
• 📄 人才招聘：如何找到自己的五虎上将？_.mkv
• 📄 干部培养：解读阿里巴巴管理三板斧_.mkv
• 📄 干部培养：阿里组织部高管的培养方式_.mkv
• 📄 年底三会：企业每年必开的三个会议_.mkv
• 📄 开篇思考：一个好的HR到底应该什么？_.mkv
• 📄 开篇思考：经营一家公司最重要的是什么？_.mkv
• 📄 案例解读：什么是愿景，使命和价值观？_.mkv
• 📄 组织能力：HR的顶级能力是什么？_.mkv
• 📄 组织能力：如何落地组织能力？_.mkv

002、张丽俊 跟阿里专家学组织管理

• 📄 01.第一节 CEO的第一要务是什么_.mkv
• 📄 02.第二节 好的HR在做什么事情_.mkv
• 📄 03.第三节 从企业愿景到战略落地_.mkv
• 📄 04.第四节 HR应该如何招人_.mkv
• 📄 05.第五节 合伙人的选择_.mkv
• 📄 06.1第六节 干部培养三部曲（一）_.mkv
• 📄 06.2第六节 干部培养三部曲（二）_.mkv
• 📄 06.3第六节 干部培养三部曲（三）_.mkv
• 📄 07.第七节 创业公司的扩张时机_.mkv
• 📄 08.第八节 HR应该开掉什么样的人_.mkv
• 📄 09.第九节 判断商业项目的5个前提_.mkv

003、张丽俊 组织创新 企业决策者的第一工程

• 📄 001 _ 组织创新学科的前世今生_.mkv
• 📄 002 _ 组织创新是一把手工程_.mkv
• 📄 003 _ 什么是商业发展的本质_.mkv
• 📄 004 _ 商业的变迁史：三浪叠加的时代（上） _.mkv
• 📄 005 _ 商业的变迁史：三浪叠加的时代（下）_.mkv
• 📄 006 _ 新商业时代下企业生存四问 _.mkv
• 📄 007 _ 非连续性发展：高科技四十年发展史_.mkv
• 📄 008 _ 不确定性，未来商业主旋律_.mkv
• 📄 009 _ 组织的变迁史_.mkv
• 📄 010 _ 领袖与管理者的区别_.mkv
• 📄 011 _ 领导力五部曲_.mkv
• 📄 012 _ 不同层级管理者的职业素养标准_.mkv
• 📄 013 _ 决策层的职业素养_.mkv
• 📄 014 _ 人才发展生命周期_.mkv
• 📄 015 _ 案例解析：亚马逊电商的增长飞轮_.mkv
• 📄 016 _ 案例解析：阿里巴巴如何跨越非连续性发展_.mkv
• 📄 017 _ 隐性曲线落地的土壤_.mkv
• 📄 018 _ 不同生命周期的组织共性_.mkv
• 📄 019 _ 组织发展生命周期（一）：初创期_.mkv
• 📄 020 _ 组织发展生命周期（二）：快速成长期_.mkv
• 📄 021 _ 组织发展生命周期（三）：成熟期_.mkv
• 📄 022 _ 组织发展生命周期（四)：鼎盛期_.mkv
• 📄 023 _ 组织建设的四大断裂_.mkv
• 📄 024 _ 组织诊断的核心工具：酵母天地图（上）_.mkv
• 📄 025 _ 组织诊断的核心工具：酵母天地图（下）_.mkv
• 📄 026 _ 示例：组织诊断访谈提纲_.mkv
• 📄 027 _ 战略新定位_.mkv
• 📄 028 _ 战略设计工具：三位一体图（上） _.mkv
• 📄 029 _ 战略设计工具：三位一体图（下） _.mkv
• 📄 030 _ 战略设计工具：商业模式六问 _.mkv
• 📄 031 _ 如何洞察商业本质 _.mkv
• 📄 032 _ 战略落地三大机制_.mkv
• 📄 033 _ 企业不同阶段战略会的重心_.mkv
• 📄 034 _ 案例解析：阿里巴巴07年集团战略会_.mkv
• 📄 035 _ 战略共创会成功三要素_.mkv
• 📄 036 _ 战略共创会流程与工具_.mkv
• 📄 037 _ 案例解析：某游戏公司战略共创与探讨_.mkv
• 📄 038 _ 案例解析：富力集团组织变革_.mkv
• 📄 039 _ 传统组织架构的弊病_.mkv
• 📄 040 _ 中台的构成与价值_.mkv
• 📄 041 _ 中台建设七步曲（一)：业务流程梳理与功能陈列_.mkv
• 📄 042 _ 中台建设七步曲（二）：定义业务域_.mkv
• 📄 043 _ 中台建设七步曲（三）：汇报关系与用人三问_.mkv
• 📄 044 _ 中台建设七步曲（四）：运营制度与系统建设_.mkv
• 📄 045 _ 组织变革的落地规划_.mkv
• 📄 046 _ 案例解析：历史上的变革——商鞅变法_.mkv
• 📄 047 _ 案例解析：微软的变革重生之路（上）_.mkv
• 📄 048 _ 案例解析：微软的变革重生之路（下）_.mkv
• 📄 049 _ 案例解析：钉钉的向死而生_.mkv
• 📄 050 企业在线化转型（一）：判断外部商业环境_.mkv
• 📄 051 _ 企业在线化转型（二）：评估内部经营现状_.mkv
• 📄 052 _ 企业在线化转型（三）：在线化本质的理解_.mkv
• 📄 053 _ 企业在线化转型（四）：如何打造爆款产品_.mkv
• 📄 054 _ 企业在线化转型（五）：超级社群运营的六大要素_.mkv
• 📄 055 _ 企业在线化转型（六）：组织转型_.mkv
• 📄 056 _ 案例探讨（一）：文化的基石是什么_.mkv
• 📄 057 _ 案例研讨（二）：文化对组织的影响和作用是什么_.mkv
• 📄 058 _ 案例研讨（三）：文化的反作用_.mkv
• 📄 059 _ 阿里巴巴文化体验（一）：永争第一_.mkv
• 📄 060 _ 阿里巴巴文化体验（二）：激励人心、传帮带与抗疫文化_.mkv
• 📄 061 _ 文化是如何形成并运行的_.mkv
• 📄 062 _ 阿里巴巴文化价值观的发展和迭代_.mkv
• 📄 063 _ 阿里巴巴文化价值观解读：新六脉神剑_.mkv
• 📄 064 _ 文化落地五步曲_.mkv
• 📄 065 _ 案例解析：淘宝的创新文化是如何落地的 _.mkv
• 📄 066 _ 如何闻一个团队的味道_.mkv
• 📄 067 _ 如何打造王牌军文化_.mkv
• 📄 068 _ 企业经营机制（一）：企业管理机制_.mkv
• 📄 069 _ 企业经营机制（二）：人才管理机制_.mkv
• 📄 070 _ 企业经营机制（三）：利益分配机制_.mkv
• 📄 071 _ 绩效管理，价值几何_.mkv
• 📄 072 _ KPI和OKR的建立体系_.mkv
• 📄 073 _ KPI的落地流程及常见问题_.mkv
• 📄 074 _ 绩效目标设置_.mkv
• 📄 075 _ 案例：阿里巴巴绩效考核落地体系_.mkv
• 📄 076 _ 绩效面谈成功的核心法则_.mkv
• 📄 077 _ 绩效面谈的流程与标准_.mkv
• 📄 078 _ 绩效辅导_.mkv
• 📄 079 _ 小米组织架构调整的启示_.mkv
• 📄 080 _ 组织架构设计五要素_.mkv
• 📄 081 _ 案例解析：某集团公司组织架构调整_.mkv
• 📄 082 _ 组织架构从何而来_.mkv
• 📄 083 _ 组织架构设计五步曲_.mkv
• 📄 084 _ 组织架构诊断的九大原则_.mkv
• 📄 085 _ 案例解析（一）：连锁门店_.mkv
• 📄 086 _ 案例解析（二）：区域地产公司_.mkv
• 📄 087 _ 案例解析（三）：互联网平台_.mkv
• 📄 088 _ 案例解析（四）：高科技公司_.mkv
• 📄 089 _ 案例解析（五）：生态型公司_.mkv
• 📄 090 _ 政委，是顶级HR的管理思维_.mkv
• 📄 091 _ 阿里巴巴政委体系的起源_.mkv
• 📄 092 _ 政委体系，价值几何_.mkv
• 📄 093 _ 政委的功能定位_.mkv
• 📄 094 _ 政委的四大角色_.mkv
• 📄 095 _ 政委的管理结构与协同方式_.mkv
• 📄 096 _ 政委的四项基本职责与五大工作职能_.mkv
• 📄 097 _ 业务理解力的三层模型（上）_.mkv
• 📄 098 _ 案例解析：懂业务思维的政委如何设计薪酬体系_.mkv
• 📄 099 _ 政委业务理解力的三层模型（下）_.mkv
• 📄 100 _ 人才梯队，价值几何_.mkv
• 📄 101 _ 组织发展的核心理念_.mkv
• 📄 102 _ 组织发展落地路径：阿里巴巴湖畔学院与组织部_.mkv
• 📄 103 _ 岗位胜任力与定岗定级_.mkv
• 📄 104 _ 管理的上三路：决策层的胜任力_.mkv
• 📄 105 _ 管理的中三路与下三路：中高管与基层管理者的胜任力_.mkv
• 📄 106 _ 示例：政委、顶级销售与产品经理的胜任力_.mkv
• 📄 107 _ 核心人才盘点的目的与要素_.mkv
• 📄 108 _ 案例解析：阿里巴巴B2B事业部人才盘点_.mkv
• 📄 109 _ 核心人才培养_.mkv
• 📄 110 _ 招聘与解雇，价值几何_.mkv
• 📄 111 _ 人才招聘基础理念_.mkv
• 📄 112 _ 招聘前（一）：如何通过特质选择人才_.mkv
• 📄 113 _ 招聘前（二）：如何分析人才画像_.mkv
• 📄 114 _ 招聘前（三）：如何绘制胜任力模型_.mkv
• 📄 115 _ 招聘中：如何找到你想找的人_.mkv
• 📄 116 _ 案例研讨：如何分析招聘简历_.mkv
• 📄 117 _ 示例：背景调查模板_.mkv
• 📄 118 _ 招聘后：空降高管如何安全着陆_.mkv
• 📄 119 _案例解析：阿里巴巴北斗七星选人阵法_.mkv
• 📄 120 _ 如何制定人才融入计划_.mkv
• 📄 121 _ 什么样的员工应该被解雇_.mkv
• 📄 122 _ 解雇员工的TRF原则_.mkv
• 📄 123 _ 股权激励，新经济时代的人才激励系统_.mkv
• 📄 124 _ 如何吸引和保留顶级人才_.mkv
• 📄 125 _ 什么是股权的本质_.mkv
• 📄 126 _ 企业不同发展阶段的股权激励设计_.mkv
• 📄 127 _ 股权设计的任务清单与分工_.mkv
• 📄 128 _ 股权激励方案设计流程与考虑要素_.mkv
• 📄 129 _ 新入职员工应该授予股权吗_.mkv
• 📄 130 _ 股权激励工具的选择_.mkv
• 📄 131 _ 股权激励如何在组织中持续成功_.mkv
• 📄 132 _ 财务，企业经营决策的数据仪表盘_.mkv
• 📄 133 _ 如何通过内部财务分析报告指导经营_.mkv
• 📄 134 _ 管理层的三个财务思维_.mkv
• 📄 135 _ 企业估值方法（上）：相对估值法与市盈率法_.mkv
• 📄 136 企业估值方法（下）：市盈增长比率法与绝对估值法_.mkv
• 📄 137 _ 企业不同发展阶段财务的角色和重点工作_.mkv
• 📄 138 _ 业务财务如何助力业务_.mkv
• 📄 139 _ 如何做好财务预算（上）：基本流程及实施保障要素_.mkv
• 📄 140 _ 如何做好财务预算（下）：编制时间及表单示例_.mkv
• 📄 141 _ 如何打造优秀的财务团队（上）：选人与用人_.mkv
• 📄 142 _ 如何打造优秀的财务团队（下）：发展人与评估人_.mkv
• 📄 143 _ 什么是企业家的资本运营思维_.mkv
• 📄 144 _ 企业初创期如何做好股权架构设计_.mkv
• 📄 145 _ 企业不同发展阶段的融资安排_.mkv
• 📄 146 _ 如何避开股权融资中的“坑”_.mkv
• 📄 147 _ 企业上市的利与弊_.mkv
• 📄 148 _ 企业上市的准备与流程_.mkv
• 📄 149 _ 上市后企业的资本规划_.mkv
• 📄 150 _ 如何通过投资实现外延增长布局_.mkv

004、张丽俊 人才梯队建设篇

• 📄 01 人才盘点的设计理念和落地步骤_.mkv
• 📄 02 案例：阿里巴巴人才盘点解析_.mkv
• 📄 03 人才盘点工具应用_.mkv
• 📄 04 如何招聘关键岗位的人才_.mkv
• 📄 05 人才画像分析的两维度和四要素_.mkv
• 📄 06 不同层级岗位的基础素质模型_.mkv
• 📄 07 一鱼五吃：如何找到你想找的人_.mkv
• 📄 08 面试的三个核心关键点_.mkv
• 📄 09 空降高管如何安全着陆_.mkv
• 📄 10 组织发展四要素_.mkv
• 📄 11 案例：阿里巴巴湖畔学院与组织部解析_.mkv
• 📄 12 个人打天下：领袖与管理者的区别_.mkv
• 📄 13 人才发展生命周期与人才发展心态_.mkv
• 📄 14 如何制定人才发展计划_.mkv

005、张丽俊 组织的力量28讲

• 📄 00序言：阿里飞速发展的隐性曲线是什么_.mkv
• 📄 01第1讲：如何跨越企业发展的非连续性_.mkv
• 📄 02第2讲：阿里巴巴坦织发展体系建设 _.mkv
• 📄 03第3讲：隐性曲线落地的土壤_.mkv
• 📄 04第4讲：组织架构设计五部曲_.mkv
• 📄 05第5讲：销售驱动型级织与产品驱动型组织_.mkv
• 📄 06第6讲：选拔比培养更重要_.mkv
• 📄 07第7讲：如何找到满意的合伙人 _.mkv
• 📄 08第8讲：企业招聘高管主要看什么_.mkv
• 📄 09第9讲：如何成功omer你想要的人_.mkv
• 📄 10第10讲：新进高管如何安全着陆_.mkv
• 📄 11第11讲：文化是组织发展的核心引擎 _.mkv
• 📄 12第12讲：如何训练一支王牌团队_.mkv
• 📄 13第13讲：文化如何驱动组织发展 _.mkv
• 📄 14第14讲：文化解读与落地_.mkv
• 📄 15第15讲：为什么99%的变革都是失败的_.mkv
• 📄 16第16讲：实事虚干——绩效管理的境界_.mkv
• 📄 17第17讲：绩效管理体系的设计与落地_.mkv
• 📄 18第18讲：情境辅导-你的员工在哪个发展阶段_.mkv
• 📄 19第19讲：如何辅导“挑战权威型”业务骨干_.mkv
• 📄 20第20讲：解读：阿里巴巴六脉神剑考核（上）_.mkv
• 📄 21第21讲：解读：阿里巴巴六脉神剑考核（中）_.mkv
• 📄 22第22讲：解读：阿里巴巴六脉神剑考核（下） _.mkv
• 📄 23第23讲：不同阶段，如何打造不同的组织能力 _.mkv
• 📄 24第24讲：个人职业发展规划_.mkv
• 📄 25第25讲：如何成长为一个顶级的HRBP_.mkv
• 📄 26第26讲：老员工跟不上组织发展怎么办_.mkv
• 📄 27第27讲：经济寒冬期，如何养兵蓄锐 _.mkv
• 📄 28第28讲： 组织发展的核心理念_.mkv

006、张丽俊 组织创新99讲

• 📄 001丨管理的意识_.mkv
• 📄 002丨经营管理篇（上）_.mkv
• 📄 003丨经营管理篇（下）_.mkv
• 📄 004丨人才甄选篇_.mkv
• 📄 005丨人才培养篇_.mkv
• 📄 006丨团队文化篇_.mkv
• 📄 007丨考核激励篇_.mkv
• 📄 007丨考核激励篇__.mkv
• 📄 008丨个人领导力篇（上）_.mkv
• 📄 009丨个人领导力篇（下）_.mkv
• 📄 010丨增长，是企业经营永恒的追求_.mkv
• 📄 011丨如何有效地学习组织创新学科_.mkv
• 📄 012丨组织创新学科全览_.mkv
• 📄 013丨什么是非连续性发展_.mkv
• 📄 014丨非连续性发展：高科技四十年发展史_.mkv
• 📄 015丨什么是未来的行业趋势_.mkv
• 📄 016丨VUCA时代下，企业面临的五大剧变_.mkv
• 📄 017丨案例解析：亚马逊增长飞轮_.mkv
• 📄 018丨案例解析：微软的变革之路_.mkv
• 📄 019丨案例解析：阿里巴巴组织建设（上）_.mkv
• 📄 020丨案例解析：阿里巴巴组织建设（下）_.mkv
• 📄 021丨伟大企业的共性与优秀公司的基因_.mkv
• 📄 022丨不同生命周期的组织共性——创业期_.mkv
• 📄 023丨不同生命周期的组织共性——快速扩张_.mkv
• 📄 024丨不同生命周期的组织共性——成熟期与鼎盛期_.mkv
• 📄 025丨组织诊断核心工具：酵母天地图（上）_.mkv
• 📄 026丨组织诊断核心工具：酵母天地图（下）_.mkv
• 📄 027丨案例解析：阿里巴巴全球数字化经济体_.mkv
• 📄 028丨组织架构设计五部曲_.mkv
• 📄 029丨如何搭建大中台的敏捷型组织架构_.mkv
• 📄 030丨业务运营中台的进化与构成_.mkv
• 📄 031丨业务运营中台如何助力企业快速扩张_.mkv
• 📄 032丨案例解析：业务运营中台帮助企业赢得商战_.mkv
• 📄 033丨人才盘点的价值和目的_.mkv
• 📄 034丨人才梯队建设五部曲_.mkv
• 📄 035丨案例解析：阿里集团组织部关键人才盘点_.mkv
• 📄 036丨如何吸引和保留核心人才_.mkv
• 📄 037丨如何绘制人才画像_.mkv
• 📄 038丨不同层级岗位基础素质模型—合伙人、高管与管理层_.mkv
• 📄 039丨顶级CEO和HRHead的能力模型与特质_.mkv
• 📄 040丨顶级Sales的能力模型与特质_.mkv
• 📄 041丨一鱼五吃：如何找到你想找的人_.mkv
• 📄 042丨空降高管如何安全着陆_.mkv
• 📄 043丨组织发展的核心理念_.mkv
• 📄 044丨组织发展四要素_.mkv
• 📄 045丨集团组织发展工作落地路径_.mkv
• 📄 046丨湖畔学院工作思路解析_.mkv
• 📄 047丨湖畔学院的管理干部培养体系_.mkv
• 📄 048丨案例研讨：文化的基石是什么_.mkv
• 📄 049丨案例研讨：文化对组织的影响和作用是什么_.mkv
• 📄 050丨案例研讨：如何闻一家公司的文化味道_.mkv
• 📄 051丨价值观是如何沉淀的——案例：永争第一_.mkv
• 📄 052丨价值观是如何沉淀的——案例：激励人心_.mkv
• 📄 053丨价值观是如何沉淀的——案例：以身作则_.mkv
• 📄 054丨如何建立一支王牌团队_.mkv
• 📄 055丨文化是如何形成并运行的_.mkv
• 📄 056丨阿里巴巴文化价值观迭代解读：从独孤九剑到九阳真经_.mkv
• 📄 057丨阿里巴巴文化价值观迭代解读：新六脉神剑_.mkv
• 📄 058丨文化落地的外显性.mkv
• 📄 059丨文化落地五部曲：如何从公司墙上到员工心上_.mkv
• 📄 060丨文化落地工具：如何保障文化的落地与传承_.mkv
• 📄 061丨阿里巴巴的文化价值观考核_.mkv
• 📄 062丨案例解读：阿里巴巴六脉神剑_.mkv
• 📄 063丨案例解读：阿里巴巴九阳真经_.mkv
• 📄 064丨绩效管理价值几何_.mkv
• 📄 065丨绩效管理工具的选择与应用_.mkv
• 📄 066丨KPI与OKR的建立程序_.mkv
• 📄 067丨KPI的落地流程及常见问题讲解_.mkv
• 📄 068丨绩效面谈的基本原则和流程_.mkv
• 📄 069丨管理者如何有效地辅导团队_.mkv
• 📄 070丨情境辅导：辅导的五部曲_.mkv
• 📄 071丨案例解读：如何接管烂摊子_.mkv
• 📄 072丨管理工具示例：十六字辅导方针与PDCA_.mkv
• 📄 073丨新商业文明呼唤组织变革_.mkv
• 📄 074丨商业文明的变迁——三浪叠加的时代_.mkv
• 📄 075丨新商业时代：新的商业机会与挑战_.mkv
• 📄 076丨新商业时代：创业公司该如何生存和发展_.mkv
• 📄 077丨组织形态的变迁与组织变革的核心方法论_.mkv
• 📄 078丨案例：历史上的变革——商鞅变法_.mkv
• 📄 079丨案例：钉钉——向死而生_.mkv
• 📄 080丨战略的新认知_.mkv
• 📄 081丨战略选择工具：三位一体图与商业模式六问_.mkv
• 📄 082丨案例解析：创业酵母19年集团战略会（一）前世今生_.mkv
• 📄 083丨案例解析：创业酵母19年集团战略会（二）战略选择_.mkv
• 📄 084丨案例解析：创业酵母19年集团战略会（三）业务策略_.mkv
• 📄 085丨案例解析：创业酵母19年集团战略会（四）团队策略_.mkv
• 📄 086丨案例解析：阿里巴巴07年集团战略会_.mkv
• 📄 087丨战略会的流程与工具_.mkv
• 📄 088丨导学：政委，是顶级HR的管理思维_.mkv
• 📄 089丨双线管理下的政委体系_.mkv
• 📄 090丨政委的角色与定位_.mkv
• 📄 091丨政委的管理结构与工作重心_.mkv
• 📄 092丨优秀政委的胜任力模型_.mkv
• 📄 093丨政委体系落地四部曲_.mkv
• 📄 094丨个人打天下：领袖与管理者的区别_.mkv
• 📄 095丨如何扣动职业发展的“心灵扳机”(1)_.mkv
• 📄 095丨如何扣动职业发展的“心灵扳机”_.mkv
• 📄 096丨职业进阶与个人精进的秘诀_.mkv
• 📄 097丨学习回路模型与人才发展的S曲线_.mkv
• 📄 098丨组织创新是管理者的第一工程_.mkv
• 📄 099丨组织创新顶层架构设计（上）_.mkv
• 📄 100丨组织创新顶层架构设计（下）_.mkv

007、张丽俊《人力资源是CEO的第一工程》

• 📄 01【开篇思考】经营一家公司最重要的是什么？_.mkv
• 📄 02【开篇思考】一个好的HR到底应该做什么？_.mkv
• 📄 03【案例解读】什么是愿景、使命和价值观？_.mkv
• 📄 04【组织能力】HR的顶级能力是什么？_.mkv
• 📄 05【人才招聘】为什么总是招不到想要的人？_.mkv
• 📄 06【人才招聘】不同阶段企业的招聘重点_.mkv
• 📄 07【人才招聘】如何找到自己的五虎上将？_.mkv
• 📄 08【组织能力】如何落地组织能力_.mkv
• 📄 09【干部培养】解读阿里巴巴管理三板斧_.mkv
• 📄 10【干部培养】阿里组织部高管的培养方式_.mkv
• 📄 11【年底三会】企业每年必开的三个会议_.mkv
• 📄 12【互动问答】大牌企业中的人才如何流动？_.mkv
• 📄 13【互动问答】什么时候适合开分公司？_.mkv
• 📄 14【互动问答】什么时候适合考核价值观？_.mkv
• 📄 15【互动问答】业务型HR应该做什么？_.mkv
• 📄 16【互动问答】HR如何搭配技术型CEO？_.mkv
• 📄 17【互动问答】如何给新高管开工资？_.mkv
• 📄 18【互动问答】什么样的员工会被开除？_.mkv

008、张丽俊 顶层架构设计篇

• 📄 01 非连续性发展：高科技四十年发展史_.mkv
• 📄 02 案例解析：亚马逊增长飞轮_.mkv
• 📄 03 案例解析：微软的变革之路_.mkv
• 📄 04 案例解析：阿里巴巴二十年组织建设历程_.mkv
• 📄 05 组织创新核心方法论：酵母天地图_.mkv
• 📄 06 不同发展阶段的组织共性_.mkv
• 📄 07 组织诊断的核心模型和思考逻辑_.mkv
• 📄 08 如何设计敏捷型组织的架构_.mkv
• 📄 09 商业文明的变迁——三浪叠加的时代_.mkv
• 📄 10 智能商业中的三个创新方向_.mkv
• 📄 11 组织变革的核心思路_.mkv

009、俞朝翎 蹲马步管理工坊

• 📄 00-1导学课：管理，是通过别人拿结果-俞头_.mkv
• 📄 00-2导学2讲-听俞头讲故事——管理中的沟通_.mkv
• 📄 00-3导学3讲-听俞头讲故事——管理中的执行力_.mkv
• 📄 00-4导读4讲-听俞头讲故事——管理中的有效辅导_.mkv
• 📄 01俞子兵法—业务增长是管理者最重要的事（上）_.mkv
• 📄 02俞子兵法—业务增长是管理者最重要的事（下）_.mkv
• 📄 03俞子兵法—管理者的素养与工作习惯（上）_.mkv
• 📄 04俞子兵法—管理者的素养与工作习惯（中）_.mkv
• 📄 05俞子兵法—管理者的素养与工作习惯（下）_.mkv
• 📄 06-工坊一期的Review打样_.mkv
• 📄 07-蹲马步管理工坊第一次课——俞头传功（上）_.mkv
• 📄 08-蹲马步管理工坊第一次课——俞头传功（中）_.mkv
• 📄 09-蹲马步管理工坊第一次课——俞头传功（下）_.mkv
• 📄 10-俞子兵法—如何制定科学的目标体系之企业目标的全局观与制度_.mkv
• 📄 11-俞子兵法—如何制定科学的目标体系之目标的如何分解_enc_.mkv
• 📄 12-俞子兵法—如何制定科学的目标体系之目标的落地与执行_.mkv
• 📄 13-俞子兵法—如何通过review促进员工成长_enc_.mkv
• 📄 14-大侠自修—搭班子之从业务流程到组织架构_enc_.mkv
• 📄 15-大侠自修—搭班子之如何制定部门职责_enc_.mkv
• 📄 16-大侠自修—搭班子之人才盘点与组织架构生成_.mkv
• 📄 17-蹲马步管理工坊第二次课—俞头传功（上）_.mkv
• 📄 18-蹲马步管理工坊第二次课—俞头传功（中）_.mkv
• 📄 19-蹲马步管理工坊第二次课—俞头传功（下）_.mkv
• 📄 20-俞子兵法—如何让业务执行不出轨之追过程的意义_.mkv
• 📄 21-俞子兵法-如何让业务执行不出轨之如何追过程~1_.mkv
• 📄 22-俞子兵法-如何让业务执行不出轨之执行过程中的关键抓手~1_.mkv
• 📄 23-俞子兵法-如何让业务执行不出轨之如何做到业绩的动态管理~1_.mkv
• 📄 24和25-大侠自修-如何拿好的结果之工作系统和考核系统~1_.mkv
• 📄 26-大侠自修-如何拿好的结果之激励系统_.mkv
• 📄 27-蹲马步管理工坊第三次课-俞头传功（上）_.mkv
• 📄 28-蹲马步管理工坊第三次课-俞头传功（中）_.mkv
• 📄 29-蹲马步管理工坊第三次课-俞头传功（下）_.mkv
• 📄 30和31-俞子兵法-管理的最高境界：文化管理之企业为什么要建文化和如何提炼文化_.mkv
• 📄 32和33-俞子兵法-管理的最高境界：文化管理之企业文化落地的核心步骤和团队建设_.mkv
• 📄 34和35-蹲马步管理工坊第四次课-俞头传功（上和中）_.mkv
• 📄 36-蹲马步管理工坊第四次课-俞头传功（下）_.mkv

010、张丽俊 决策者的素养与顶层架构思维

• 📄 001 _ 组织创新学科的前世今生_.mkv
• 📄 002 _ 组织创新是一把手工程_.mkv
• 📄 003 _ 什么是商业发展的本质_.mkv
• 📄 004 _ 商业的变迁史：三浪叠加的时代（上） _.mkv
• 📄 005 _ 商业的变迁史：三浪叠加的时代（下）_.mkv
• 📄 006 _ 新商业时代下企业生存四问 _.mkv
• 📄 007 _ 非连续性发展：高科技四十年发展史_.mkv
• 📄 008 _ 不确定性，未来商业主旋律_.mkv
• 📄 009 _ 组织的变迁史_.mkv
• 📄 010 _ 领袖与管理者的区别_.mkv
• 📄 011 _ 领导力五部曲_.mkv
• 📄 012 _ 不同层级管理者的职业素养标准_.mkv
• 📄 013 _ 决策层的职业素养_.mkv
• 📄 014 _ 人才发展生命周期_.mkv
• 📄 015 _ 案例解析：亚马逊电商的增长飞轮_.mkv
• 📄 016 _ 案例解析：阿里巴巴如何跨越非连续性发展_.mkv
• 📄 017 _ 隐性曲线落地的土壤_.mkv
• 📄 018 _ 不同生命周期的组织共性_.mkv
• 📄 019 _ 组织发展生命周期（一）：初创期_.mkv
• 📄 020 _ 组织发展生命周期（二）：快速成长期_.mkv
• 📄 021 _ 组织发展生命周期（三）：成熟期_.mkv
• 📄 022 _ 组织发展生命周期（四)：鼎盛期_.mkv
• 📄 023 _ 组织建设的四大断裂_.mkv
• 📄 024 _ 组织诊断的核心工具：酵母天地图（上）_.mkv
• 📄 025 _ 组织诊断的核心工具：酵母天地图（下）_.mkv
• 📄 026 _ 示例：组织诊断访谈提纲_.mkv
• 🖼️ 张丽俊 决策者的素养与顶层架构思维.png

011、张丽俊 组织设计之商业设计

• 📄 027 _ 战略新定位_.mkv
• 📄 028 _ 战略设计工具：三位一体图（上） _.mkv
• 📄 029 _ 战略设计工具：三位一体图（下） _.mkv
• 📄 030 _ 战略设计工具：商业模式六问 _.mkv
• 📄 031 _ 如何洞察商业本质 _.mkv
• 📄 032 _ 战略落地三大机制_.mkv
• 📄 033 _ 企业不同阶段战略会的重心_.mkv
• 📄 034 _ 案例解析：阿里巴巴07年集团战略会_.mkv
• 📄 035 _ 战略共创会成功三要素_.mkv
• 📄 036 _ 战略共创会流程与工具_.mkv
• 📄 037 _ 案例解析：某游戏公司战略共创与探讨_.mkv
• 📄 038 _ 案例解析：富力集团组织变革_.mkv
• 📄 039 _ 传统组织架构的弊病_.mkv
• 📄 040 _ 中台的构成与价值_.mkv
• 📄 041 _ 中台建设七步曲（一)：业务流程梳理与功能陈列_.mkv
• 📄 042 _ 中台建设七步曲（二）：定义业务域_.mkv
• 📄 043 _ 中台建设七步曲（三）：汇报关系与用人三问_.mkv
• 📄 044 _ 中台建设七步曲（四）：运营制度与系统建设_.mkv
• 📄 045 _ 组织变革的落地规划_.mkv
• 📄 046 _ 案例解析：历史上的变革——商鞅变法_.mkv
• 📄 047 _ 案例解析：微软的变革重生之路（上）_.mkv
• 📄 048 _ 案例解析：微软的变革重生之路（下）_.mkv
• 📄 049 _ 案例解析：钉钉的向死而生_.mkv
• 📄 050 企业在线化转型（一）：判断外部商业环境_.mkv
• 📄 051 _ 企业在线化转型（二）：评估内部经营现状_.mkv
• 📄 052 _ 企业在线化转型（三）：在线化本质的理解_.mkv
• 📄 053 _ 企业在线化转型（四）：如何打造爆款产品_.mkv
• 📄 054 _ 企业在线化转型（五）：超级社群运营的六大要素_.mkv
• 📄 055 _ 企业在线化转型（六）：组织转型_.mkv
• 🖼️ 张丽俊 组织设计之商业设计.png

012、张丽俊 组织设计之文化与绩效

• 📄 056 _ 案例探讨（一）：文化的基石是什么_.mkv
• 📄 057 _ 案例研讨（二）：文化对组织的影响和作用是什么_.mkv
• 📄 058 _ 案例研讨（三）：文化的反作用_.mkv
• 📄 059 _ 阿里巴巴文化体验（一）：永争第一_.mkv
• 📄 060 _ 阿里巴巴文化体验（二）：激励人心、传帮带与抗疫文化_.mkv
• 📄 061 _ 文化是如何形成并运行的_.mkv
• 📄 062 _ 阿里巴巴文化价值观的发展和迭代_.mkv
• 📄 063 _ 阿里巴巴文化价值观解读：新六脉神剑_.mkv
• 📄 064 _ 文化落地五步曲_.mkv
• 📄 065 _ 案例解析：淘宝的创新文化是如何落地的 _.mkv
• 📄 066 _ 如何闻一个团队的味道_.mkv
• 📄 067 _ 如何打造王牌军文化_.mkv
• 📄 068 _ 企业经营机制（一）：企业管理机制_.mkv
• 📄 069 _ 企业经营机制（二）：人才管理机制_.mkv
• 📄 070 _ 企业经营机制（三）：利益分配机制_.mkv
• 📄 071 _ 绩效管理，价值几何_.mkv
• 📄 072 _ KPI和OKR的建立体系_.mkv
• 📄 073 _ KPI的落地流程及常见问题_.mkv
• 📄 074 _ 绩效目标设置_.mkv
• 📄 075 _ 案例：阿里巴巴绩效考核落地体系_.mkv
• 📄 076 _ 绩效面谈成功的核心法则_.mkv
• 📄 077 _ 绩效面谈的流程与标准_.mkv
• 📄 078 _ 绩效辅导_.mkv
• 🖼️ 张丽俊 组织设计之文化与绩效.png

013、张丽俊 组织设计之治理结构（视频课）

• 📄 079 _ 小米组织架构调整的启示_.mkv
• 📄 080 _ 组织架构设计五要素_.mkv
• 📄 081 _ 案例解析：某集团公司组织架构调整_.mkv
• 📄 082 _ 组织架构从何而来_.mkv
• 📄 083 _ 组织架构设计五步曲_.mkv
• 📄 084 _ 组织架构诊断的九大原则_.mkv
• 📄 085 _ 案例解析（一）：连锁门店_.mkv
• 📄 086 _ 案例解析（二）：区域地产公司_.mkv
• 📄 087 _ 案例解析（三）：互联网平台_.mkv
• 📄 088 _ 案例解析（四）：高科技公司_.mkv
• 📄 089 _ 案例解析（五）：生态型公司_.mkv
• 📄 090 _ 政委，是顶级HR的管理思维_.mkv
• 📄 091 _ 阿里巴巴政委体系的起源_.mkv
• 📄 092 _ 政委体系，价值几何_.mkv
• 📄 093 _ 政委的功能定位_.mkv
• 📄 094 _ 政委的四大角色_.mkv
• 📄 095 _ 政委的管理结构与协同方式_.mkv
• 📄 096 _ 政委的四项基本职责与五大工作职能_.mkv
• 📄 097 _ 业务理解力的三层模型（上）_.mkv
• 📄 098 _ 案例解析：懂业务思维的政委如何设计薪酬体系_.mkv
• 📄 099 _ 政委业务理解力的三层模型（下）_.mkv
• 🖼️ 张丽俊 组织设计之治理结构.png

014、张丽俊 组织设计之人才梯队

• 📄 100 _ 人才梯队，价值几何_.mkv
• 📄 101 _ 组织发展的核心理念_.mkv
• 📄 102 _ 组织发展落地路径：阿里巴巴湖畔学院与组织部_.mkv
• 📄 103 _ 岗位胜任力与定岗定级_.mkv
• 📄 104 _ 管理的上三路：决策层的胜任力_.mkv
• 📄 105 _ 管理的中三路与下三路：中高管与基层管理者的胜任力_.mkv
• 📄 106 _ 示例：政委、顶级销售与产品经理的胜任力_.mkv
• 📄 107 _ 核心人才盘点的目的与要素_.mkv
• 📄 108 _ 案例解析：阿里巴巴B2B事业部人才盘点_.mkv
• 📄 109 _ 核心人才培养_.mkv
• 📄 110 _ 招聘与解雇，价值几何_.mkv
• 📄 111 _ 人才招聘基础理念_.mkv
• 📄 112 _ 招聘前（一）：如何通过特质选择人才_.mkv
• 📄 113 _ 招聘前（二）：如何分析人才画像_.mkv
• 📄 114 _ 招聘前（三）：如何绘制胜任力模型_.mkv
• 📄 115 _ 招聘中：如何找到你想找的人_.mkv
• 📄 116 _ 案例研讨：如何分析招聘简历_.mkv
• 📄 117 _ 示例：背景调查模板_.mkv
• 📄 118 _ 招聘后：空降高管如何安全着陆_.mkv
• 📄 119 _案例解析：阿里巴巴北斗七星选人阵法_.mkv
• 📄 120 _ 如何制定人才融入计划_.mkv
• 📄 121 _ 什么样的员工应该被解雇_.mkv
• 📄 122 _ 解雇员工的TRF原则_.mkv
• 🖼️ 张丽俊 组织设计之人才梯队.png

015、孟长安 财务与资本设计

• 📄 123 _ 股权激励，新经济时代的人才激励系统_.mkv
• 📄 124 _ 如何吸引和保留顶级人才_.mkv
• 📄 125 _ 什么是股权的本质_.mkv
• 📄 126 _ 企业不同发展阶段的股权激励设计_.mkv
• 📄 127 _ 股权设计的任务清单与分工_.mkv
• 📄 128 _ 股权激励方案设计流程与考虑要素_.mkv
• 📄 129 _ 新入职员工应该授予股权吗_.mkv
• 📄 130 _ 股权激励工具的选择_.mkv
• 📄 131 _ 股权激励如何在组织中持续成功_.mkv
• 📄 132 _ 财务，企业经营决策的数据仪表盘_.mkv
• 📄 133 _ 如何通过内部财务分析报告指导经营_.mkv
• 📄 134 _ 管理层的三个财务思维_.mkv
• 📄 135 _ 企业估值方法（上）：相对估值法与市盈率法_.mkv
• 📄 136 企业估值方法（下）：市盈增长比率法与绝对估值法_.mkv
• 📄 137 _ 企业不同发展阶段财务的角色和重点工作_.mkv
• 📄 138 _ 业务财务如何助力业务_.mkv
• 📄 139 _ 如何做好财务预算（上）：基本流程及实施保障要素_.mkv
• 📄 140 _ 如何做好财务预算（下）：编制时间及表单示例_.mkv
• 📄 141 _ 如何打造优秀的财务团队（上）：选人与用人_.mkv
• 📄 142 _ 如何打造优秀的财务团队（下）：发展人与评估人_.mkv
• 📄 143 _ 什么是企业家的资本运营思维_.mkv
• 📄 144 _ 企业初创期如何做好股权架构设计_.mkv
• 📄 145 _ 企业不同发展阶段的融资安排_.mkv
• 📄 146 _ 如何避开股权融资中的“坑”_.mkv
• 📄 147 _ 企业上市的利与弊_.mkv
• 📄 148 _ 企业上市的准备与流程_.mkv
• 📄 149 _ 上市后企业的资本规划_.mkv
• 📄 150 _ 如何通过投资实现外延增长布局_.mkv
• 🖼️ 孟长安 财务与资本设计.png

016、管理发酵卡，助你解决这些管理难题

• 🎥 管理发酵卡，助你解决这些管理难题.mp4

017、管理百年读书会

• 天下篇
  • 📄 01_.mkv
  • 📄 02_.mkv
  • 📄 03_.mkv
  • 📄 04_.mkv
  • 📄 05_.mkv
  • 📄 06_.mkv
• 销售篇
  • 📄 1_.mkv
  • 📄 2_.mkv
  • 📄 3_.mkv
  • 📄 4_.mkv
  • 📄 5_.mkv
  • 📄 6_.mkv
  • 📄 7_.mkv
  • 📄 8_.mkv
  • 📄 9_.mkv
  • 📄 10_.mkv
• 领袖篇
  • 📄 01_.mkv
  • 📄 02_.mkv
  • 📄 03(1)_.mkv
  • 📄 03_.mkv

018、查尔斯·汉迪《第二曲线》深度解读

• 📄 汉迪与《第二曲线》_.mkv
• 📄 第二曲线与个人发展_.mkv
• 📄 第二曲线与企业发展_.mkv

019、企业增长密码：创新为王

• 📄 为什么企业要追求创新_.mkv
• 📄 什么是好的增长_.mkv
• 📄 颠覆式创新六部曲_.mkv

020、从菁英到管理者系列课

• 📄 业务管理三板斧_.mkv
• 📄 团队管理三板斧_.mkv
• 📄 如何从菁英成为管理者_.mkv

021、管理者的职业素养与工作习惯

• 📄 中级管理者的自我修养_.mkv
• 📄 初级管理者的自我修养_.mkv
• 📄 好的工作习惯意味着什么_.mkv
• 📄 管理者必备习惯：To Do List_.mkv
• 📄 管理者必备工具：Review复盘_.mkv
• 📄 领导力五步曲_.mkv

022、决策层的顶层架构思维

• 📄 什么是组织发展的生命周期_.mkv
• 📄 商业的变迁史：三浪叠加的时代（上）_.mkv
• 📄 组织发展生命周期（一）：初创期_.mkv
• 📄 组织发展生命周期（三）：成熟期_.mkv
• 📄 组织发展生命周期（二）：快速成长期_.mkv
• 📄 组织发展生命周期（四）：鼎盛期_.mkv
• 📄 组织建设的四大断裂_.mkv
• 📄 组织诊断的核心工具：酵母天地图（上）_.mkv
• 📄 组织诊断的核心工具：酵母天地图（下）_.mkv

023、如何用生活经历反哺管理实践

• 📄 发刊词：生活经历是最好的管理教材_.mkv
• 📄 如何用标杆来激发团队_.mkv
• 📄 如何让老员工重燃激情_.mkv

024 阿里铁军销售真经：教你把任何东西卖给任何人【完结】

• 🎥 第00课-先导课-我是怎样用马云打天下的销售思维，在1个月内追到太太的.mp4
• 🎥 第01课-销售入门–1招教你判断自己是否适合销售.mp4
• 🎥 第02课-产品卖点–选对平台和产品很重要.mp4
• 🎥 第03课-常见错误–销售新人最常犯的5个错误.mp4
• 📄 第04课-销售开场–设计特有开场白，让客户记住.m4v
• 📄 第05课-情绪技巧–正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生.m4v
• 📄 第06课-阿里访客–阿里铁军发明的“陌拜”，是怎么样操作的？.m4v
• 🎥 第07课-门卫途径–如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？.mp4
• 📄 第08课-找关键人–三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？.m4v
• 📄 第09课-快速签单–销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀.m4v
• 📄 第10课-销售预约–利用好这3个关键点，提高客户预约成功率.m4v
• 🎥 第11课-销售准备–怎样做出一次搞定客户的销售资料？.mp4
• 📄 第12课-销售手册–让销售手册变成你的终极武器.m4v
• 📄 第13课-微信沟通–电话微信聊客户，有什么技巧？.m4v
• 📄 第14课-客户分类–销售中如何应对不同类型的客户？.m4v
• 🎥 第15课-“孔雀”客户–喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定？.mp4
• 📄 第16课-建立信任–如何获得协调者无尾熊型客户的信任？.m4v
• 📄 第17课-算账说服–精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服？.m4v
• 📄 第18课-卖货思维–卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负.m4v
• 🎥 第19课-激发兴趣–一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求？.mp4
• 🎥 第20课-三七法则–好销售70%时间都让客户说.mp4
• 🎥 第21课-投其所好–说客户想听的话：挖需求就像谈对象，得有的聊.mp4
• 🎥 第22课-察言观色–学会用“望闻问切”挖掘商机.mp4
• 🎥 第23课-客户谎言–客户那句”便宜点就买了“，其实是个伪需求.mp4
• 📄 第24课-价值法则–谈更高的薪水、签更大的单.m4v
• 🎥 第25课-签单导向–对不起，不签单聊得再好也没用！.mp4
• 🎥 第26课-快速成交（上）–TA没说不喜欢，就是在给你机会.mp4
• 🎥 第27课-快速成交（下）–如何通过捕捉细节，试探客户意愿？.mp4
• 🎥 第28课-再次尝试–拒绝第一次，还可以尝试第二次.mp4
• 🎥 第29课-二次跟进–把客户当恋人：一回生，二回熟.mp4
• 🎥 第30课-客户失联–上门拜访五十次，客户还是没表态？.mp4
• 🎥 第31课-突破僵局–怎么运用回马枪技巧突破被踢皮球，客户打太极？.mp4
• 🎥 第32课-快速收款–想要快速收款，得先治好“收款恐惧症”.mp4
• 🎥 第33课-延长服务–延迟客户保质期，收获“长情”客户.mp4
• 🎥 第34课-客户关系–把一个客户变成一串客户.mp4
• 📄 第35课-售后管理（上）–销售的公关危机.m4v
• 📄 第36课-售后管理（下）–销售的公关危机.m4v
• 📄 第37课-阿里销售–定目标盯过程拿结果.m4v
• 🎥 第38课-达成目标–如何确保完成销售目标？.mp4
• 🎥 第39课-提高效率–如何提高销售效率，提升你的收益.mp4
• 📄 第40课-销售三力–判断力推断力果断力.m4v
• 📄 第41课-保持积极–为什么有些人可以永远保持积极的心态？.m4v
• 🎥 第42课-正向激励–什么样的心态激励是最有效的？.mp4
• 🎥 第43课-销售瓶颈–销售做到第5年，你应该快”更年期“了.mp4
• 📄 第44课-克服瓶颈–快很准消灭“更年期”，转型成功不遥远.m4v
• 🎥 第45课-顶级销售（上)–TOP SALES的五大特质和五大戒律.mp4
• 📄 第46课-顶级销售（中)–TOP SALES的五大特质和五大戒律.m4v
• 📄 第47课-顶级销售（下)–TOP SALES的五大特质和五大戒律.m4v
• 🎥 第48课-阿里奇迹–为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹？.mp4
• 🎥 第49课-地推秘诀–独角兽企业为什么往往是地推起家？.mp4
• 🎥 第50课-阿里故事–阿里铁军销售故事.mp4

024、初创公司如何低成本实现产品创新

• 📄 01 你为什么需要低成本创新_.mkv
• 📄 02 5MVVP：产品从无到有的方法框架_.mkv
• 📄 03 如何理解你的用户_.mkv
• 📄 04 如何研究你的竞争对手_.mkv
• 📄 05 从产品到生态，企业如何大而不倒_.mkv
• 📄 06 问答：如何平衡产品的标准化与定制化_.mkv

025、跨越创业项目中常见的3大陷阱

• 📄 01 先导课_.mkv
• 📄 02 项目管理思维的不同应用逻辑_.mkv
• 📄 03 跨越陷阱1：我以为用户需要_.mkv
• 📄 04 跨越陷阱2：我觉得全都该做_.mkv
• 📄 05 跨越陷阱3：团队人才不足_.mkv
• 📄 06 Q&A：项目管理那些事_.mkv

026、从0到1的连锁门店创业课

• 📄 01 从0-1000的避坑指南与实战笔记_.mkv
• 📄 02 门店经营的全景作战图_.mkv
• 📄 03 看市场：连锁门店的三大核心认知_.mkv
• 📄 04 炼内功：连锁门店的四大破局能力_.mkv
• 📄 05 只开一家小店，如何赚钱_.mkv
• 📄 06 开1家还是1000家店，如何选择_.mkv

027、安歆集团：如何有效打造学习型组织

• 📄 01 为什么需要学习型组织_.mkv
• 📄 02 学习型组织与第五项修炼_.mkv
• 📄 03 学习型组织的实现路径_.mkv
• 📄 04 组织打造方法论：高管核心项目_.mkv
• 📄 05 组织打造方法论：各级三板斧_.mkv
• 📄 06 私享问答：你不知道的安歆与徐早霞_.mkv

028、许林芳《批量生产骨干人才》36讲（抖音199）2021年7月

• 🎥 01干部培养的业务逻辑.mp4
• 🎥 02干部培养八部曲1.mp4
• 🎥 03干部培养八部曲2.mp4
• 🎥 04明确使命与责任1.mp4
• 🎥 05明确使命与责任2.mp4
• 🎥 06干部选拔标准1.mp4
• 🎥 07干部选拔标准2.mp4
• 🎥 08干部选拔标准3.mp4
• 🎥 09干部选拔标准4.mp4
• 🎥 10阿里高管的标准.mp4
• 🎥 11华为选拔干部的标准1.mp4
• 🎥 12华为选拔干部的标准2.mp4
• 🎥 13干部的任命程序.mp4.mp4
• 🎥 14阿里的人才任用程序1.mp4.mp4
• 🎥 15阿里的人才任用程序2.mp4.mp4
• 🎥 16阿里的人才任用程序3.mp4.mp4
• 🎥 17阿里匹配的三原则1.mp4.mp4
• 🎥 18阿里匹配的三原2.mp4.mp4
• 🎥 19人才培训机制.mp4.mp4
• 🎥 20干部能力发展1.mp4.mp4
• 🎥 21干部能力发展2.mp4.mp4
• 🎥 22干部能力发展3.mp4.mp4
• 🎥 23干嘛培养模式1.mp4.mp4
• 🎥 24干嘛培养模式2.mp4.mp4
• 🎥 25干嘛培养模式3.mp4.mp4
• 🎥 26干部培养的721模型.mp4.mp4
• 🎥 27干部考核评价1.mp4.mp4
• 🎥 28干部考核评价2.mp4.mp4
• 🎥 29干部推动方1.mp4.mp4
• 🎥 30干部推动方2.mp4.mp4
• 🎥 31干部推动方3.mp4.mp4
• 🎥 32干部梯队培养1.mp4.mp4
• 🎥 33干部梯队培养2.mp4.mp4
• 🎥 34干部监察.mp4.mp4
• 🎥 35干部监察机制1.mp4.mp4
• 🎥 36干部监察机制2.mp4.mp4

029、许林芳《企业高效组织管理》16讲（抖音199）2021年9月全新

• 🎥 01 组织管理的痛点.mp4
• 🎥 02 管理三板斧 数字时代必备的领导力.mp4
• 🎥 03 团队需要各种各样的人.mp4
• 🎥 04 战略地图的作用.mp4
• 🎥 05 量化目标.mp4
• 🎥 06 搭班子.mp4
• 🎥 07 人才画像.mp4
• 🎥 08 行为面试法.mp4
• 🎥 09 面试官的人面试流程.mp4
• 🎥 10 用人就要歪瓜裂枣.mp4
• 🎥 11 面对团队不同的人.mp4
• 🎥 12 团队激励 上.mp4
• 🎥 13 团队激励 下.mp4
• 🎥 14 定目标 追过程 拿结果.mp4
• 🎥 15- 16字辅导方案.mp4

030、许林芳《中小企业招聘管理体系》9讲（抖音199）

• 🎥 1-招聘人才痛点分析_ev.mp4
• 🎥 2-招聘流程五大模块_ev.mp4
• 🎥 3-招聘人才策略_ev.mp4
• 🎥 4-招聘必备五大步骤_ev.mp4
• 🎥 5-面试的目标和方法_ev.mp4
• 🎥 6-建立胜任力模型_ev.mp4
• 🎥 7-面试问题的设计与技巧_ev.mp4
• 🎥 8-行为面试法与面试的步骤和评估_ev.mp4
• 🎥 9-面试的各个阶段与技巧_ev.mp4
• 📄 许林芳：中小企业招聘管理体系.pdf

031、许林芳《企业高效组织管理系统》26讲（抖音199）2021年

• 🎥 01企业痛点分析.mp4
• 🎥 02商业组织架构.mp4
• 🎥 03文化对企业的影响.mp4
• 🎥 04文化落地的三个层次.mp4
• 🎥 05文化构建.mp4
• 🎥 06阿里文化步道-故事传播.mp4
• 🎥 07文化制度层-政委体系.mp4
• 🎥 08员工价值观如何考核.mp4
• 🎥 09员工绩效考核制度.mp4
• 🎥 10如何制定高管KPI.mp4
• 🎥 11如何制定高管KPI（2）.mp4
• 🎥 12如何管理核心管理层.mp4
• 🎥 13组织能量铁三角.mp4
• 🎥 14管理的重要性.mp4
• 🎥 15管理团队技巧.mp4
• 🎥 16企业成长布局策略.mp4
• 🎥 17企业周期分析.mp4
• 🎥 18招聘和应聘技巧.mp4
• 🎥 19员工职位更替技巧.mp4
• 🎥 20教职人员更替技巧.mp4
• 🎥 21企业如何选对人才.mp4
• 🎥 22企业团队的重要性.mp4
• 🎥 23团队该如何维护.mp4
• 🎥 24部门竞争的优势.mp4
• 🎥 25企业如何激励团队.mp4
• 🎥 26企业三个层面的复盘.mp4

032、许林芳《带你打通招聘解聘全流程》（2021年新课）

• 🎥 01 带你打通招聘解聘全流程（一）.mp4
• 🎥 02 带你打通招聘解聘全流程（二）.mp4
• 🎥 03 带你打通招聘解聘全流程（三）.mp4
• 🎥 04 带你打通招聘解聘全流程（四）.mp4
• 🎥 05 带你打通招聘解聘全流程（五）.mp4
• 🎥 06 带你打通招聘解聘全流程（六）.mp4
• 🎥 07 带你打通招聘解聘全流程（七）.mp4

033、许林芳《阿里巴巴政委体系运作与实践》

• 🎥 1-同是HR为什么你是背锅侠，在阿里就是政委？你们之间有4点不同.mp4
• 🎥 2-同是HR为什么你是背锅侠，在阿里就是政委？你们之间有4点不同.mp4
• 🎥 3-神秘的阿里政委是一群怎样的人？原政委自述：我们都去过养鸡场.mp4
• 🎥 4-阿里为什么让最会打仗的“业务将军”，退下一线去当政委？.mp4
• 🎥 5-身为政委，我在阿里每天都要做的四件事儿.mp4
• 🎥 6-大政委揭秘阿里的“六个盒子业务诊断法”，看看你的管理缺了啥？.mp4
• 🎥 7-空降领导该怎么带团队？在阿里有三种会议再忙也要参加！.mp4
• 🎥 8-阿里公布内部“人才盘点矩阵图”，看看你在阿里属于哪一种人才？.mp4
• 🎥 9-原阿里政委：10个老板9个都认为挖来的人比老人强,这是个误区.mp4
• 🎥 10-为什么阿里从来不让员工写心得？因为阿里已经进入培训第三境界.mp4
• 🎥 11-原阿里政委：招人一定要闻味！没这4种味儿，学历再高也不要.mp4
• 🎥 12-如何让团队保持激情？阿里高管带队秘籍，只要盯着住“三个人”！.mp4
• 🎥 13-每一位员工升职阿里都会写一封信，看完这封信很多老板都惭愧了.mp4
• 🎥 14-阿里绩效考核如此残酷,居然还人人服气！详解阿里三大关键制度.mp4
• 🎥 15-看到阿里OD全局图的一刻，才明白阿里的组织力强在哪儿！.mp4
• 🎥 16-个体效能如何提升，阿里政委告诉你这几点.mp4
• 🎥 17-如何在团队中提升自己？阿里政委教你如何“照镜子”.mp4

034、许林芳《阿里文化的构建与落地》

• 🎥 1-说到员工管理,大部分老板都头疼的四大难题,阿里巴巴想出招了!.mp4
• 🎥 2-走近阿里巴巴的文化底层,三个主体支撑几万人,掌控者得有多强大.mp4
• 🎥 3-阿里巴巴创业之初,靠什么用500元的月薪,吸引年薪百万人才.mp4
• 🎥 4-关于价值观的构建,看阿里巴巴20年把“成就别人”盘成一门生意.mp4
• 🎥 5-阿里巴巴十几万员工,为何基本见不到打”小报告“的现象.mp4
• 🎥 6-原阿里大区经理谈阿里的特色文化,混的好不好,全看你有没有花名.mp4
• 🎥 7-拨开阿里文化构建这颗“洋葱”,越是重要的角色,藏得越深.mp4
• 🎥 8-如果你能参观阿里巴巴的总部,看完墙上的标语,八成会一路笑到尾.mp4
• 🎥 9-看阿里巴巴如何对待员工,才恍然明白,有时员工真正要的并不是钱.mp4
• 🎥 10-为何阿里巴巴搞周年庆,回回都叫员工家长原阿里高管揭露了.mp4
• 🎥 11-直到阿里巴巴上市敲钟那一刻,美国才意识到,这家公司格局有多大.mp4
• 🎥 12-基层员工只听直属领导的话,老板如何应对听听原阿里高管怎么说.mp4
• 🎥 13-阿里保住了最重要的东西,代价是2个高管、100多名员工.mp4
• 🎥 14-一直不明白,为什么凡是阿里重用过的人都很厉害直到今天我才懂.mp4
• 🎥 15-原阿里大区经理企业想做大,要把员工当高管养,把高管当老板养.mp4
• 🎥 16-揭秘阿里内部的接班人,才能排第二,首先讲话必须像阿里.mp4
• 🎥 17-阿里搞招聘,会专门设置一个“闻味官”,味道对不对才是人才关键.mp4
• 🎥 18-阿里内部盛行“抓娃娃”制度,员工能否为公司赴汤蹈火,一试便知.mp4
• 🎥 19-阿里人自曝“借假修真”,管理层每给员工开会,都伴随这样的目的.mp4
• 🎥 20-前阿里大区经理许林芳16字方针,教你如何彻底留住员工的心!.mp4

035、许林芳《阿里管理之术：引爆团队业绩》（2021年新课）

• 🎥 01 决定目标完成的关键是决心.mp4
• 🎥 02 目标分解不是物理拆解而是化学拆解.mp4
• 🎥 03 目标制定的SMART原则.mp4
• 🎥 04 案例-百度如何优化李彦宏的目标.mp4
• 🎥 05 阿里巴巴KPI的考核制度.mp4
• 🎥 06 好的目标还要符合NAS原则和常犯的五大错误.mp4
• 🎥 07 目标沟通：向下共创的5个要素.mp4
• 🎥 08 目标同晒：晒目标的场合和注意事项.mp4

036、许林芳《管理者终生受用：阿里管理三板斧》版1

• 📄 01.阿里管理的底层逻辑：源自老底子的儒、释、道_.mkv
• 📄 02.年年双11，阿里如何100%完成高额目标？阿里巴巴大区经理为你揭秘_.mkv
• 📄 03.阿里首次公开10年战略：他们最重要的竟然是密谋要放弃这些_.mkv
• 📄 04.企业转型是各坑，死亡率大过创业期！揭秘阿里4次成功转型秘诀_.mkv
• 📄 05.阿里大区经理：阿里巴巴有个不成文规定，要趁年轻的时候生孩子_.mkv
• 📄 06.猎头出4倍工资，撬不动阿里员工的真相来了，听阿里巴巴经理揭秘_.mkv
• 📄 07.真正能赚钱的人才，满打满算就7大特质，全让阿里看的透透的_.mkv
• 📄 08.阿里高效面试法：3个真实案例，4招点醒老板快速识别人才_.mkv
• 📄 09.员工上厕所都在小跑的阿里，这2件事上嘱咐老板、高管一定要慢_.mkv
• 📄 10.员工干3个月跑路，等于老板陪半年工资？阿里告诉你怎么省这笔钱_.mkv
• 📄 11.能力大，脾气更大的员工，能留吗？没魄力的老板不敢学阿里这招_.mkv
• 📄 12.为何靠谱的员工越来越难找？原阿里经理说到病根上了_.mkv
• 📄 13.被阿里解顾的员工，为何一个比一个混的好？原阿里经理揭露真像_.mkv
• 📄 14.不想做管理的技术人才，老板该怎么处置？看阿里借鉴的微软这1招_.mkv
• 📄 15.你的实力在阿里能提拔到哪一层？会带人就能到第6级，为什么？_.mkv
• 📄 16.何时培养员工，企业获取的利益最大？原阿里经理：入职第一天_.mkv
• 📄 17.阿里公布内部管理万能图，看你属于哪一种管理者，正在掉入哪个坑_.mkv
• 📄 18.阿里铁军自曝：15年，从三三两两到人才济济，就靠管理三板斧_.mkv
• 📄 19.原阿里经理：阿里巴巴坚持疑人要用，用人要疑_.mkv
• 📄 20.在阿里，员工能把公司当家，主管在团建上这4个举动功不可没_.mkv
• 📄 21.10年阿里铁军自曝，“母亲节”主管都要做这事，看完我也哭了_.mkv
• 📄 22.阿里过年给员工发什么年货？看完内部人揭秘，很多老板惭愧了_.mkv
• 📄 23.如何让员工保持激情？阿里的高管只做2件事，不服不行_.mkv
• 📄 24.阿里高情商管理术：员工主动提高目标，还能高目标完成_.mkv
• 📄 25.员工不开窍，主管该怎么教？16个字解决，阿里用了15年_.mkv
• 🎥 26.如何复制阿里的成功？阿里铁军揭秘：最重要的是让员工说真话.mp4
• 📄 27.员工做一天和尚撞一天钟，怎么解？原阿里经理揭秘用人宝典_.mkv

037、许林芳《管理者终生受用：阿里管理三板斧》版2

• 管理工具表
  • 阿里三板斧课程 管理工具包
    • 📄 员工情况表及辅导表.ods
    • 📝 绩效改进计划表.docx
    • 📚 职级体系.pptx
    • 📊 胜任力模型.xlsx
    • 📊 面试表.xlsx
• 视频
  • 🎥 第1集 三板斧的底层逻辑.mp4
  • 🎥 第2集 企业战略和落地两张皮.mp4
  • 🎥 第3集 定战略前思考的三个问题.mp4
  • 🎥 第4集 战略怎么制定.mp4
  • 🎥 第5集 管理者怎么遇见对的人.mp4
  • 🎥 第6集 高效面试法：一招掘金.mp4
  • 🎥 第7集 新人三个月就离职怎么办.mp4
  • 🎥 第8集 公司里这三种人不能留.mp4
  • 🎥 第9集 如何让被解雇的员工感激.mp4
  • 🎥 第10集 帮助员工突破职业天花板.mp4
  • 🎥 第11集 第一次入职面谈有多重要.mp4
  • 🎥 第12集 人才培养要避开的坑.mp4
  • 🎥 第13集 怎样批量生产干部.mp4
  • 🎥 第14集 不走心的团建都是失败的.mp4
  • 🎥 第15集 如何让员工始终保持激情.mp4
  • 🎥 第16集 目标制定三步曲.mp4
  • 🎥 第17集 如何让你的辅导事半功倍.mp4
  • 🎥 第18集 不是失败才需总结.mp4

038、吴志祥 原阿里中供铁军《创业成长课》

• 📄 创业成长课 01_.mkv
• 📄 创业成长课 02_.mkv
• 📄 创业成长课 03_.mkv
• 📄 创业成长课 04_.mkv
• 📄 创业成长课 05_.mkv
• 📄 创业成长课 06_.mkv

039、吴志祥 原阿里中供铁军《打造阿里铁军》

• 📄 打造销售铁军 01_.mkv
• 📄 打造销售铁军 02_.mkv
• 📄 打造销售铁军 03_.mkv
• 📄 打造销售铁军 04_.mkv
• 📄 打造销售铁军 05_.mkv

040、吴志祥 原阿里中供铁军《教你合伙创业股权分配》

• 📄 教你合伙创业股权分配 01_.mkv
• 📄 教你合伙创业股权分配 02_.mkv
• 📄 教你合伙创业股权分配 03_.mkv
• 📄 教你合伙创业股权分配 04_.mkv
• 📄 教你合伙创业股权分配 05_.mkv

041、吴志祥 原阿里中供铁军《战略掘金公式》

• 📄 战略掘金公式 01_.mkv
• 📄 战略掘金公式 02_.mkv
• 📄 战略掘金公式 03_.mkv
• 📄 战略掘金公式 04_.mkv
• 📄 战略掘金公式 05_.mkv
• 📄 战略掘金公式 06_.mkv
• 📄 战略掘金公式 07_.mkv

042、卫哲亲授：《领导者的必备技能》（完结）

• 📄 01、卫哲–曾经为阿里巴巴利润增长带来409%的年轻人是如何成长的？（续）_.mkv
• 📄 02、卫哲：未来不可错过的四个大势，95后成为中国经济增长的主要来源_.mkv
• 📄 03、以前我用望远镜看世界商业环境，现在用显微镜看中国新零售_.mkv
• 📄 04、鸭脖子也能吃出市值400亿的上市公司，卫哲教你如何抓住时代机遇_.mkv
• 📄 05、卫哲首次揭晓阿里巴巴降薪跳槽的原因，和太聪明的人共事压力太大_.mkv
• 📄 06、卫哲分享读书的经验：与自己、别人、自然相处之道都在这些书里_.mkv
• 📄 07、与老板意见不一致时，如何让老板心服口服听我的_.mkv
• 📄 08、30岁以前大家都很讨厌我，但交朋友用这招大家都爱跟你相处_.mkv
• 📄 09、卫哲：四大名著有三本是屌丝逆袭，原来不像领导的领导更容易成功_.mkv
• 📄 10、阿里巴巴团队打造的“三板斧”–马云打造阿里铁军背后的三个能力_.mkv
• 📄 11、阿里巴巴对用人“三板斧”–领导者必须要狠抓的三件事_.mkv
• 📄 12、卫哲做团队建设：考核团队时如果只看业绩，赚多少钱都发奖金_.mkv
• 📄 13、公司就像一辆车，加入创始人是发动机，最重要的刹车是谁_.mkv
• 📄 14、柳传志说的搭班子该怎么做？卫哲教你学马云搭班子打造最强组织_.mkv
• 📄 15、卫哲：马云突然为阿里客服部门改名，原因很重要却没人看懂_.mkv
• 📄 16、卫哲2012年帮这家公司搭班子定战略，两年就上市了，这家公司是_.mkv
• 📄 17、2009年阿里一年的收入赶不上企鹅一个季度，马云却一点不慌_.mkv
• 📄 18、卫哲手把手教创业者定战略，谷歌和阿里的企业战略那个更适合你_.mkv
• 📄 19、卫哲谈带队伍：判断能否带队伍的标准是领导幼儿没有开除过人_.mkv
• 📄 20、卫哲谈带队伍，做好这三条，你在公司领导力堪比马云_.mkv
• 📄 21、卫哲谈企业赚钱的核心：马云推崇的效率为王，多快好省要如何量化？_.mkv
• 📄 22、卫哲：90后和95后员工应该区别对待，凭什么涨薪都留不住这些95后_.mkv
• 📄 23、公司员工太多这么管理？阿里用这个方法管理10万人戳戳有余_.mkv
• 📄 24、卫哲：共享经济是中国本土化经济模式，和美国完全是两个调性_.mkv
• 📄 25、在先做规模还是先赚钱这件事上，怎么做才能一箭双雕？_.mkv
• 📄 26、创业找到一个超配CFO，钱会主动来找你，不用你去找钱_.mkv
• 📄 27、卫哲：创业找人找钱找方向，首先得规避这四个错误选项_.mkv
• 📄 28、卫哲：把我好融资最重要的三个阶段，你的公司估值起码翻十倍_.mkv

043、卫哲《商业实战40讲》【完结】

• 文档
  • 📄 01【组织效率】01-马云为什么坚持给新人做第一堂培训课？_1.pdf
  • 📄 02【组织效率】02-成就阿里巴巴市值4000亿美金的根本：文化价值观_1.pdf
  • 📄 03【组织效率】03-阿里巴巴为什么规定一个团队要7-10个人？_1.pdf
  • 📄 04【组织效率】04-马云的制胜法宝：顺着人性设计公司制度_.pdf
  • 📄 05【资产效率】05-为什么资产处置效率大于一切？.pdf
  • 📄 06【资产效率】06-为什么财权易放，人事权不易放？(1).pdf
  • 📄 07【资产效率】07-销售提成越高越好吗？教你激励员工的杀手锏.pdf
  • 📄 08【战略效率】08-为什么马云说阿里巴巴最重要是明确不做什么？.pdf
  • 📄 09【战略效率】09-阿里巴巴为什么单数年份打仗、双数年份修整？.pdf
  • 📄 10【战略效率】10-获取低成本资金，有时候比融资更重要.pdf
  • 📄 11【战略效率】11- 为什么开辟异业之前，要把原业务做好做透？.pdf
  • 📄 12【创新效率】12-不懂精耕细作，你圈来的地也都是荒地.pdf
  • 📄 13【创新效率】13-不做乔布斯式的创新，也是好创新.pdf
  • 📄 14【创新效率】14-当人工智能遇上金融 这四个领域最赚钱.pdf
  • 📄 15【品牌效率】15-如何在别人的广告中打响自己的品牌？.pdf
  • 📄 16【品牌效率】16-品牌营销，做好这三件事就成了！.pdf
  • 📄 17【绩效考核】17-绩效考核形同虚设？那你需要设置这样的考核频率和内容.pdf
  • 📄 18【绩效考核】18-年底考核季，看阿里怎么进行考核？.pdf
  • 📄 19【绩效考核】19- 揭秘业绩考核三大要素，详解阿里铁军“271制度”.pdf
  • 📄 20【用户管理】20- 用户体验评价标准永远是“多快好省”.pdf
  • 📄 21【用户管理】21-做好这些，你也能进行精准用户分类.pdf
  • 📄 22【获客战术】22-那些把各大平台用户据为己有的人，是怎么做到的？.pdf
  • 📄 23【获客战术】23-学阿里巴巴通过“团结中产阶级斗地主”实现“裂殖”.pdf
  • 📄 24【获客战术】24-阿里巴巴会员经营“16字方针”，破解你的获客难题.pdf
  • 📄 25【店铺运营】25-市值百亿的孩子王是如何开线下店铺的？.pdf
  • 📄 26【店铺运营】26-单品突破，中小企业也敢PK阿里京东.pdf
  • 📄 27【机制管理】27-如何建立击败同行竞争对手的分利机制？.pdf
  • 📄 28【机制管理】28-激励机制制定， 看阿里怎么分配佣金和奖金？.pdf
  • 📄 29【跨境运营】29- 认清趋势、制定战略，开拓海外业务的防坑指南.pdf
  • 📄 30【跨境运营】30-想要做好跨境电商，企业必须先拥有这项能力.pdf
  • 📄 31【发展战略】31-为什么生鲜O2O不适合迅速跨地区发展？.pdf
  • 📄 32【发展战略】32-收费模式，决定了你的客户续签率.pdf
  • 📄 33【认清现状】33-马云提出的“新零售”，暗藏哪些玄机？.pdf
  • 📄 34【布局社区】34-京东、阿里巴巴为什么争相布局社区小店？.pdf
  • 📄 35【转型姿势】35-传统企业向“新零售”转型的四个正确姿势.pdf
  • 📄 36【分解动作】36-马云口中的“新零售”，用这4个方法就可以做起来.pdf
  • 📄 37【现金“奶牛”】37-盈利，不代表有盈利模式.pdf
  • 📄 38【数据化分析】38-如何运用互联网思维改造餐饮业？.pdf
  • 📄 39【倒逼创业】39-订阅式电商想突破“单一品类” 必须先做好这两件事.pdf
  • 📄 40【企业模式】40-重人力的企业模式，是不是只能无限扩张？.pdf
  • 📄 【加餐】1-“创投四大陷阱”（上）：伪技术、伪需求、低效率.pdf
  • 📄 【加餐】2“创投四大陷阱”（下）-中国有讨厌的BAT.pdf
  • 📄 【加餐】3-阿里巴巴销售员做的第一件事，就是找对KP.pdf
  • 📄 【加餐】4-马云为何将客户服务中心更名为“客户满意中心”？.pdf
  • 📄 【加餐】5-垫资难题，如何解救现金流之困？.pdf
• 音频
  • 🎵 01【组织效率】01-马云为什么坚持给新人做第一堂培训课？.mp3
  • 🎵 02【组织效率】02-成就阿里巴巴市值4000亿美金的根本：文化价值观.mp3
  • 🎵 03【组织效率】03-阿里巴巴为什么规定一个团队要7-10个人？.mp3
  • 🎵 04【组织效率】04-马云的制胜法宝：顺着人性设计公司制度.mp3
  • 🎵 05【资产效率】05-为什么资产处置效率大于一切？.mp3
  • 🎵 06【资产效率】06-为什么财权易放，人事权不易放？.mp3
  • 🎵 07【资产效率】07-销售提成越高越好吗？教你激励员工的杀手锏.mp3
  • 🎵 08【战略效率】08-为什么马云说阿里巴巴最重要是明确不做什么？.mp3
  • 🎵 09【战略效率】09-阿里巴巴为什么单数年份打仗、双数年份修整？.mp3
  • 🎵 10【战略效率】10-获取低成本资金，有时候比融资更重要.mp3
  • 🎵 11【战略效率】11- 为什么开辟异业之前，要把原业务做好做透？.mp3
  • 🎵 12【创新效率】12-不懂精耕细作，你圈来的地也都是荒地.mp3
  • 🎵 13【创新效率】13-不做乔布斯式的创新，也是好创新.mp3
  • 🎵 14【创新效率】14-当人工智能遇上金融 这四个领域最赚钱.mp3
  • 🎵 15【品牌效率】15-如何在别人的广告中打响自己的品牌？.mp3
  • 🎵 16【品牌效率】16-品牌营销，做好这三件事就成了！.mp3
  • 🎵 17【绩效考核】17-绩效考核形同虚设？那你需要设置这样的考核频率和内容.mp3
  • 🎵 18【绩效考核】18-年底考核季，看阿里怎么进行考核？.mp3
  • 🎵 19【绩效考核】19- 揭秘业绩考核三大要素，详解阿里铁军“271制度”.mp3
  • 🎵 20【用户管理】20- 用户体验评价标准永远是“多快好省”.mp3
  • 🎵 21【用户管理】21-做好这些，你也能进行精准用户分类.mp3
  • 🎵 22【获客战术】22-那些把各大平台用户据为己有的人，是怎么做到的？.mp3
  • 🎵 23【获客战术】23-学阿里巴巴通过“团结中产阶级斗地主”实现“裂殖”.mp3
  • 🎵 24【获客战术】24-阿里巴巴会员经营“16字方针”，破解你的获客难题.mp3
  • 🎵 25【店铺运营】25-市值百亿的孩子王是如何开线下店铺的？.mp3
  • 🎵 26【店铺运营】26-单品突破，中小企业也敢PK阿里京东.mp3
  • 🎵 27【机制管理】27-如何建立击败同行竞争对手的分利机制？.mp3
  • 🎵 28【机制管理】28-激励机制制定， 看阿里怎么分配佣金和奖金？.mp3
  • 🎵 29【跨境运营】29- 认清趋势、制定战略，开拓海外业务的防坑指南.mp3
  • 🎵 30【跨境运营】30-想要做好跨境电商，企业必须先拥有这项能力.mp3
  • 🎵 31【发展战略】31-为什么生鲜O2O不适合迅速跨地区发展？.mp3
  • 🎵 32【发展战略】32-收费模式，决定了你的客户续签率.mp3
  • 🎵 33【认清现状】33-马云提出的“新零售”，暗藏哪些玄机？.mp3
  • 🎵 34【布局社区】34-京东、阿里巴巴为什么争相布局社区小店？.mp3
  • 🎵 35【转型姿势】35-传统企业向“新零售”转型的四个正确姿势.mp3
  • 🎵 36【分解动作】36-马云口中的“新零售”，用这4个方法就可以做起来.mp3
  • 🎵 37【现金“奶牛”】37-盈利，不代表有盈利模式.mp3
  • 🎵 38【数据化分析】38-如何运用互联网思维改造餐饮业？.mp3
  • 🎵 39【倒逼创业】39-订阅式电商想突破“单一品类” 必须先做好这两件事.mp3
  • 🎵 40【企业模式】40-重人力的企业模式，是不是只能无限扩张？.mp3
  • 🎵 【加餐】1-“创投四大陷阱”（上）：伪技术、伪需求、低效率.mp3
  • 🎵 【加餐】2“创投四大陷阱”（下）-中国有讨厌的BAT.mp3
  • 🎵 【加餐】3-阿里巴巴销售员做的第一件事，就是找对KP.mp3
  • 🎵 【加餐】4-马云为何将客户服务中心更名为“客户满意中心”？.mp3
  • 🎵 【加餐】5-垫资难题，如何解救现金流之困？.mp3

044、卫哲《效率提升带来的新机会》

• 🎵 前阿里巴巴执行副总裁卫哲丨效率提升带来的新机会：信任员工，提倡员工的自我约束.mp3
• 🎵 前阿里巴巴执行副总裁卫哲丨效率提升带来的新机会：公司所处阶段不同定位战略因地制宜.mp3
• 🎵 前阿里巴巴执行副总裁卫哲丨效率提升带来的新机会：战略的核心就是取舍排序、资源分配.mp3
• 🎵 前阿里巴巴执行副总裁卫哲丨效率提升带来的新机会：自我驱动是个人效率最好的来源.mp3

045、卫哲《科学组织管理》

• 📄 01组织变革是拥抱技术的必经路_.mkv
• 📄 02 95后新生代在“组织”和“消费”领域的变化_.mkv
• 📄 03组织管理中的不变铁律（上）_.mkv
• 📄 04组织管理中的不变铁律（下）_.mkv
• 📄 05为什么战略都隐藏在组织变化中_.mkv

046、卫哲《组织创新》

• 文档
  • 📄 2019-03-09第一节 出干部.pdf
  • 📄 2019-03-09第一节 出干部ppt.pdf
  • 📄 2019-03-16第二节 铸文化.pdf
  • 📄 2019-03-16第二节 铸文化ppt.pdf
  • 📄 2019-03-23第三节 建新军.pdf
  • 📄 2019-03-23第三节 建新军ppt.pdf
  • 📄 2019-03-31第四节 成战略.pdf
  • 📄 2019-03-31第四节 成战略ppt.pdf
• 视频
  • 📄 01.第一节 出干部：组织根基三板斧：招聘_.mkv
  • 📄 02.第一节 出干部：组织根基三板斧：培训_.mkv
  • 📄 03.第一节 出干部：组织根基三板斧：考核_.mkv
  • 📄 04.第一节 出干部：组织顶层搭班子_.mkv
  • 📄 05.第二节 铸文化：价值观“德治”_.mkv
  • 📄 06.第二节 铸文化：流程”法治”_.mkv
  • 📄 07.第二节 铸文化：“西医+中医”_.mkv
  • 📄 08.第三节 新建军：“新军”三大标签_.mkv
  • 📄 09.第三节 新建军：“新军”管理的创新_.mkv
  • 📄 10.第三节 新建军：迎接新技术_.mkv
  • 📄 11.第四节 成战略：用户需求驱动_.mkv
  • 📄 12.第四节 成战略：组织驱动_.mkv
  • 📄 13.第四节 成战略：商场如战场_.mkv

047、卫哲《区块链、新零售——冷眼看风口》

• 📄 1-本期精彩试看_.mkv
• 📄 2-王利芬解读卫哲_.mkv
• 📄 3-中国经济发展的四大趋势_.mkv
• 📄 4-消费升级的两大弯道超车机会是什么_.mkv
• 📄 5-ICO、比特币、区块链的区别与发展趋势_.mkv
• 📄 6-风口下的新零售有哪些机会_.mkv
• 📄 7-共享经济下什么模式是对的_.mkv
• 📄 8-PE不投资头条、美团、滴滴的考虑是什么_.mkv

048、卫哲《创业融资，如何趋利避害》

• 📄 1-本期精彩试看_.mkv
• 📄 2-避免这几个点，让你找到对的方向_.mkv
• 📄 3-找到一个好CFO帮你更好做融资_.mkv
• 📄 4-如何做到让“钱找你”_.mkv
• 📄 5-不同融资阶段该优先考虑什么事_.mkv
• 📄 6-四个问题帮你选定投资人_.mkv
• 📄 7-融资最忌讳的几个点千万不要碰_.mkv

049、卫哲《商业实战课》（完结）音频 64小节

• 🎵 1.01 创业要不要去追风口、窗口？阿里巴巴是如何顺势而为的？.mp3
• 🎵 1.02 阿里巴巴为什么单数年份打仗、双数年份休整？.mp3
• 🎵 1.03 不要怕红海，因为红海里面可能没有鲨鱼.mp3
• 🎵 1.04 用户体验评价标准永远是“多快好省”.mp3
• 🎵 1.05 如何在别人的广告中打响自己的品牌？.mp3
• 🎵 1.06 为什么开辟异业之前，要把原业务做好做透？.mp3
• 🎵 1.07 市值百亿的孩子王是如何开线下店铺的？.mp3
• 🎵 1.08 为什么马云说阿里巴巴最重要是明确不做什么？.mp3
• 🎵 1.09 阿里巴巴为什么规定一个团队要7-10个人？.mp3
• 🎵 1.10 先有鸡还是先有蛋？.mp3
• 🎵 2.1 马云提出的“新零售”暗藏哪些玄机？.mp3
• 🎵 2.2 京东、阿里巴巴为什么争相布局社区小店？.mp3
• 🎵 2.3 传统企业向“新零售”转型的四个正确姿势.mp3
• 🎵 2.4 那些把各大平台用户据为己有的人，是怎么做到的？.mp3
• 🎵 2.5 马云为何将客户服务中心更名为“客户满意中心”？.mp3
• 🎵 2.6 学阿里巴巴通过“团结中产阶级斗地主”实现“裂殖”.mp3
• 🎵 2.7 阿里巴巴销售员做的第一件事，就是找对KP.mp3
• 🎵 2.8 阿里巴巴会员经营“16字方针”，破解你的获客难题.mp3
• 🎵 2.9 品牌营销，做好这三件事就成了！.mp3
• 🎵 2.10 阿里巴巴“公司年历”给我们的启示.mp3
• 🎵 3.1 学会这些招聘秘技，你也能打造一支阿里铁军.mp3
• 🎵 3.2 马云为什么坚持给新人做第一堂培训课？.mp3
• 🎵 3.3 揭秘业绩考核三大要素，详解阿里铁军“271制度”.mp3
• 🎵 3.4 成就阿里巴巴市值4000亿美金的根本：文化价值观.mp3
• 🎵 3.5 如何建立击败同行竞争对手的分利机制？.mp3
• 🎵 3.6 认清趋势、制定战略，开拓海外业务的防坑指南.mp3
• 🎵 3.7 销售提成越高越好吗？教你激励员工的杀手锏.mp3
• 🎵 3.8 如何运用互联网思维改造餐饮业？.mp3
• 🎵 3.9 马云的制胜法宝：顺着人性设计公司制度.mp3
• 🎵 3.10 单品突破，中小企业也敢PK阿里京东.mp3
• 🎵 4.1 为什么90%以上的人工智能都是“伪人工智能”？.mp3
• 🎵 4.2 当人工智能遇上金融 这四个领域最赚钱.mp3
• 🎵 4.3 订阅式电商想突破单一品类 必须先做好这两件事.mp3
• 🎵 4.4 做好这些，你也能进行精准用户分类.mp3
• 🎵 4.5 为什么生鲜O2O不适合迅速跨地区发展？.mp3
• 🎵 4.6 马云口中的“新零售”，用这4个方法就可以做起来_.mp3
• 🎵 4.7 垫资难题，如何解救现金流之困？.mp3
• 🎵 4.8 激励机制制定，看阿里怎么分配佣金和奖金_.mp3
• 🎵 4.9 收费模式，决定了你的客户续签率.mp3
• 🎵 5.1 绩效考核形同虚设？那你需要设置这样的考核频率和内容.mp3
• 🎵 5.2 年底考核季，看阿里怎么进行考核 ？.mp3
• 🎵 5.3 为什么财权易放，人事权不易放-.mp3
• 🎵 5.4 你盈利，不代表你有盈利模式.mp3
• 🎵 5.5 获取低成本资金，有时候比融资更重要.mp3
• 🎵 5.6 想要做好跨境电商，企业必须先拥有这项能力.mp3
• 🎵 5.7制胜互金行业： 资产处置效率大于一切8.mp3
• 🎵 5.8 重人力的企业模式，是不是只能无限扩张？.mp3
• 🎵 5.9扩大业务规模前，你该考虑的两个问题.mp3
• 🎵 6.1什么是真正的合伙人制度？.mp3
• 🎵 6.2 如何选择合伙人？.mp3
• 🎵 6.3 规避合伙人纠纷：既有家法，也符合国法.mp3
• 🎵 6.4 创业公司的人才梯队建设：培养自家的班长.mp3
• 🎵 6.5创投四大陷阱（上）之伪技术、伪需求、低效率.mp3
• 🎵 6.6 创投四大陷阱（下）之中国有“讨厌”的BAT.mp3
• 🎵 6.7 无论2C还是2B，今天很大的机会在跨境.mp3
• 🎵 6.8 供应链金融三句口诀：判得准、看得住、卖得掉.mp3
• 🎵 6.9 为什么过亿的商机，却没人能做到千万级？.mp3
• 🎵 7.0 做教育一定要有根据地，打透一两个省.mp3
• 🎵 7.1 光脚的，一定要做穿鞋的人不敢干的.mp3
• 🎵 【加餐】互联网时代不变的商业本质（上）.mp3
• 🎵 【加餐】互联网时代不变的商业本质（下）3.mp3
• 🎵 【加餐】互联网时代商业本质新思考（上）.mp3
• 🎵 【加餐】互联网时代商业本质新思考（下）.mp3
• 🎵 【加餐】互联网时代商业本质新思考（中）.mp3

050、卫哲《创始人CEO在危机下的决断》

• 📄 创始人CEO在危机下的决断 _.mkv

052、干嘉伟-如何Ke学运营一家企业

• 📄 干嘉伟 《运营管理：如何科学运营一家企业》_.mkv

053、干嘉伟：复盘美团制胜秘籍

• 📄 01 如何面对生存焦虑下的时代大环境？_.mkv
• 📄 02 5年的“弃学”创业让我懂得了“菩萨畏因”_.mkv
• 📄 03 我为什么选择放弃“金饭碗”，投身互联网？_.mkv
• 📄 04 学会和时间做朋友，切忌“刻舟求剑”选行业_.mkv
• 📄 05 80%的管理问题，还是战略的执行问题没搞明白_.mkv
• 📄 06 企业没有实体虚拟之分，本质上企业就这两种_.mkv
• 📄 07 经营企业或个人，最终取决于能创造多少价值_.mkv
• 📄 08 人人必读的《精益创业》，重视早期验证阶段_.mkv
• 📄 09 王兴的“三层四面”：所有生意都适用的理论分析_.mkv
• 📄 10 人才三分法：为什么王兴要6下杭州？两个字：对标_.mkv
• 📄 11 【案例分析】如何理解瑞幸咖啡的“烧钱”之路？_.mkv
• 📄 12 很多企业出问题的本质：犯错误的起点太低_.mkv
• 📄 13 管理的四个层次：最高境界“借假修真”_.mkv
• 📄 14 美团酒店PK携程？阿干：从来不担心会输_.mkv
• 📄 15 创业老兵王兴为什么一定要搞团购？_.mkv
• 📄 16 “千团大战”盈利的关键：科学运营_.mkv
• 📄 17 用科学的管理方式，复制一个美团地推“铁军”_.mkv
• 📄 18 全行业巨亏的情况下，美团如何实现盈利？_.mkv
• 📄 19 美团一年降4次销售提成，“三高三低”如何站住脚？_.mkv

054、曾鸣-阿里曾鸣智能商业20讲 音频

• 🎵 01 曾鸣～联互网互联网的本质.mp3
• 🎵 02 曾鸣～数据智能：未来商业的核心.mp3
• 🎵 03 曾鸣～智能商业双螺旋：制造大公司.mp3
• 🎵 04 曾鸣～智能商业：向精细和准确升维.mp3
• 🎵 05 曾鸣～网络协同：Uber错在哪？.mp3
• 🎵 06 曾鸣～创造力革命：第四次组织创新.mp3
• 🎵 07 曾鸣～新运营客户第一是起点.mp3
• 🎵 08 曾鸣～新定位：点线面体.mp3
• 🎵 09 曾鸣～新模式什么是S2B.mp3
• 🎵 10 曾鸣～新品牌网红如何运作品牌？.mp3
• 🎵 11 曾鸣～新战略高效的反馈闭环.mp3
• 🎵 12 曾鸣～新组织原则：从管理到赋能.mp3
• 🎵 13 曾鸣～新组织架构人人都是合伙人.mp3
• 🎵 14 曾鸣～活数据：流动创造价值.mp3
• 🎵 15 曾鸣～智能生态（上）淘宝的演化.mp3
• 🎵 16 曾鸣~智能生态（下) 网红现象背后的协同网络.mp3
• 🎵 17 曾鸣～三浪并发如何做战略选择.mp3
• 🎵 18 曾鸣～互联网×传统产业的重构.mp3
• 🎵 19 曾鸣～新文明未来究竟什么样.mp3
• 🎵 20 曾鸣~新起点答疑.mp3

055、阿里巴巴人才管理精品课训练营 音频+视频53集

• 🎥 01.1商业模式设计：阿里案例.mp4
• 🎥 01.2阿里管理：抚平拔尖.mp4
• 🎥 01.3阿里激励：绩效管理.mp4
• 🎥 01.4阿里人才储备.mp4
• 🎥 01.5阿里政委体系.mp4
• 🎥 02.前阿里CEO：谈雇主品牌.mp4
• 🎥 03.前阿里CEO：阿里巴巴CEO眼中的人才观.mp4
• 🎵 04.1阿里政委到底做什么？.mp3
• 🎵 04.2一个好的HR，到底应该做什么事情？.mp3
• 🎵 04.3如何通过“六个盒子”把握团队状态切入业务.mp3
• 🎵 04.4如何通过组织业务规划会，推动业务澄清和落地.mp3
• 🎵 04.5如何通过复盘保证业务落地到位.mp3
• 🎵 04.6怎样才能理清团队做好才人才规划.mp3
• 🎵 04.7绩效考核为何总是建不起来、落不下去.mp3
• 🎵 04.8如何构建一个有战斗力的团队氛围.mp3
• 🎵 04.9政委体系怎么落地.mp3
• 🎥 05.1阿里巴巴头部三板斧.mp4
• 🎥 06.01组织发展理论与实践.mp4
• 🎥 06.02阿里组织发展体系.mp4
• 🎥 06.03团队战略落地.mp4
• 🎥 06.04业务复盘效率升级.mp4
• 🎥 06.05人才职级体系搭建.mp4
• 🎥 06.06人オ盘点如何落地.mp4
• 🎥 06.07管理三板斧，干部培养体系.mp4
• 🎥 06.08快速理清团队问题，组织体能升级.mp4
• 🎥 06.09绩效管理与薪酬激励.mp4
• 🎥 06.10企业文化梳理与落地.mp4
• 🎥 07.1盒子一：目的&目标.mp4
• 🎥 07.2盒子二：组织&结构.mp4
• 🎥 07.3盒子三：关系&流程.mp4
• 🎥 07.4盒子四：回报&激励.mp4
• 🎥 07.5盒子五：支持&帮助.mp4
• 🎥 07.6盒子六：领导&管理.mp4
• 🎥 07.7六个盒子的三个应用场景（上）.mp4
• 🎥 07.8六个盒子的三个应用场景（下）.mp4
• 🎥 08.1阿里文化驱动的秘诀.mp4
• 🎥 08.2标杆企业文化建设和实践.mp4
• 🎥 08.3阿里组织变革理论与实践.mp4
• 🎥 08.4阿里人才职级体系搭建.mp4
• 🎥 08.5管理三板斧，助力人才发展.mp4
• 🎥 08.6揭秘阿里巴巴政委体系及落地路径.mp4
• 🎥 08.7破解阿里巴巴绩效管理之道.mp4
• 🎥 09.1阿里巴巴人力资源全解析.mp4
• 🎥 09.2阿里招聘—学习阿里如何找到与公司共同成长的伙伴.mp4
• 🎥 09.3阿里用人—称霸18年的用人才原则.mp4
• 🎥 09.5阿里育人—手把手教你如何运营阿里铁军的育人法.mp4
• 🎥 09.6阿里留人—内外双冠的激励妙招如何将精英留下.mp4
• 🎥 09.7阿里淘汰考核—如何通过考核要到绩效，淘汰该走的人.mp4
• 🎵 10如何快速从招聘转身HRBP.mp3
• 🎥 11阿里巴巴企业文化打造.mp4
• 🎵 12组织内学习欲望的打造与激发实践.mp3
• 🎵 13HRBP招聘落地.mp3
• 🎵 14组织发展的五项修炼.mp3

056、阿里巴巴资料 工具包

• 📄 阿里三板斧-学员手册.pdf
• 📄 阿里三板斧白皮书 电子版（1128打印）.pdf
• 阿里人力资源实践全集文档
  • 企业文化
    • 📝 29、马云：倒立是阿里巴巴的文化精髓.docx
    • 📚 “走进”名企学习成功之道：阿里巴巴销售团队激励方案.ppt
    • 📚 【电子商务】阿里巴巴企业文化.ppt
    • 📚 成功之路秘籍(阿里巴巴内训绝密).ppt
    • 📄 找淘宝天猫优惠卷 买东西必搜.url
    • 📄 阿里六脉神剑价值观.pdf
    • 📚 阿里巴巴企业文化分享会.ppt
    • 📚 阿里巴巴企业文化展示PPT.ppt
    • 📚 阿里巴巴企业文化（59页PPT）.pptx
    • 📚 阿里巴巴团队文化建设–讲义版.ppt
    • 📚 阿里巴巴组织文化案例分析.ppt
    • 📝 阿里巴巴：文化是企业的DNA.docx
    • 📄 阿里文化介绍(简)20140403.pdf
  • 员工关系
    • 📝 《阿里守则》阿里巴巴员工手册.doc
    • 📝 阿里巴巴的员工发展与组织发展.doc
    • 📚 阿里巴巴职业生涯的规划.ppt
    • 📚 阿里巴巴轮岗问题反馈.ppt
  • 员工培训
    • 📚 (机密)阿里巴巴内部培训资料：销售的心态和时间管理[1].ppt
    • 📚 入职培训(阿里巴巴内训绝密).ppt
    • 📝 电话销售－－阿里巴巴内部教程 14页.doc
    • 📝 阿里培训体系.docx
    • 📄 阿里巴巴–新员工培训制度（7页）.pdf
    • 📚 阿里巴巴_入职新人第一课.ppt
    • 📚 阿里巴巴中供铁军销售习惯.ppt
    • 📚 阿里巴巴内部营销培训(详细)PPT.ppt
    • 📚 阿里巴巴培训资料.pptx
    • 📄 阿里巴巴对新员工所做的绩效管理培训（62页PPT）.pdf
    • 📚 阿里巴巴招聘与面试技巧.ppt
    • 📚 阿里巴巴电话营销培训资料.ppt
    • 📚 阿里巴巴电话销售培训.ppt
    • 📚 阿里巴巴脱产培训法.ppt
    • 📚 阿里巴巴诚信通：销售技能培训.ppt
  • 招聘面试
    • 📝 淘宝校园招聘清华笔试试题.doc
    • 📝 淘宝笔试题及部分答案.docx
    • 📚 阿里巴巴-招聘技巧培训.ppt
    • 📚 阿里巴巴招聘与面试技巧.ppt
  • 政委体系
    • 📄 揭秘阿里巴巴的政委体系.pdf
    • 📚 腾讯、阿里HR案例分享：全新人力资源管理模式.pptx
    • 📚 阿里巴巴人力资源管理-政委体系.ppt
    • 📚 阿里巴巴的人力资源管理.ppt
  • 精美课件
    • 📚 1、阿里文化驱动的秘诀.pptx
    • 📚 2、标杆企业文化建设与实践.pptx
    • 📚 3、阿里组织变革理论与实践.pptx
    • 📚 4、阿里人才队员级体系搭建 – V2.pptx
    • 📚 5、管理三板斧，助力人才发展 v1.pptx
    • 📚 6、阿里政委体系.pptx
    • 📚 7、阿里绩效体系V1.pptx
  • 绩效考核
    • 📚 【实例】阿里巴巴的激励.ppt
    • 📚 绩效评估——阿里巴巴（62页ppt）.ppt
    • 📊 阿里巴巴KPI考核.xlsx
    • 📚 阿里巴巴价值观及考核.ppt
    • 📚 阿里巴巴的高绩效之道.ppt
    • 📚 阿里巴巴绩效管理培训（员工版）.ppt
    • 📚 阿里巴巴绩效考核方案.ppt
  • 薪酬福利
    • 📚 阿里巴巴员工福利案例分析.ppt
    • 📝 阿里巴巴的薪酬制度报告.doc
    • 📝 阿里巴巴管理之道——薪酬体系：工资、奖金、股权.doc
    • 📝 阿里巴巴考勤管理制度.doc
    • 📝 阿里巴巴职级体系.docx
    • 📝 阿里巴巴薪酬管理制度.doc
    • 📄 阿里巴巴销售人员薪酬制度.pdf
• 阿里文化构建 工具包
  • 📚 阿里价值观描述.pptx
  • 📚 阿里价值观考核.pptx
  • 📝 阿里土话102句完整版（许林芳老师）.docx
• 阿里正委体系 工具包
  • 📊 HRD的考核KPI.xlsx
  • 📊 季度绩效谈话表.xls
  • 📚 学员资料包.pptx
  • 📊 对主管RE后反馈表.xlsx
  • 📝 离职谈话表.doc
  • 📝 绩效改进计划表.doc
• 阿里管理三板斧 工具包
  • 📊 员工情况表及辅导表(2).xlsx
  • 📝 绩效改进计划表(2).docx
  • 📚 职级体系(2).pptx
  • 📊 胜任力模型(2).xlsx
  • 📊 面试表(2).xlsx
• 阿里绩效考核文档
  • 📝 员工考核管理办法.doc
  • 📄 阿里”六脉神剑“考核法.pdf
  • 📝 阿里军团是这样管理绩效的？.docx
  • 📊 阿里巴巴KPI考核.xlsx
  • 📄 阿里巴巴价值观考核体系.pdf
  • 📚 阿里巴巴的高绩效之道.ppt
  • 📚 阿里巴巴绩效管理.ppt
  • 📚 阿里巴巴绩效管理制度.ppt
  • 📚 阿里巴巴绩效考核方案.ppt

057、陈祖鑫 解码阿里政委-5天阿里政委训练营

• 🎵 1【基础科普】政委的起源和发展.mp3
• 🎵 2【团队打造】如何打造政委团队.mp3
• 🎵 3【体系设计】如何设计政委体系.mp3
• 🎵 4【工作方法】阿里政委的方法论.mp3
• 🎵 5【政委落地】阿里政委的启示录.mp3
• 文档
  • 📄 1【基础科普】政委的起源和发展.pdf
  • 📄 2【团队打造】如何打造政委团队.pdf
  • 📄 3【体系设计】如何设计政委体系.pdf
  • 📄 4【工作方法】阿里政委的方法论.pdf
  • 📄 5【政委落地】阿里政委的启示录.pdf
  • 🖼️ 解码阿里政委-5天阿里政委训练营.jpg

058、跟马云学创业5DVD

• 📄 跟马云学创业一_.mkv
• 📄 跟马云学创业三_.mkv
• 📄 跟马云学创业二_.mkv
• 📄 跟马云学创业五_.mkv
• 📄 跟马云学创业四_.mkv

059、贺学友 21节阿里式中供铁军销售管理法则

• 🎵 00“阿里妈妈”前阿里巴巴COO 关明生推荐.mp3
• 🎵 00【发刊词】系统化的销售管理让我带出令马云称赞的阿里冠军团队.mp3
• 🎵 00前美团网COO；原阿里巴巴副总裁干嘉伟推荐.mp3
• 🎵 00滴滴联合创始人、满帮集团董事长王刚推荐.mp3
• 📄 01.【有目标的管】顶级销售这样管理目标、业绩和团队_.mkv
• 📄 02.【有目标的管】管好客户资料数，提高销售工作效率_.mkv
• 📄 03.【有目标的管】管好有效新客户，优秀销售团队的爆单秘诀_.mkv
• 📄 04.【有目标的管】管好有效拜访，谁来决定团队的签单量？_.mkv
• 📄 05.【有目标的管】管好abc类客户，主动出击才能落地开花_.mkv
• 📄 06.【有目标的管】管好签单客户，今天的签单客户是谁？_.mkv
• 📄 07.【有目标的管】管好拜访记录，铁打的营盘流水的兵_.mkv
• 📄 08.【有方法的理】管理就是通过别人拿结果_.mkv
• 📄 09.【有方法的理】第一理：找到客户源头，才不会无功而返_.mkv
• 📄 10.【有方法的理】第二理：有效沟通，签单路上的boss关卡_.mkv
• 📄 11.【有方法的理】第三理：saleskits，优秀销售团队的重要武器_.mkv
• 📄 12.【有方法的理】第四理：产品价值，客户买单的最大驱动力_.mkv
• 📄 13.【有方法的理】第五理：客户担忧，解决阻碍签单的核心因素_.mkv
• 📄 14.【有方法的理】第六理：签单理由，让每个销售的价值最大化_.mkv
• 📄 15.【团队管理】早启动：明确团队的目标安排_.mkv
• 📄 16.【团队管理】晚分享：提高团队的做事效率_.mkv
• 📄 17.【团队管理】抓陪访：到第一现场去做团队的「镜子」_.mkv
• 📄 18.【团队管理】拿结果：管好销售团队，业绩自然水到渠成_.mkv
• 📄 19.【加餐】企业内训到底该如何做？_.mkv
• 📄 20.【案例】树标杆：投入20%的精力，带来80%的产出_.mkv
• 📄 21.【案例】挽救团队：天堂-地狱，一次来自低谷的逆袭_.mkv

060、贺学友 销售精英进阶课

• PPT
  • 📚 01好销售不会告诉你，“精准客户”才是签约法宝.pptx.pptx
  • 📚 02【案例】如何说服大人物帮你介绍新客户.pptx.pptx
  • 📚 03【案例】如何把竞争对手的客户变成你的客户 .pptx.pptx
  • 📚 04 见面之前，2个方法帮你能摸清客户的性格.pptx
  • 📚 05【第一次见面，如何看透客户的欲望和预算】.pptx
  • 📚 06说对一句话，初次拜访就见到最终买单人.pptx.pptx
  • 📚 07 客户分类：如何判断出客户会在多长时间签约？.pptx
  • 📚 08客户分类：如何快速推动客户，实现最快签约？.pptx
  • 📚 09【案例】如何5分钟拿下一个竞争对手的客户？.pptx
  • 📚 10 初次见面的60分钟，做对了就能当场签约.pptx
  • 📚 11高手如何利用20分钟的逼单拿下订单的.pptx
  • 📚 12【案例】客户不感兴趣，但是他没法拒绝赚钱的生意.pptx
  • 📚 13目标分解：为什么你不需要害怕业绩压力？.pptx
  • 📚 14聪明销售：找准策略、找对市场、搭好团队.pptx
  • 📚 15高行动力：如何燃起你心中那团火？.pptx
  • 📚 16A类客户没签约，这个月的业绩一定保不住吗？.pptx
  • 📚 17 哪些“不敢”在不知不觉毁掉你？.pptx
  • 📚 18成功的销售为什么有效客户比你的多？.pptx
  • 📚 19勤奋但没成交？你的“努力”，错了方向.pptx
  • 📚 20.【案例】我是怎么带领一群掉队兵，成为TOP SALAS的？.pptx
• 精华笔记
  • 精华笔记
    • 📝 01 好销售不会告诉你，“精准客户”才是签约法宝.docx
    • 📝 02 【案例】如何说服大人物帮你介绍新客户？.docx
    • 📝 03 【案例】如何把竞争对手的客户变成你的客户？.docx
    • 📝 04 见面之前，2个方法帮你能摸清客户的性格.docx
    • 📝 05 第一次见面，如何看透客户的欲望和预算？.docx
    • 📝 06 说对一句话，初次拜访就见到最终买单人.docx
    • 📝 07 客户分类：如何判断出客户会在多长时间签约？.docx
    • 📝 08 客户分类：如何快速推动客户，实现最快签约？.docx
    • 📝 09 【案例】如何5分钟拿下一个竞争对手的客户？.docx
    • 📝 10 初次见面的60分钟，做对了就能当场签约.docx
    • 📝 11 高手如何利用20分钟的逼单拿下订单的？.docx
    • 📝 12 【案例】客户不感兴趣，但是他没法拒绝赚钱的生意.docx
    • 📝 13 目标分解：为什么你不需要害怕业绩压力？.docx
    • 📝 14 聪明销售：找准策略、找对市场、搭好团队.docx
    • 📝 15 高行动力：如何燃起你心中那团火？.docx
    • 📝 16 A类客户没签约，这个月的业绩一定保不住吗？.docx
    • 📝 17 哪些“不敢”在不知不觉毁掉你？.docx
    • 📝 18 成功的销售为什么有效客户比你的多？.docx
    • 📝 19 勤奋但没成交？你的“努力”，错了方向.docx
    • 📝 20 【案例】我是怎么带领一群掉队兵，成为TOP SALES的？.docx
• 贺学友-阿里销售冠军：销售精英进阶课 21小节
  • 🎵 01 让这套赢过马云的顶级销售法，带你快速赚钱.mp3
  • 🎵 02 好销售不会告诉你，“精准客户”才是签约法宝.mp3
  • 🎵 03 如何说服大人物帮你介绍新客户？.mp3
  • 🎵 04 如何把竞争对手的客户变成你的客户？.mp3
  • 🎵 05 见面之前，2个方法帮你能摸清客户的性格.mp3
  • 🎵 06 第一次见面，如何看透客户的欲望和预算？.mp3
  • 🎵 07 说对一句话，初次拜访就见到最终买单人.mp3
  • 🎵 08 说对一句话，初次拜访就见到最终买单人.mp3
  • 🎵 09 客户分类：如何快速推动客户，实现最快签约？.mp3
  • 🎵 10 如何5分钟拿下一个竞争对手的客户？.mp3
  • 🎵 11 初次见面的60分钟，做对了就能当场签约.mp3
  • 🎵 12 高手如何利用20分钟的逼单拿下订单的？.mp3
  • 🎵 13 客户不感兴趣，但是他没法拒绝赚钱的生意.mp3
  • 🎵 14 目标分解：为什么你不需要害怕业绩压力？.mp3
  • 🎵 15 聪明销售：找准策略、找对市场、搭好团队.mp3
  • 🎵 16 高行动力：如何燃起你心中那团火？.mp3
  • 🎵 17 A类客户没签约，这个月的业绩一定保不住吗？.mp3
  • 🎵 18 哪些“不敢”在不知不觉毁掉你？.mp3
  • 🎵 19 成功的销售为什么有效客户比你的多？.mp3
  • 🎵 20 勤奋但没成交？你的“努力”，错了方向.mp3
  • 🎵 21 我是怎么带领一群掉队兵，成为TOP SALES的？.mp3
• 赠课：5分钟打动人心话术
  • 🎵 赠课：【五分钟打动人心】1-1 赞美不是拍马屁.mp3
  • 🎵 赠课：【五分钟打动人心】1-2 放下指责，才能赞美.mp3
  • 🎵 赠课：【五分钟打动人心】1-3 抱怨是赞美的天敌.mp3
  • 🎵 赠课：【五分钟打动人心】2-1 赞美的内容要具体 (1).mp3
  • 🎵 赠课：【五分钟打动人心】2-1 赞美的内容要具体.mp3
  • 🎵 赠课：【五分钟打动人心】2-2 赞美要揣摩对方心理.mp3
  • 🎵 赠课：【五分钟打动人心】2-3 赞美要放低自己.mp3
  • 🎵 赠课：【五分钟打动人心】3-1 赞美要及时.mp3
  • 🎵 赠课：【五分钟打动人心】3-2 赞美要主动.mp3
  • 🎵 赠课：【五分钟打动人心】3-3 不直接夸奖.mp3

061、湖畔大学第二期 视频2部 马云战略课

• 📄 马云-战略-前三板斧_.mkv
• 📄 马云-战略-后三板斧_.mkv

062、湖畔大学第二期 视频3部 彭蕾 阿里组织能力

• 📄 彭蕾 阿里组织能力 1_.mkv
• 📄 彭蕾 阿里组织能力 2_.mkv
• 📄 彭蕾 阿里组织能力 3_.mkv

063、湖畔大学第二期 视频3部 曾鸣 阿里阿巴战略回顾

• 📄 曾鸣 阿里巴巴战略回顾 01_.mkv
• 📄 曾鸣 阿里巴巴战略回顾 02_.mkv
• 📄 曾鸣 阿里巴巴战略回顾 03_.mkv

064、湖畔大学第三期 视频2部

• 📄 马 云-湖畔大学第一课 第3届 上_.mkv
• 📄 马 云-湖畔大学第一课 第3届 下_.mkv

065、湖畔大学第一期 视频1部

• 📄 马 云-湖畔大学第一课 第1届 _.mkv

066、湖畔大学三板斧

• [湖畔大学] 三板斧63节课 音频 【完结】
  • 📄 01【引言·导师感言】分众传媒江南春：道天地将法，锤炼最好的商业武器【完】.m4a
  • 🎵 02【预告】马云曾鸣彭蕾：从使命到战略，从战略到组织【完】.mp3
  • 🎵 03【引言·校长寄语】马云 ｜《湖畔三板斧》开课，我们会教些什么？【完】.mp3
  • 🎵 04【脑力·战略】马云 ｜ 谈战略前先想清楚：使命、愿景、价值观【完】.mp3
  • 🎵 05【体力·人才】彭蕾│阿里需要怎样的人：聪明、乐观、皮实、自省【完】.mp3
  • 🎵 06【脑力·战略】曾鸣│战略决策的基本要素【完】.mp3
  • 🎵 07【体力·组织】彭蕾│从战略大图到组织大图【完】.mp3
  • 🎵 08【体力·文化】吴敏芝│团队里该不该讲“兄弟情”？【完】.mp3
  • 🎵 09【体力·人才】戴珊│阿里巴巴的人才盘点，盘什么？／德州大赛选人才【完】.mp3
  • 🎵 10【体力·产品与用户】卫哲｜B2B的春天就要到了【完】.mp3
  • 🎵 11【体力·文化】戴珊｜HR如何让CEO的决策更有温度？【完】.mp3
  • 🎵 12【体力·人才】孙利军｜团队怎么从1万人砍到1千人 ？【完】.mp3
  • 🎵 13【专访·双11特辑】菲蓝｜每一年“双11”，HR都在忙些什么？【完】.mp3
  • 🎵 14【专访·双11特辑】振飞｜0点大战，奇迹背后的力量【完】.mp3
  • 🎵 15【脑力·战略】童文红｜菜鸟如何在迷茫中找到战略方向【完】.mp3
  • 🎵 16【脑力·战略】曾鸣 如何提高从企业0-0.1的成功率？.mp3
  • 🎵 17【脑力·市场机制】卫哲 ｜ 互联网没有改变的商业本质【完】.mp3
  • 🎵 18【体力·产品与用户】无招 ｜ “钉钉”历险记【完】.mp3
  • 🎵 19【体力·组织】童文红 ｜ 一颗心、一张图、一场仗【完】.mp3
  • 🎵 20【体力·产品与用户】梁宁｜ 腾讯产品经理的进阶之路（上）【完】.mp3
  • 🎵 21【体力·产品与用户】梁宁｜ 腾讯产品经理的进阶之路（下）【完】.mp3
  • 🎵 22【体力·产品与用户】刘德 ｜ 小米的“战地笔记”（上）【完】.mp3
  • 🎵 23【演讲·致面试者】马云 ｜ 要build to last，而不是build to sell【完】.mp3
  • 🎵 24【体力·产品与用户】刘德 ｜ 小米的“战地笔记”（下）【完】.mp3
  • 🎵 25【体力·组织】Echo ｜ 绩效理念：让有情有义有结果的人有回报【完】.mp3
  • 🎵 26【体力·组织】Echo ｜ 绩效创新：一场会议引发的“轮岗”【完】.mp3
  • 🎵 27【脑力·战略】曾鸣 平台型企业如何从0跨越到0.1.mp3
  • 🎵 28【心力·商业】郭广昌 ｜ 复星高管要知道的几件事儿【完】.mp3
  • 🎵 29【演讲·致浙商】马云 ｜ 无论何时，浙商都要有“四个坚持”【 完】.mp3
  • 🎵 30【体力·文化】童文红 面对创业未来的不确定，我如何打造菜鸟的文化土壤？【完】.mp3
  • 🎵 31【脑力·战略】张勇 决定阿里命运的几次关键决策（上）【完】.mp3
  • 🎵 32【脑力·战略】张勇 ｜ 决定阿里命运的几次关键决策（下）【完】.mp3
  • 🎵 33【脑力·战略】刘庆峰｜ “弯曲的直线”科大讯飞的几个关键决策【完】.mp3
  • 🎵 34【脑力·战略】江南春 与其拥抱变化，不如赌对不变【完】.mp3
  • 🎵 35【体力·产品与用户】江南春 ｜ 成熟品牌和新创品牌的不同打法【完】.mp3
  • 🎵 36【序】马云：未来三十年，中国企业将会担负起整个世界经济的担当【完】.mp3
  • 🎵 37【体力·文化】道一 ｜ 心脑体合一才会快乐，才有创新【完】.mp3
  • 🎵 38【体力·组织】孙权 ｜ 定目标、追过程、拿结果【完】.mp3
  • 🎵 39【心力·跨界】彭凯平 ｜ 创业者如何跨过成功的“诅咒”【完】.mp3
  • 🎵 40【脑力·市场机制】张凯夫 ｜ 我们天天谈市场，到底什么是市场？【完】.mp3
  • 🎵 41【脑力·大数据】王坚 ｜ 数据改变商业本质，计算重塑经济未来（上）【完】.mp3
  • 🎵 42【脑力·大数据】王坚 ｜ 数据改变商业本质，计算重塑经济未来（下）【完】.mp3
  • 🎵 43【心力·跨界】彭凯平 ｜ 如何培养积极的思维习惯【完】.mp3
  • 🎵 44【体力·人才】王灿 ｜ 一个CFO的人才观【完】.mp3
  • 🎵 45【脑力·战略】邵晓锋 ｜ 不要一创业就想做BAT【完】.mp3
  • 🎵 46【脑力·人工智能】刘庆峰 ｜ 人工智能爆发的前夜【完】.mp3
  • 🎵 47【专访·菜鸟】万霖 ｜ 高管落地：从亚马逊文化到菜鸟文化【完】.mp3
  • 🎵 48【专访·菜鸟】万霖 ｜高管落地：重压之下，我如何调整组织架构？【完】.mp3
  • 🎵 49【心力·商业】冯仑 ｜ 合伙人最初，不是因为钱在一起的【完】.mp3
  • 🎵 50【心力·商业】冯仑 ｜ 如何破解僵局？【完】.mp3
  • 🎵 51【体力·组织】冯仑 ｜ 未来的组织要么是特种部队，要么是基地组织【完】.mp3
  • 🎵 52【体力·文化】房晟陶 ｜ 为潜力买单，为年轻人买单( 组织能力与组织文化)【完】.mp3
  • 🎵 53【体力·文化】房晟陶 ｜ 让组织多一些饥饿感，少一些小资感(组织的社会价值观)【完】.mp3
  • 🎵 54【体力·产品与用户】史玉柱｜ 产品如何过三关？【完】.mp3
  • 🎵 55【体力·文化】史玉柱 ｜ 很“土”但很实用的企业文化【完】.mp3
  • 🎵 56【脑力·战略】邵晓锋 ｜ 我在阿里的12年：战略是基础，执行是核心【完】.mp3
  • 🎵 57【脑力·人工智能】王小川 人工智能的三个阶段【完】.mp3
  • 🎵 58【脑力·人工智能】王小川 梦想照进现实，人工智能是否会再一次退潮？【完】.mp3
  • 🎵 59【心力·商业】吴伯凡 衡量企业家人生的终极三问【完】.mp3
  • 🎵 60【脑力·战略】马云｜ 战略的下半身【完】.mp3
  • 🎵 61【脑力·战略】曾鸣 战略的不同阶段：尝试期、成型期、扩张期、高效执行期.mp3
  • 📄 62【引言·同学感言】湖畔大学教给我的，在这里也会教给你【完】.m4a
  • 🎵 63【演讲摘录·校长寄语】马云 做企业家要像农民一样【完】.mp3

067、老雷 HRBP修炼-从IBM到阿里，优秀HRBP是如何炼成的（王雷）

• 📄 01、 HRBP的角色和定位_.mkv
• 📄 02、 像业务一样思考_.mkv
• 📄 03、 用HR专业寻找突破口_.mkv
• 📄 04、 HRBP与三支柱_.mkv
• 📄 05、 HRBP的职业发展_.mkv
• 📄 06、 HRBP的思维（9个突破性思维）_.mkv
• 📄 07、最后彩蛋：阿里巴巴政委体系摘要_.mkv
• 🖼️ 【112】HRBP修炼-从IBM到阿里，优秀HRBP是如何炼成的（王雷）.jpg

068、李立恒 阿里铁军内训销售·第一季

• 🎵 【中供故事01】阿里销售三板斧：定目标盯过程拿结果.mp3
• 🎵 【中供故事02】阿里铁军发明的“陌拜”，是怎样操作的？.mp3
• 🎵 【中供故事03】非典中，我被关了禁闭.mp3
• 🎵 【中供故事04】为什么说非典成就了铁军和阿里巴巴？.mp3
• 🎵 【发刊词】我是怎样用马云打天下的销售思维，在1个月内追到太太的.mp3
• 🎵 【新人加餐03】如何判断自己是不是适合销售？.mp3
• 🎵 【新人加餐04】正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生.mp3
• 🎵 【新人加餐05】销售新人最常犯的五个错误.mp3
• 🎵 【新人加餐 01】为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹？.mp3
• 🎵 【新人加餐 02】出不了业绩？也许是你没选对平台和产品.mp3
• 🎵 【直播福利】全面解读阿里销售“战狼“岁月-直播回听（上）.mp3
• 🎵 【直播福利】全面解读阿里销售“战狼“岁月-直播回听（下）.mp3
• 🎵 【第01集】如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？.mp3
• 🎵 【第02集】销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀.mp3
• 🎵 【第03集】用价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单.mp3
• 🎵 【第04集】三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？.mp3
• 🎵 【第05集】卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负.mp3
• 🎵 【第06集】嫌“价格太贵”的客户，为什么打了折还是不会买？.mp3
• 📄 【第07集】利用好这3个关键点，提高客户预约成功率.m4a
• 🎵 【第08集】一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求？.mp3
• 🎵 【第09集】电话聊客户，有什么特别的签单技巧？.mp3
• 🎵 【第10集】销售前准备：怎样做出一次搞定客户的销售资料？.mp3
• 🎵 【第11集】客户分类：如何应付不同类型的客户【指挥官老虎型】.mp3
• 🎵 【第12集】喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定？.mp3
• 🎵 【第13集】聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说.mp3
• 🎵 【第14集】如何获得协调者无尾熊型客户的信任？.mp3
• 🎵 【第15集】如何应对4种动物人格中最精明的猫头鹰型客户？.mp3
• 🎵 【第16集】二次跟进：沟通感觉不错时，怎样聊才能签约？.mp3
• 📄 【第17集】说客户想听的话：挖需求就像谈对象，得有的聊.m4a
• 🎵 【第18集】学会察言观色：用“望闻问切”挖掘商机.mp3
• 📄 【第19集】快速成交：对不起，不签单聊得再好也没用！.m4a
• 🎵 【第20集】四类成交法（上）：TA没说不喜欢，就是在给你机会.mp3
• 📄 【第21集】快速成交法（下）：如何通过捕捉细节，试探客户意愿？.m4a
• 🎵 【第22集】想要快速收款，得先治好“收款恐惧症”.mp3
• 🎵 【第23集】被拒绝？用事先防范来处理客户的反对意见.mp3
• 🎵 【第24集】上门拜访五十次，客户还是没表态？.mp3
• 🎵 【第25集】怎么运用回马枪技巧应付：僵局踢皮球打太极？.mp3
• 🎵 【第26集】如何续签：延迟客户保质期，收获“长情”客户.mp3
• 🎵 【第27集】转介绍：把一个客户变成一串客户.mp3
• 🎵 【第28集】售后管理销售的公关危机(上).mp3
• 🎵 【第29集】销售的公关危机（下）：用徙木立信、负荆请罪挽回信任.mp3
• 🎵 【第30集】让销售手册变成你的终极武器.mp3
• 🎵 【第31集】你的销售业绩由你的目标决定.mp3
• 🎵 【第32集】如何提高销售效率，提升你的收益.mp3
• 🎵 【第33集】销售做到第五年，你应该快“更年期”了.mp3
• 🎵 【第34集】快准狠消灭“更年期”，转型成功不遥远.mp3
• 🎵 【第35集】为什么有些人可以永远保持积极的心态？.mp3
• 📄 【第36集】如何培养出TOP SALES的气质？.m4a
• 🎵 【第37集】TOP SALES必备的十个好习惯.mp3
• 🎵 【第38集】别让这五大戒律，成为你进击TOP的绊脚石.mp3
• 🎵 【第39集】独角兽企业为什么往往是地推起家？.mp3
• 🎵 【第40集】销售三断力：判断力推断力果断力.mp3

069、李立恒 阿里铁军内训销售课·第二季

• 🎵 01【邀约策略】怎么开口，能约到人？.mp3
• 🎵 02【拜访策略】怎么拜访，能见到人？.mp3
• 🎵 03【跟进策略】怎么跟进，能签下单？.mp3
• 🎵 04【培育策略】怎么联络，能打动人？.mp3
• 🎵 05【签约策略】怎么沟通，能搞定单？.mp3
• 🎵 06【销售速记】为什么手机比不上纸笔？.mp3
• 🎵 07【销售推理】为什么电脑比不上脑图？ – 副本.mp3
• 🎵 07【销售推理】为什么电脑比不上脑图？.mp3
• 🎵 08【基本功】哪些销售技能，可以训练？ – 副本.mp3
• 🎵 08【基本功】哪些销售技能，可以训练？.mp3
• 🎵 09【销售模型】哪些销售套路，可以模仿？.mp3
• 🎵 10【销售体验】哪些客户体验，可以创造？.mp3
• 🎵 11【判别客户】如何找对人？.mp3
• 🎵 12【讲解产品】如何说对事？.mp3
• 🎵 13【痛点和痒点】如何谈到点？.mp3
• 🎵 14【信心与信任】如何聊到位？.mp3
• 🎵 15【成交技巧】如何签下单？.mp3
• 🎵 16【表达】你能说，会“道”吗？.mp3
• 🎵 17【聆听】你能听，会“听”吗？.mp3
• 🎵 18【赞美】你“赞”完，客户“美”了吗？.mp3
• 🎵 19【提问】你能“提”，会“问”吗？.mp3
• 🎵 20【动作】你的“动”，会“作”吗？.mp3
• 🎵 21【巴纳姆效应】客户说贵，就是价格问题？.mp3
• 🎵 22【超限效应】客户说好，就一定有机会？.mp3
• 🎵 23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝，就一定没有机会？.mp3
• 🎵 24【霍桑效应】提出反对，就不是好客户？.mp3
• 🎵 25【非零和效应】表示认同，就一定是好客户？.mp3
• 🎵 26【邀约话术】老是被拒绝，怎么邀约？.mp3
• 🎵 27【开场话术】一见面就冷场，怎么开场？.mp3
• 🎵 28【暖场话术】说了没反应，怎么暖场？.mp3
• 🎵 29【逼单话术】没需求没意识，怎么逼单？.mp3
• 🎵 30【疑议话术】客户嫌贵，怎么解决？.mp3
• 🎵 31【客户维系】眉毛胡子一把抓，怎么高效？.mp3
• 🎵 32【客情关系】只谈事不谈情，怎么签约？.mp3
• 🎵 33【期望管理】期望不把控，怎么长久？.mp3
• 🎵 34【管理误区】误区不分明，怎么避雷？.mp3
• 🎵 35【酒与污水定律】烂苹果不清除，怎么管理？.mp3
• 🎵 36【系统思维】努力赚不到钱，怎么重选市场？.mp3
• 🎵 37【逆向思维】客户不愿意签，怎么回心转意？.mp3
• 🎵 38【成长思维】每天都被拒绝，怎么找回心态？.mp3
• 🎵 39【能力边界】做得很顺，也是一种瓶颈期？.mp3
• 🎵 40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点？.mp3
• 🎵 41【认知情绪】对客户产生恐惧，怎么克服？.mp3
• 🎵 42【体会情绪】被别人讨厌，可能是你的错觉？.mp3
• 🎵 43【管理情绪】为什么说销售是靠情绪吃饭的？.mp3
• 🎵 44【察言观色】客户突然发火，怎么安抚？.mp3
• 🎵 45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你？.mp3
• 🎵 46【敬畏之心】为什么好的销售，没有垃圾客户？.mp3
• 🎵 47【相信之心】总是怀疑自己，怎么找回自信？.mp3
• 🎵 48【好奇之心】如何用压榨式提问问出客户真相？.mp3
• 🎵 49【宽容之心】想做好销售，第一点是不要抱怨公司？.mp3
• 🎵 50【感恩之心】你的客户会为你“买车”吗？.mp3
• 🎵 51【个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你？.mp3
• 🎵 52【个人品牌传播】如何用一个小动作引发客户兴趣？.mp3
• 🎵 53【明星意识】如何把自己“规划”成TOP SALES？.mp3
• 🎵 54【成本意识】怎么用最短时间实现最高签单率？.mp3
• 🎵 55【财务思维】同样的签单率，为什么他的收入更高？.mp3
• 🎵 56【TOP心态】想当TOP SALES？你会“吹牛”吗？.mp3
• 🎵 57【目标态度】怎么合理规划“赚它一个亿”的小目标？.mp3
• 🎵 58【竞争心态】客户被别人垄断，怎么打开局面？.mp3
• 🎵 59【学习心态】如何活用知识，更好“驯化“客户？.mp3
• 🎵 60【归零心态】如何摆脱思维定式，突破业绩瓶颈？.mp3
• 🎵 61【拜访管理】如何高效规划，提高拜访确定性？.mp3
• 🎵 62【路径管理】微信、电话、面谈…哪种拜访最合适？.mp3
• 🎵 63【优先级管理】怎么运用“四象限法”，把销售效率最大化？.mp3
• 🎵 64【战术管理】如何运用“真空”，找到最适合产品的销售路径？.mp3
• 🎵 65【精力管理】怎么用20%的精力创造80%的价值？.mp3
• 🎵 66【观察】如何运用“假设力”，提高客户购买意愿？.mp3
• 🎵 67【拜访】必犯的拜访错误，其实只要三招就能避免？.mp3
• 🎵 68【复盘】复盘六步骤，解决80%未来客户问题？.mp3
• 🎵 69【分享】怎么利用“分享”拓宽签约路径？.mp3
• 🎵 70【close】吃不准客户状态，不妨逼单试试看？.mp3
• 🎵 71【重构销售】未来30年，销售会怎么“变”？.mp3
• 🎵 72【成长路径】想成为TOP SALES，如何把握好这4个关键阶段？.mp3
• 🎵 73【销售画像】如何用阿里北斗七星法，提高销售资质？.mp3
• 🎵 74【销售天分】如何用三个方法激活你的销售天分？.mp3
• 🎵 75【销售人生】销售人生的三境界，你在哪一重？.mp3
• 🎵 76【销售IQ】如何提高销售智商，学会用脑拿订单？.mp3
• 🎵 77【销售EQ】销售的高情商，得比别人多这三种能力？.mp3
• 🎵 78【销售AQ】为什么只有“逆商”，决定了你能走多远？.mp3
• 🎵 79【销售MQ】为什么销售必须得喝“成功鸡汤”？.mp3
• 🎵 80【销售WQ】团队氛围太差，怎么排除干扰？.mp3
• 🎵 81【VSEP法则】如何解决客户6大潜意识疑虑？.mp3
• 🎵 82【对等法则】沟通五大等级，你在哪一级？.mp3
• 🎵 83【事不过三法则】最常见的十大“多说多做”错误，你犯了吗？.mp3
• 🎵 84【对比法则】如何巧用对比，提高产品说服力？.mp3
• 🎵 85【算账法则】巧用5大账本，扩大单位成本收益.mp3
• 🎵 86【木桶定律】想进步，先测好自己的销售力布局.mp3
• 🎵 87【丑小鸭定律】跨出分类思维，别让标签影响对“客户”的态度.mp3
• 🎵 88【奥卡姆剃刀定律】提高转化率太难？思维剃刀带你迅速理清关键要素.mp3
• 🎵 89【约拿定律】怕拒绝、怕上台、怕第一，如何化恐惧为机遇？.mp3
• 🎵 90【墨菲定律】学会这三条行动指令，别让小概率事件毁了努力.mp3
• 🎵 91【播种理论】业绩曲线忽高忽低？两招管好“客户粮仓”.mp3
• 🎵 92【施肥理论】客户状态成熟太慢，如何给他“施肥浇水”？.mp3
• 🎵 93【翻牌理论】优质客户太少？两大指标“翻到”强需求客户.mp3
• 🎵 94【采果理论】三招“采果”必杀技，找到最佳成交时机.mp3
• 🎵 95【破窗效应】在客户管理中有哪些应该警惕的“破窗”？.mp3
• 🎵 96【本我销售】新手销售，为什么业绩和心态波动大？.mp3
• 🎵 97【他我销售】想转行不做销售，你考虑过这三个问题吗？.mp3
• 🎵 98【无我销售】缺乏适合自己的销售模式？这三个“大”能帮你.mp3
• 🎵 99【远景规划】销售、管理、转行？这三个“望远镜”帮你挑对未来.mp3
• 文档
  • 📄 01【邀约策略】怎么开口，能约到人？.pdf
  • 📄 02【拜访策略】怎么拜访，能见到人？.pdf
  • 📄 03【跟进策略】怎么跟进，能签下单？.pdf
  • 📄 04【培育策略】怎么联络，能打动人？_IMG.pdf
  • 📄 05【签约策略】怎么沟通，能搞定单？.pdf
  • 📄 06【销售速记】为什么手机比不上纸笔？_IMG.pdf
  • 📄 07【销售推理】为什么电脑比不上脑图？.pdf
  • 📄 08【基本功】哪些销售技能，可以训练？_IMG.pdf
  • 📄 09【销售模型】哪些销售套路，可以模仿？.pdf
  • 📄 10【销售体验】哪些客户体验，可以创造？.pdf
  • 📄 11【判别客户】如何找对人？_IMG.pdf
  • 📄 12【讲解产品】如何说对事？.pdf
  • 📄 13【痛点和痒点】如何谈到点？.pdf
  • 📄 14【信心与信任】如何聊到位？_IMG.pdf
  • 📄 15【成交技巧】如何签下单？.pdf
  • 📄 16【表达】你能说，会“道”吗？.pdf
  • 📄 17【聆听】你能听，会“听”吗？_IMG.pdf
  • 📄 18【赞美】你“赞”完，客户“美”了吗？.pdf
  • 📄 19【提问】你能“提”，会“问”吗？.pdf
  • 📄 20【动作】你的“动”，会“作”吗？_IMG.pdf
  • 📄 21【巴纳姆效应】客户说贵，就是价格问题？.pdf
  • 📄 22【超限效应】客户说好，就一定有机会？.pdf
  • 📄 23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝，就一定没有机会？.pdf
  • 📄 24【霍桑效应】提出反对，就不是好客户？_IMG.pdf
  • 📄 25【非零和效应】表示认同，就一定是好客户？.pdf
  • 📄 26【邀约话术】老是被拒绝，怎么邀约？_IMG.pdf
  • 📄 27【开场话术】一见面就冷场，怎么开场？.pdf
  • 📄 28【暖场话术】说了没反应，怎么暖场？.pdf
  • 📄 29【逼单话术】没需求没意识，怎么逼单？_IMG.pdf
  • 📄 30【疑议话术】客户嫌贵，怎么解决？.pdf
  • 📄 31【客户维系】眉毛胡子一把抓，怎么高效？.pdf
  • 📄 32【客情关系】只谈事不谈情，怎么签约？.pdf
  • 📄 33【期望管理】期望不把控，怎么长久？.pdf
  • 📄 34【管理误区】误区不分明，怎么避雷？.pdf
  • 📄 35【酒与污水定律】烂苹果不清除，怎么管理？.pdf
  • 📄 36【系统思维】努力赚不到钱，怎么重选市场？_IMG.pdf
  • 📄 37【逆向思维】客户不愿意签，怎么回心转意？.pdf
  • 📄 38【成长思维】每天都被拒绝，怎么找回心态？_IMG.pdf
  • 📄 39【能力边界】做得很顺，也是一种瓶颈期？_IMG.pdf
  • 📄 40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点？.pdf
  • 📄 41【认知情绪】对客户产生恐惧，怎么克服？_IMG.pdf
  • 📄 42【体会情绪】被别人讨厌，可能是你的错觉？.pdf
  • 📄 43【管理情绪】为什么说销售是靠情绪吃饭的？.pdf
  • 📄 44【察言观色】客户突然发火，怎么安抚？.pdf
  • 📄 45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你？.pdf
  • 📄 46【敬畏之心】为什么好的销售，没有垃圾客户？.pdf
  • 📄 47【相信之心】总是怀疑自己，怎么找回自信？.pdf
  • 📄 48【好奇之心】如何用压榨式提问问出客户真相？.pdf
  • 📄 49【宽容之心】想做好销售，第一点是不要抱怨公司？.pdf
  • 📄 50【感恩之心】你的客户会为你“买车”吗？.pdf
  • 📄 51【个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你？.pdf
  • 📄 52【个人品牌传播】如何用一个小动作引发客户兴趣？.pdf
  • 📄 53【明星意识】如何把自己“规划”成TOP SALES？.pdf
  • 📄 54【成本意识】怎么用最短时间实现最高签单率？.pdf
  • 📄 55【财务思维】同样的签单率，为什么他的收入更高？.pdf
  • 📄 56【TOP心态】想当TOP SALES？你会“吹牛”吗？_IMG.pdf
  • 📄 57【目标态度】怎么合理规划“赚它一个亿”的小目标？.pdf
  • 📄 58【竞争心态】客户被别人垄断，怎么打开局面？.pdf
  • 📄 59【学习心态】如何活用知识，更好“驯化“客户？.pdf
  • 📄 60【归零心态】如何摆脱思维定式，突破业绩瓶颈？.pdf
  • 📄 61【拜访管理】如何高效规划，提高拜访确定性？.pdf
  • 📄 62【路径管理】微信、电话、面谈…哪种拜访最合适？.pdf
  • 📄 63【优先级管理】怎么运用“四象限法”，把销售效率最大化？.pdf
  • 📄 64【战术管理】如何运用“真空”，找到最适合产品的销售路径？.pdf
  • 📄 65【精力管理】怎么用20%的精力创造80%的价值？.pdf
  • 📄 66【观察】如何运用“假设力”，提高客户购买意愿？.pdf
  • 📄 67【拜访】必犯的拜访错误，其实只要三招就能避免？.pdf
  • 📄 68【复盘】复盘六步骤，解决80%未来客户问题？.pdf
  • 📄 69【分享】怎么利用“分享”拓宽签约路径？.pdf
  • 📄 70【close】吃不准客户状态，不妨逼单试试看？.pdf
  • 📄 71【重构销售】未来30年，销售会怎么“变”？_IMG.pdf
  • 📄 72【成长路径】想成为TOP SALES，如何把握好这4个关键阶段？.pdf
  • 📄 73【销售画像】如何用阿里北斗七星法，提高销售资质？.pdf
  • 📄 74【销售天分】如何用三个方法激活你的销售天分？.pdf
  • 📄 75【销售人生】销售人生的三境界，你在哪一重？.pdf
  • 📄 76【销售IQ】如何提高销售智商，学会用脑拿订单？_IMG.pdf
  • 📄 77【销售EQ】销售的高情商，得比别人多这三种能力？.pdf
  • 📄 78【销售AQ】为什么只有“逆商”，决定了你能走多远？_IMG.pdf
  • 📄 79【销售MQ】为什么销售必须得喝“成功鸡汤”？.pdf
  • 📄 80【销售WQ】团队氛围太差，怎么排除干扰？.pdf
  • 📄 81【VSEP法则】如何解决客户6大潜意识疑虑？_IMG.pdf
  • 📄 82【对等法则】沟通五大等级，你在哪一级？.pdf
  • 📄 83【事不过三法则】最常见的十大“多说多做”错误，你犯了吗？_IMG.pdf
  • 📄 84【对比法则】如何巧用对比，提高产品说服力？.pdf
  • 📄 85【算账法则】巧用5大账本，扩大单位成本收益.pdf
  • 📄 86【木桶定律】想进步，先测好自己的销售力布局_IMG.pdf
  • 📄 87【丑小鸭定律】跨出分类思维，别让标签影响对“客户”的态度.pdf
  • 📄 88【奥卡姆剃刀定律】提高转化率太难？思维剃刀带你迅速理清关键要素.pdf
  • 📄 89【约拿定律】怕拒绝、怕上台、怕第一，如何化恐惧为机遇？.pdf
  • 📄 90【墨菲定律】学会这三条行动指令，别让小概率事件毁了努力_IMG.pdf
  • 📄 91【播种理论】业绩曲线忽高忽低？两招管好“客户粮仓”_IMG.pdf
  • 📄 92【施肥理论】客户状态成熟太慢，如何给他“施肥浇水”？_IMG.pdf
  • 📄 93【翻牌理论】优质客户太少？两大指标“翻到”强需求客户_IMG.pdf
  • 📄 94【采果理论】三招“采果”必杀技，找到最佳成交时机_IMG.pdf
  • 📄 95【破窗效应】在客户管理中有哪些应该警惕的“破窗”？_IMG.pdf
  • 📄 96【本我销售】新手销售，为什么业绩和心态波动大？_IMG.pdf
  • 📄 97【他我销售】想转行不做销售，你考虑过这三个问题吗？_IMG.pdf
  • 📄 98【无我销售】缺乏适合自己的销售模式？这三个“大”能帮你_IMG.pdf
  • 📄 99【远景规划】销售、管理、转行？这三个“望远镜”帮你挑对未来_IMG.pdf

070、李立恒 阿里销售铁军怎样打造

• 📄 课时01选人过程中最难的是什么？_.mkv
• 📄 课时02选拔人才最重要的是才干和特质_.mkv
• 📄 课时03“北斗七星”选人阵法_.mkv
• 📄 课时04面试官面试过程中到底该怎么提问_.mkv
• 📄 课时05阿里职级体系和双向考核标准_.mkv
• 📄 课时06中供销售团队文化的核心_.mkv
• 📄 课时07永远不要让客户感受到你的疲倦_.mkv
• 📄 课时08由下往上长出来的文化最有生命力_.mkv
• 📄 课时09让激情成为一种习惯_.mkv
• 📄 课时10阿里业务管理三板斧_.mkv
• 📄 课时11销售的激励设计_.mkv
• 📄 课时12管理小技巧：虚事实做_.mkv
• 📄 课时13销售绩效考核_.mkv

071、李立恒 销售技巧之口才话术

• 📄 第00课-我是怎样用马云打天下的销售思维，在1个月内追到太太的_.mkv
• 📄 第01课-销售入门–1招教你判断自己是否适合销售_.mkv
• 📄 第02课-产品卖点–选对平台和产品很重要_.mkv
• 📄 第03课-常见错误–销售新人最常犯的5个错误_.mkv
• 📄 第04课-销售开场–设计特有开场白，让客户记住你_.mkv
• 📄 第05课-情绪技巧–正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生_.mkv
• 📄 第06课-阿里访客–阿里铁军发明的“陌拜”，是怎么样操作的？_.mkv
• 📄 第07课-门卫途径–如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？_.mkv
• 📄 第08课-找关键人–三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？_.mkv
• 📄 第09课-快速签单–销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀_.mkv
• 📄 第10课-销售预约–利用好这3个关键点，提高客户预约成功率 _.mkv
• 📄 第11课-销售准备–怎样做出一次搞定客户的销售资料？_.mkv
• 📄 第12课-销售手册–让销售手册变成你的终极武器_.mkv
• 📄 第13课-微信沟通–电话微信聊客户，有什么技巧？_.mkv
• 📄 第14课-客户分类–销售中如何应对不同类型的客户？_.mkv
• 📄 第15课-“孔雀”客户–喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定？_.mkv
• 📄 第16课-建立信任–如何获得协调者无尾熊型客户的信任？_.mkv
• 📄 第17课-算账说服–精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服？_.mkv
• 📄 第18课-卖货思维–卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负_.mkv
• 📄 第19课-激发兴趣–一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求？_.mkv
• 📄 第20课-三七法则–好销售70%时间都让客户说_.mkv
• 📄 第21课-投其所好–说客户想听的话：挖需求就像谈对象，得有的聊 _.mkv
• 📄 第22课-察言观色–学会用“望闻问切”挖掘商机 _.mkv
• 📄 第23课-客户谎言–客户那句”便宜点就买了“，其实是个伪需求_.mkv
• 📄 第24课-价值法则–谈更高的薪水、签更大的单_.mkv
• 📄 第25课-签单导向–对不起，不签单聊得再好也没用！_.mkv
• 📄 第26课-快速成交（上）–TA没说不喜欢，就是在给你机会_.mkv
• 📄 第27课-快速成交（下）–如何通过捕捉细节，试探客户意愿？_1_.mkv
• 📄 第27课-快速成交（下）–如何通过捕捉细节，试探客户意愿？_.mkv
• 📄 第28课-再次尝试–拒绝第一次，还可以尝试第二次 _.mkv
• 📄 第29课-二次跟进–把客户当恋人：一回生，二回熟 _.mkv
• 📄 第30课-客户失联–上门拜访五十次，客户还是没表态？_.mkv
• 📄 第31课-突破僵局–怎么运用回马枪技巧突破被踢皮球，客户打太极？_.mkv
• 📄 第32课-快速收款–想要快速收款，得先治好“收款恐惧症”_.mkv
• 📄 第33课-延长服务–延迟客户保质期，收获“长情”客户_.mkv
• 📄 第34课-客户关系–把一个客户变成一串客户_.mkv
• 📄 第35课-售后管理（上）–销售的公关危机_.mkv
• 📄 第36课-售后管理（下）–销售的公关危机_.mkv
• 📄 第37课-阿里销售–定目标盯过程拿结果_.mkv
• 📄 第38课-达成目标–如何确保完成销售目标？_.mkv
• 📄 第39课-提高效率–如何提高销售效率，提升你的收益_.mkv
• 📄 第40课-销售三力–判断力推断力果断力_.mkv
• 📄 第41课-保持积极–为什么有些人可以永远保持积极的心态？_.mkv
• 📄 第42课-正向激励–什么样的心态激励是最有效的？ _.mkv
• 📄 第43课-销售瓶颈–销售做到第5年，你应该快”更年期“了 _.mkv
• 📄 第44课-克服瓶颈–快很准消灭“更年期”，转型成功不遥远 _.mkv
• 📄 第45课-顶级销售（上)–TOP SALES的五大特质和五大戒律_.mkv
• 📄 第46课-顶级销售（中)–TOP SALES的五大特质和五大戒律 _.mkv
• 📄 第47课-顶级销售（下)–TOP SALES的五大特质和五大戒律_.mkv
• 📄 第48课-阿里奇迹–为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹？_.mkv
• 📄 第49课-地推秘诀–独角兽企业为什么往往是地推起家？_.mkv
• 📄 第50课-阿里故事–阿里铁军销售故事_.mkv

072、李立恒 战略定位：从行业判断到模式打造

• 📄 战略定位：从行业判断到模式打造_.mkv

073、李立恒 阿里铁军销售实战秘笈

• 📄 01 做销售，最重要的是选对人_.mkv
• 📄 02 阿里巴巴如何挑选最好的销售_.mkv
• 📄 03 销售一定要具有职业认同感和使命认同感_.mkv
• 📄 04 阿里是怎样挑选到最适合的销售人才？_.mkv
• 📄 05 想在阿里升职，需要怎样做？_.mkv
• 📄 06 灰头土脸的阿里怎样打败了高大上的环球资源_.mkv
• 📄 07 阿里销冠敢跟马云打赌，底气从哪来？_.mkv
• 📄 08 用激励把团队从羊群变成狼群_.mkv
• 📄 09 如何复制阿里铁军最强悍的执行力？_.mkv
• 📄 10 李立恒：我是如何用一封信打动客户的_.mkv
• 📄 11 阿里的团队是怎样培训的？_.mkv
• 📄 12 如何通过分享让销售升级？_.mkv
• 📄 13 李立恒：我是怎样留住员工的？_.mkv
• 📄 14 真正有激情的销售是啥样的_.mkv
• 📄 15 销售业绩是管出来的_.mkv
• 📄 16 阿里铁军谈业务时为什么要带块红布_.mkv
• 📄 17 这样激励员工才能让TA刻骨铭心_.mkv
• 📄 18 阿里的考核，用价值观和业绩说话_.mkv

074、李立恒 阿里铁军销售真经

• 🎵 01 如何判断自己是不是适合销售？.mp3
• 🎵 02 出不了业绩？也许是你没选对平台和产品.mp3
• 🎵 03 销售新人最常犯的5个错误.mp3
• 🎵 04 设计特有开场白，让客户记住你 (1).mp3
• 🎵 05 正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生.mp3
• 🎵 06 阿里铁军发明的“陌拜”，是怎样操作的？.mp3
• 🎵 07 如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？.mp3
• 🎵 08 三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？.mp3
• 🎵 09 销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀.mp3
• 🎵 10 利用好这3个关键点，提高客户预约成功率.mp3
• 🎵 11 销售前准备：怎样做出一次搞定客户的销售资料？.mp3
• 🎵 12 让销售手册变成你的终极武器.mp3
• 🎵 13 用电话做客户维护，有什么特殊的技巧？.mp3
• 🎵 14 客户分类：如何应付不同类型的客户【指挥官老虎型】.mp3
• 🎵 15 喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定？.mp3
• 🎵 16 如何获得协调者无尾熊型客户的信任？.mp3
• 🎵 17 精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服？.mp3
• 🎵 18 卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负.mp3
• 🎵 19 一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求？.mp3
• 🎵 20 聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说.mp3
• 🎵 21 说客户想听的话：挖需求就像谈对象，得有的聊.mp3
• 🎵 22 学会察言观色：用“望闻问切”挖掘商机.mp3
• 🎵 23 客户那句“便宜点就买了”，其实是个伪需求.mp3
• 🎵 24 用价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单.mp3
• 🎵 25 对不起，不签单聊得再好也没用！.mp3
• 🎵 26 四类成交法（上）：TA没说不喜欢，就是在给你机会.mp3
• 🎵 27 四类成交法（下）：如何通过捕捉细节，试探客户意愿？.mp3
• 🎵 28 被拒绝？用事先防范来处理客户的反对意见.mp3
• 🎵 29 二次跟进：沟通感觉不错时，怎样聊才能签约？.mp3
• 🎵 30 上门拜访五十次，客户还是没表态？.mp3
• 🎵 31 怎么运用回马枪技巧应付：僵局-踢皮球-打太极？.mp3
• 🎵 32 想要快速收款，得先治好“收款恐惧症”.mp3
• 🎵 33 如何续签：延迟客户保质期，收获“长情”客户.mp3
• 🎵 34 转介绍：把一个客户变成一串客户.mp3
• 🎵 35 销售的公关危机（上）：小心客户的“朋友圈”.mp3
• 🎵 36 售后管理：销售的公关危机（下）.mp3
• 🎵 37 阿里销售三板斧：定目标盯过程拿结果.mp3
• 🎥 38-达成目标–如何确保完成销售目标？.mp4
• 🎵 39 如何提高销售效率，提升你的收益.mp3
• 🎵 40 销售三断力：判断力推断力果断力.mp3
• 🎵 41 为什么有些人可以永远保持积极的心态？.mp3
• 🎵 42 销售做到第五年，你应该快“更年期”了.mp3
• 🎵 43 快准狠消灭“更年期”，转型成功不遥远.mp3
• 🎵 44 TOP SALES和普通销售最大的不同.mp3
• 🎵 45 TOP SALES的十个高效习惯.mp3
• 🎵 46 如何训练出TOP SALES的思维模式？.mp3
• 🎵 47 独角兽企业为什么往往是地推起家？.mp3
• 🎵 48 为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹？.mp3
• 🎵 49 非典中，我被关了禁闭.mp3
• 🎵 50 为什么说非典成就了铁军和阿里巴巴？.mp3
• 🎵 【大咖推荐】瓜子二手车CSO陈国环：中供铁军是阿里的前半生.mp3
• 🎵 【大咖推荐】财经作家吴晓波：阿里销售铁军是阿里的“奶牛”.mp3
• 🎵 【大咖推荐】阿里军校第二任校长尹国锋：人生无处不销售.mp3
• 🎵 发刊词：我是怎样用马云打天下的销售思维，在一个月追到太太的.mp3

075、龙里标 阿里人才职级体系搭建（3集）

• 📄 第一集 关于职能体系_.mkv
• 📄 第三集 职能体系的实践与运用_.mkv
• 📄 第二集 阿里巴巴体系解析_.mkv
• 📄 阿里人才队员级体系搭建-龙里标.pdf

076、龙里标 探秘阿里企业基因-文化驱动

• 文档
  • 📄 向阿里学习人力资源管理.pdf
  • 📚 第1讲：阿里文化驱动的秘诀.pptx
  • 📚 第2讲：标杆企业文化建设与实践.pptx
  • 📚 第3讲：阿里组织变革理论与实践.pptx
  • 📚 第4讲：阿里人才职级体系搭建.pptx
  • 📚 第5讲：管理三板斧，助力人才发展.pptx
  • 📚 第6讲：揭秘阿里巴巴政委体系及落地路径.pptx
  • 📚 第7讲：破解阿里巴巴绩效管理之道.pptx
• 📄 第1讲：阿里文化驱动的秘诀_.mkv
• 📄 第2讲：标杆企业文化建设与实践_.mkv
• 📄 第3讲：阿里组织变革理论与实践_.mkv
• 📄 第4讲：阿里人才职级体系搭建_.mkv
• 📄 第5讲：管理三板斧，助力人才发展_.mkv
• 📄 第6讲：揭秘阿里巴巴政委体系及落地路径_.mkv
• 📄 第7讲：破解阿里巴巴绩效管理之道_.mkv

077、龙里标 向阿里巴巴学习人力资源管理

• 📄 1 阿里文化驱动的秘诀_.mkv
• 📄 2 标杆企业文化建设和实践_.mkv
• 📄 3 阿里组织变革理论与实践_.mkv
• 📄 4 阿里人才职级体系搭建_.mkv
• 📄 5 管理三板斧，助力人才发展_.mkv
• 📄 6 揭秘阿里巴巴政委体系及落地路径_.mkv
• 📄 7 破解阿里巴巴绩效管理之道_.mkv

078、龙里标 向阿里学HRBP 赋能业务的五项修炼(音频699元)

• 🎵 01张山岭：开班初心.mp3
• 🎵 02向阿里学做政委：赋能业务的五项修炼.mp3
• 🎵 03【开篇引入】做一个好的HR，到底应该在做什么事情？.mp3
• 🎵 04第一课：和业务无法对话，HR只能跟着陪跑怎么办.mp3
• 🎵 05第一课：有一身HR本领，政委如何有效切入业务.mp3
• 🎵 06第一课：业务老板难搞定，场景化解决四个典型问题.mp3
• 🎵 07第二课：作为HR凭什么能开好业务规划会.mp3
• 🎵 08第二课：怎样设计一场走心走脑的业务规划.mp3
• 🎵 09第二课：业务规划会阿里政委常用工具.mp3
• 🎵 10第三课：阿里的业务团队什么情况下做复盘.mp3
• 🎵 11第三课：三个关键点带好业务复盘大节奏.mp3
• 🎵 12第三课：阿里业务复盘操作揭秘.mp3
• 🎵 13第四课：稳扎稳打盘点团队人才现状.mp3
• 🎵 14第四课：结合人才盘点如何做人才规划.mp3
• 🎵 15第四课：阿里怎么处理“棘手”员工.mp3
• 🎵 16第五课：如何搭建绩效考核体系.mp3
• 🎵 17第五课：如何通过绩效管理促进业务成长.mp3
• 🎵 18第五课：阿里的绩效考核管理体系如何运作？.mp3
• 🎵 19第六课：如何成为管理者的金牌搭档.mp3
• 🎵 20第六课：氛围打造的典型场景.mp3
• 🎵 21第六课：阿里政委常用技巧.mp3
• 🎵 22结束语：政委体系怎么落地.mp3

079、陆凯薇 探索创业者之路

• 📄 1-01.创业是一种过程_.mkv
• 📄 2-02.怎样把文化这件虚事做实_.mkv
• 📄 3-03.把价值观纳入绩效考核_.mkv
• 📄 4-04.团队是管理的重中之重_.mkv
• 📄 5-05.怎样找到适合自己的岗位模型_.mkv
• 📄 6-06.创业公司要不要定岗位层级_.mkv
• 📄 7-07.创业公司找人_.mkv
• 📄 8-08.创业者切忌盲目照搬_.mkv

080、马云 2019湖畔大学EMBA 28集音频

• 🎵 E01【湖畔课堂】马云 使命，在生死攸关的时候发生重大作用 .mp3
• 🎵 E02【湖畔课堂】蚂蚁金服CEO彭蕾│人才观，阿里需要什么样的员工？ .mp3
• 🎵 E03【湖畔课堂】阿里参谋长曾鸣│战略思考的关键要素.mp3
• 🎵 E04【湖畔课堂】蚂蚁金服CEO彭蕾│组织三力：心力、脑力、体力.mp3
• 🎵 E05【主题访谈】阿里资深副总裁吴敏芝│团队里该不该讲“兄弟情”？.mp3
• 🎵 E06【湖畔课堂】阿里巴巴合伙人戴珊│德州大赛选人才.mp3
• 🎵 E07【湖畔课堂】前 阿里巴巴集团执行副总裁卫哲｜B2B的春天到了 .mp3
• 🎵 E08【湖畔课堂】阿里巴巴合伙人戴珊｜HR如何让CEO的决策更有温度.mp3
• 🎵 E09【主题访谈】阿里巴巴合伙人孙利军｜团队从一万人到一千人：淘宝农村战略到.mp3
• 🎵 E10【主题访谈／特辑】阿里HR资深总监菲蓝｜每一年“双11”，HR都在忙些什么？ .mp3
• 🎵 E11【主题访谈／特辑】“双11”技术战区指挥官振飞｜奇迹背后的力量.mp3
• 🎵 E12【主题访谈】阿里巴巴合伙人童文红｜菜鸟如何从迷茫中找到战略方向.mp3
• 🎵 E13【主题访谈】前 阿里巴巴集团执行副总裁卫哲 互联网没有改变的商业本质.mp3
• 🎵 E14【湖畔课堂】钉钉创始人无招 “钉钉”历险记.mp3
• 🎵 E15【主题访谈】菜鸟CEO童文红 一颗心、一张图、一场仗.mp3
• 🎵 E16【湖畔课堂】梁宁 腾讯是如何培养产品经理的 Part 1小白的产品之路 .mp3
• 🎵 E17【湖畔课堂】梁宁 腾讯是如何培养产品经理的Part 2 产品助理的进阶之路.mp3
• 🎵 E18【湖畔课堂】小米联合创始人刘德 小米生态链Part 1小米的产品故事.mp3
• 🎵 E19【湖畔课堂】小米联合创始人刘德 小米生态链Part 2.mp3
• 🎵 E20【三板斧影棚】Echo 阿里内网多“神贴”，绩效体系的价值和困扰.mp3
• 🎵 E21【三板斧影棚】Echo 一场会议引发的“轮岗”，绩效体系的创新.mp3
• 🎵 E22【主题访谈】童文红 创业未来的不确定，让文化搭建变的有多重要？.mp3
• 🎵 【跨年充电听】马云湖畔大学最新演讲：欣赏build to last，而不是build to sell.mp3
• 🎥 湖畔大学开学典礼.mp4
• 🎥 湖畔大学马云第一课(上).mp4
• 🎥 湖畔大学马云第一课(下).mp4
• 🎵 郭广昌 复星高管要知道的那些事儿.mp3
• 🎵 马云 无论何时，浙商都要有“四个坚持”.mp3

081、马云全集（精心整理）

• 01马云-白手起家：没钱没技术怎样创业成功
  • 🎥 马云-白手起家：没钱没技术怎样创业成功.mp4
• 02马云-立业启蒙：事业起步的六大要素
  • 📄 马云-立业启蒙：事业起步的六大要素.rmvb
• 03马云-资本运作：企业经营的五大关键引擎
  • 📄 马道成功-创业教父马云的经营哲学02.rm
• 04马云-战略管理：克服制订战略的五大误区
  • 📄 马云-战略管理：克服制订战略的五大误区.rm
• 05马云-市场营销：决胜市场遵循的五大基点
  • 📄 马云-市场营销：决胜市场遵循的五大基点.rm
• 06马云-运营管理：企业高效经营的五大秘诀
  • 📄 马云-运营管理：企业高效经营的五大秘诀.rm
• 07马云-人力资源：造就卓越团队的五大原则
  • 📄 马云-人力资源：造就卓越团队的五大原则.rm
• 08马云-风险控制：永续发展事业的五大观念
  • 📄 马云-风险控制：永续发展事业的五大观念.rm
• 09马云-自我修炼：成功企业家必修的六大素养
  • 📄 马云-自我修炼：成功企业家必修的六大素养.rm
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• 经营哲学
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• 跟马云学创业5DVD
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• 马云-2017湖畔大学开学典礼马云演讲(高清)
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• 马云-20161009斯皮尔伯格 马云 高清
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• 马云-创业演讲
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• 马云-励志演讲 相信未来2013属于你
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• 马云-励志演讲
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• 马云-成都网商论坛：马云演讲
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• 马云-我与卓越同行
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• 马云-文化是企业的DNA
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  • 📄 马云-文化是企业的DNA01.WMV
  • 马云-演讲引爆香港青年创业激情
• 马云-永不放弃
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• 马云-湖畔大学
  • 2017-03-27 湖畔大学第一课，马校长谈他缔造阿里王国的思考
  • 2017-03-27 湖畔大学第三届开学典礼
• 马云-电子商务
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• 马云-第八届网商大会马云主题演讲《开放 生态 共赢》
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• 马云-第四届网商大会 马云演讲
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• 马云-表示要抢国企饭碗
  • 🎥 马云表示要抢国企饭碗.mp4
• 马云-访谈－财富人生
  • 🎥 马云访谈－财富人生.flv
• 马云-说创业4DVD（高清）
  • 马云说创业4VCD录音
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• 马云-财富人生访谈马云
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  • 📄 马云访谈－财富人生2.rmvb
• 马云-赢在中国
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• 马云-跟马云学创业5DVD（高清）
  • 🎥 跟马云学创业一.mp4
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  • 🎥 跟马云学创业二.mp4
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• 马云-阿里巴巴十周年庆典演讲
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• 马云-马云的电商航母-26集
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• 马云-马道成功 8DVD（高清）
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• 马云-（中文字幕）马云在美上市后接受CBS：60分钟专访
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  • 🎥 马云参录韩国KBS电视台“环球经济、开创亚洲新时代”特别节目（三）_高清.mp4
  • 🎥 （中文字幕）马云在美上市后接受CBS：60分钟专访.mp4
• 马云【凯风访谈】司马南戳穿王林-大师
  • 🎥 【凯风访谈】司马南戳穿王林-大师-骗局曝马云拜访内幕.flv
• 马云与80后面对面实录：10年后70%的商务都是电子商务
  • 🎥 马云与80后面对面实录：10年后70%的商务都是电子商务.flv
• 马云催泪励志演讲 为什么你还是穷人 名人经典
  • 🎥 马云催泪励志演讲 为什么你还是穷人.flv
• 马云全集新版资料价值18800元
  • A.马云-2019年更新
    • 01.马云 – 阿里巴巴云栖大会精选讲座 4套
    • 02.马云 – 各地大学演讲合集 8套
    • 03.马云 – 网商大会演讲全集 7套
    • 04.江南春 – 破解马云经营之谜
    • 05.马云 – 世界物联网博览会马云演讲
    • 06.马云 – 创业轨迹纪录片 2讲
    • 07.马云 – 互联网如何冲击零售行业
    • 08.马云 – 企业家精神的重振与电子商务的未来
    • 09.马云 – 如何让信用升值？
    • 10.马云 – 实体经济与虚拟经济
    • 11.马云 – 谈男人与女人
    • 12.马云 – 网联与马云金融
    • 13.史玉柱 – 破解马云战略布局之谜 2讲
  • B.马云-视频合集
    • 01.马云 – 《对话》为什么是马云（全2讲）
    • 02.马云 – 马云说创业 4DVD
    • 03.马云 – 说创业视频4DVD
    • 04.马云 – 赢在中国－创业指导版 6讲
    • 05.马云 – 马道成功 创业教父马云的经营哲学 8DVD
    • 06.马云 – 马道成功 – 赢在中国 全16讲
    • 07.马云 – 点评创业【视频版】 全12讲
    • 08.马云 – 跟马云学创业 5讲
    • 09.马云 – 文化是企业的DNA-马云在母校演讲 2讲
    • 10.马云 – 点评创业-CCTV赢在中国现场精彩点评实录 3讲
    • 11.马云卸任CEO演讲 6讲
    • 12.马云 – 赢在中国
    • 13.马云 – 马云创业经历回顾 2讲
    • 14.马云 – 80 90后一定会超越我们！
    • 15.马云 – 第四届网商大会 马云演讲
    • 16.马云 – 永不放弃
    • 17.马云 – 第八届网商大会马云主题演讲《开放 生态 共赢》
    • 18.马云 – 马云表示要抢国企饭碗
    • 19.马云 – 马云演讲视频
    • 20.马云 – 电子商务
    • 21.马云 – 2012第九届网商大会闭幕演讲
    • 22.马云与80后面对面实录：10年后70%的商务都是电子商务
    • 23.马云 – 阿里巴巴十周年庆典演讲 3讲
    • 24.马云 – 催泪励志演讲 为什么你还是穷人 名人经典
    • 25.马云 – 经典励志演讲 3讲
    • 26.马云 – 人生就是这样潜能激发
    • 27.马云 – 人物栏目
    • 28.马云 – 不做电子商务会后悔
    • 29.马云&周星驰《天马行空》
    • 30.马云集 12讲
    • 31.马云 – 最新精彩演讲
    • 32.【凯风访谈】司马南戳穿王林-骗局曝马云拜访内幕
    • 33.财富人生访谈马云 2讲
    • 34.不抱怨才有今天的马云
    • 35.马云访谈 1讲
    • 36.马云 – 没有好的制度，就是公司的灾难 2讲
    • 37.马云 – 激情演讲经典语录回顾
    • 38.APEC峰会激情演讲：因小而美！
    • 39.马云 – 创业初期的艰辛 2讲
    • 40.马云演讲-成都网商论坛
    • 41.马云说 – 成功与否与读书无关
    • 42.马云 – 励志演讲 相信未来2013属于你 11集
    • 43.马云 – 斯坦福大学演讲中文字幕 2讲
    • 44.马云 – 在哥伦比亚大学商学院演讲
    • 45.马云 – 杨澜访谈录
    • 46.《与卓越同行》马云对话吴小莉 做小企业很幸福
    • 47.马云 – 湖畔大学演讲高清完整版视频 5讲
    • 48.马云：阿里巴巴从没拿过银行一分钱！
    • 49.马云、史玉柱、冯仑精彩对话：中小企业创业精神
    • 🎥 51.马云 – 200611论道电子商务专业人才培养.flv
    • 🎥 52.马云 – 美国亚洲协会演讲：此时此刻非我莫属-呼吁全球企业家共赴时艰.flv
    • 🎥 53.马云 – 很遗憾金融危机过得太快.flv
    • 🎥 54.马云 – 要相信80后、90后.mp4
    • 🎥 55.马云 – 点评创业经典语录最新集锦.flv
    • 🎥 56.马云 – 经典语录：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好.mp4
    • 🎥 57.马云 – 河南青年创业大讲堂精彩演讲.flv
    • 🎥 58.马云、周迅 – 谈植树护绿和水保护 希望大家真的做点事.flv
    • 🎥 59.马云 – 上戏马云.mp4
  • C.马云-音频合集
    • 郭明涛-马云的人生哲学mp3音频版（全30讲）
    • 马云-说创业 4CD录音(mp3)
    • 马云-马云卸任演讲
    • 马云-马云说创业 4CD录音(mp3)
    • 马云正传 10CD录音(mp3)
    • 马云的电商航母-26集MP3
  • D.马云-文档合集
    • 《马云正传》《马云说》《奇人马云》全集电子书
    • 📄 《马云的首富之道》PDF高清电子书.pdf
    • 📄 做马云这样的男人(高清).pdf
    • 📄 写给在工厂上班的同学们.pdf
    • 📝 和马云一起创业.txt
    • 📝 奇人马云.txt
    • 📄 我的成功不是偶然 马云给年轻人的创业课.pdf
    • 📄 永不放弃 马云给创业者的24堂课.pdf
    • 📝 解密阿里巴巴成功之道：马云十年.txt
    • 📝 谁认识马云.txt
    • 📄 跟马云学创业 马云给创业者的12条忠告.pdf
    • 📄 这才是马云：马云助理零距离揭秘.pdf
    • 📄 马云-it“拿破仑”的阿里巴巴帝国.pdf
    • 📄 马云内部讲话 关键时，马云说了什么.pdf
    • 📝 马云内部讲话.txt
    • 📄 马云内部讲话（完整版）.pdf
    • 📝 马云写给员工的信.txt
    • 📄 马云创业思维.pdf
    • 📝 马云如是说2.txt
    • 📄 马云如是说.pdf
    • 📝 马云如是说.txt
    • 📝 马云如是说全集.txt
    • 📄 马云教给我们的55堂经营策略课(高清).pdf
    • 📄 马云是特例：创业其实不可爱.pdf
    • 📝 马云正传(全本).txt
    • 📝 马云点评创业2–赢在中国.txt
    • 📝 马云点评创业–赢在中国.txt
    • 📄 马云点评创业.pdf
    • 📄 马云的人生哲学.pdf
    • 📄 马云的创业逻辑.pdf
    • 📝 马云的创业逻辑.txt
    • 📄 马云的成功法宝——太极博弈原理思想.pdf
    • 📄 马云的首富之道(高清).pdf
    • 📝 马云管理日志.txt
    • 📝 马云精彩语录.txt
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    • 📝 马云说 升级版.txt
    • 📝 马云说.txt
    • 📄 马云说创业.pdf
    • 📝 马云谈创业.doc
    • 📝 马云谈创业.txt
    • 📄 马云阿里巴巴管理日记.pdf
    • 📄 马云：创造“淘宝”美世界.pdf
    • 马云：未来已来-阿里巴巴集团编
    • 📄 马到功成：马云向左，马化腾向右.pdf
    • 📄 马氏内功 独家揭秘马云秘而不宣的8大内功.pdf
• 马云创业初期的艰辛
  • 🎥 马云创业初期的艰辛 有谁能体会呢？.mp4
  • 🎥 马云艰难创业初期高清视频.flv
• 马云各种峰会演讲实战讲座视频合集版
  • 马云-马云各种峰会演讲实战讲座视频合集版
• 马云斯坦福大学演讲中文字幕（完整高清版）
  • 🎥 马云-斯坦福大学演讲完整版中文字幕.flv
  • 🎥 马云斯坦福大学演讲中文字幕（完整高清版） 高清.mp4
• 马云最新精彩演讲
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• 马云演讲视频
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• 马云演讲视频激励在校大学生
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• 马云说：成功与否与读书无关
  • 🎥 马云说：成功与否与读书无关.mp4
• 马云集
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• 马云：80 90后一定会超越我们！
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• 马云：世界因女性而美好演讲（高清）
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• 马云：激情演讲经典语录回顾
  • 🎥 马云：激情演讲经典语录回顾.flv
• 马道成功
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082、马云说创业4DVD

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• 📄 马云说创业dvd02_.mkv
• 📄 马云说创业dvd03_.mkv
• 📄 马云说创业dvd04_.mkv

083、苗朝辉 OD HRBP六个盒子及应用场景全解析

• 📄 六个盒子的三个应用场景（上）_.mkv
• 📄 六个盒子的三个应用场景（下）_.mkv
• 📄 盒子一：目的&目标_.mkv
• 📄 盒子三：关系&流程_.mkv
• 📄 盒子二：组织&结构_.mkv
• 📄 盒子五：支持&帮助_.mkv
• 📄 盒子六：领导&管理_.mkv
• 📄 盒子四：回报&激励_.mkv

084、欧德张 阿里铁军大政委 领导力24讲 领导力的5大加速器

• 文档
  • 📄 01.领导力和企业文化是硬币的正反两面(02).pdf
  • 📄 02.如何点燃个人梦想的两大活力因子(02).pdf
  • 📄 03.善用八大平衡轮圈让激励深入人心(02).pdf
  • 📄 04.运用激励理论，构建组织使命和愿景(02).pdf
  • 📄 05.如何销售梦想，让企业使命关联个人使命(02).pdf
  • 📄 06.企业中隐形的权利线(02).pdf
  • 📄 07.如何运用系统动力行使管理行为(02).pdf
  • 📄 08.应用“六个盒子”诊断组织(02).pdf
  • 📄 09.下属辅导中的借假修真(02).pdf
  • 📄 10.教练技术在辅导中的应用(02).pdf
  • 📄 11.拒绝逆向授权——别让猴子跳回到背上(02).pdf
  • 📄 12.如何挑战权威，树立假想敌？(02).pdf
  • 📄 13.随时随地制造胜利(02).pdf
  • 📄 14.发现员工的天赋(02).pdf
  • 📄 15.打开团队的心门——“祼心会”的三种方式(02).pdf
  • 📄 16.如何建设干部梯队(02).pdf
  • 📄 17.如何运用政委体系为组织提供保障(02).pdf
  • 📄 18.用故事打造思想团建(02).pdf
  • 📄 19.玩在一起才能干到一起(02).pdf
  • 📄 20.战斗是团建的最高表现形式(02).pdf
  • 📄 21.文化打造的八大工具（一）(02).pdf
  • 📄 22.文化打造的八大工具（二）(02).pdf
  • 📄 23.如何运用领导力进行组织蜕变(02).pdf
  • 📄 24.战争启示录——打一场硬仗铸军魂(02).pdf
• 视频
  • 📄 00.发刊词 _ 阿里大政委欧德张带你认识领导力的五个加速器_.mkv
  • 📄 01.领导力和企业文化是硬币的正反两面(01)_.mkv
  • 📄 02.如何点燃个人梦想的两大活力因子(01)_.mkv
  • 📄 03.善用八大平衡轮圈让激励深入人心(01)_.mkv
  • 📄 04.运用激励理论，构建组织使命和愿景(01)_.mkv
  • 📄 05.如何销售梦想，让企业使命关联个人使命(01)_.mkv
  • 📄 06.企业中隐形的权利线(01)_.mkv
  • 📄 07.如何运用系统动力行使管理行为(01)_.mkv
  • 📄 08.应用“六个盒子”诊断组织(01)_.mkv
  • 📄 09.下属辅导中的借假修真(01)_.mkv
  • 📄 10.教练技术在辅导中的应用(01)_.mkv
  • 📄 11.拒绝逆向授权——别让猴子跳回到背上(01)_.mkv
  • 📄 12.如何挑战权威，树立假想敌？(01)_.mkv
  • 📄 13.随时随地制造胜利(01)_.mkv
  • 📄 14.发现员工的天赋(01)_.mkv
  • 📄 15.打开团队的心门——“祼心会”的三种方式(01)_.mkv
  • 📄 16.如何建设干部梯队(01)_.mkv
  • 📄 17.如何运用政委体系为组织提供保障(01)_.mkv
  • 📄 18.用故事打造思想团建(01)_.mkv
  • 📄 19.玩在一起才能干到一起(01)_.mkv
  • 📄 20.战斗是团建的最高表现形式(01)_.mkv
  • 📄 21.文化打造的八大工具（一）(01)_.mkv
  • 📄 22.文化打造的八大工具（二）(01)_.mkv
  • 📄 23.如何运用领导力进行组织蜕变(01)_.mkv
  • 📄 24.战争启示录——打一场硬仗铸军魂(01)_.mkv

085、欧德张-讲透组织文化 （视频7讲）

• 📄 讲透组织文化 01_.mkv
• 📄 讲透组织文化 02_.mkv
• 📄 讲透组织文化 03_.mkv
• 📄 讲透组织文化 04_.mkv
• 📄 讲透组织文化 05_.mkv
• 📄 讲透组织文化 06_.mkv
• 📄 讲透组织文化 07_.mkv

086、天机 阿里实战三板斧-阿里巴巴管理模式详解

• 📄 00发刊词：阿里巴巴管理三板斧_.mkv
• 📄 1、明知失败也要去做的勇气来源于什么_.mkv
• 📄 2、“西湖论剑”5分钟谈判的内幕_.mkv
• 📄 3、为什么把唯一赚钱的业务砍掉_.mkv
• 📄 4、在信用危机情形下找到一线生机_.mkv
• 📄 5、如何培训管理者_.mkv
• 📄 6、中层管理者的三个核心要素_.mkv
• 📄 7、为什么高管团队集体退休，公司发展的更好_.mkv
• 📄 8、让天下没有难做的生意_.mkv
• 📄 9、战略的四步曲_.mkv
• 📄 10、合理的将工作模块分工给每个成员_.mkv
• 📄 11、如何让员工参与到绩效分工中来_.mkv
• 📄 12、双十一缔造神话的原因所在_.mkv
• 📄 13、过程中出现问题谁来买单？_.mkv
• 📄 14、为过程鼓掌，为结果买单_.mkv
• 📄 15、公司内部该如何自我创新_.mkv
• 📄 16、如何锻炼组织力_.mkv
• 📄 17、员工要永远证明老板是对的_.mkv
• 📄 18、如何招聘合适的员工_.mkv
• 📄 19、三个问题测出一个人的真实水平_.mkv
• 📄 20、如何做新人的入职培训_.mkv
• 📄 21、到底是人治好，还是法治好_.mkv
• 📄 22、绩效设置与绩效考核的方法与工具_.mkv
• 📄 23、如何做绩效面谈_.mkv
• 📄 24、工资奖金提成的设置与发放_.mkv
• 📄 25、眼界决定境界_.mkv
• 📄 26、如何培养管理者长远的眼光_.mkv
• 📄 27、高管如何照镜子_.mkv
• 📄 28、如何给员工做企业文化建设_.mkv
• 📄 29、六脉神剑的价值观如何考核_.mkv
• 📄 30、阿里土话价值观的权威诠释_.mkv
• 📄 31、是谁推动着阿里的价值观往前走_.mkv

087、王建和 阿里巴巴管理三板斧 管理者成长课堂（完结）

• 文档
  • 📄 1.1“良将如云，弓马殷实”的阿里到底赢在了哪里.pdf
  • 📄 1.2核心精髓丨一个管理者的首要任务是赋能于人.pdf
  • 📄 1.3底层逻辑丨让团队每一个伙伴相信相信的力量.pdf
  • 📄 1.4管理之道丨做好一个管理者必须具备五大方面.pdf
  • 📄 2.1关乎生死丨招聘是一切战略的开始.pdf
  • 📄 2.2招人四步曲丨从业务出发确定招什么样的人.pdf
  • 📄 2.3招人四步曲丨明确人才观，寻找气味相投的员工.pdf
  • 📄 2.4招人四步曲丨阿里铁军的北斗七星选人法.pdf
  • 📄 2.5招人四步曲丨用行为面试法选择正确的人.pdf
  • 📄 2.6解雇三步曲丨双轨制考核区分明星白兔和野狗.pdf
  • 📄 2.7解雇三步曲丨271的强制分布和区别对待.pdf
  • 📄 2.8绩效面谈丨让不合适的人离开的TRF&情理法原则.pdf
  • 📄 3.1团队意义丨一群有情义的人做一件有价值的事.pdf
  • 📄 3.2思想团建丨团队要有自己的文化和符号.pdf
  • 📄 3.3思想团建丨把我的梦想变成我们的梦想.pdf
  • 📄 3.4生活团建丨做好生活团建的三个关键点.pdf
  • 📄 3.5生活团建丨做好生活团建的五个一工程.pdf
  • 📄 3.6目标团建丨战争启示录.pdf
  • 📄 3.7目标团建丨如何带领团队打好一场仗.pdf
  • 📄 3.8目标团建丨借假修真，透过现象看本质.pdf
  • 📄 4.1以终为始丨结果背后的结果.pdf
  • 📄 4.2定目标丨目标的制定、宣讲与分解.pdf
  • 📄 4.3追过程丨辅导员工成长的五个秘密武器.pdf
  • 📄 4.4追过程丨找到藏在日常管理动作中的诀窍.mp3.pdf
  • 📄 4.5拿结果丨做好Review的三个重要维度.pdf
  • 📄 4.7案例分析丨一个新员工的成长历程.pdf
  • 📄 5.1揪头发丨培养见木又见林的系统思维.pdf
  • 📄 5.2照镜子丨定位客观真实的团队和自己.pdf
  • 📄 5.3闻味道丨确保团队有相同的底层特质.pdf
• 音频
  • 🎵 1.1“良将如云，弓马殷实”的阿里到底赢在了哪里.mp3
  • 🎵 1.2核心精髓丨一个管理者的首要任务是赋能于人.mp3
  • 🎵 1.3底层逻辑丨让团队每一个伙伴相信相信的力量.mp3
  • 🎵 1.4管理之道丨做好一个管理者必须具备五大方面.mp3
  • 🎵 2.1关乎生死丨招聘是一切战略的开始.mp3
  • 🎵 2.2招人四步曲丨从业务出发确定招什么样的人.mp3
  • 🎵 2.3招人四步曲丨明确人才观，寻找气味相投的员工.mp3
  • 🎵 2.4招人四步曲丨阿里铁军的北斗七星选人法.mp3
  • 🎵 2.5招人四步曲丨用行为面试法选择正确的人.mp3
  • 🎵 2.6解雇三步曲丨双轨制考核区分明星白兔和野狗.mp3
  • 🎵 2.7解雇三步曲丨271的强制分布和区别对待.mp3
  • 🎵 2.8绩效面谈丨让不合适的人离开的TRF&情理法原则.mp3
  • 🎵 3.1团队意义丨一群有情义的人做一件有价值的事.mp3
  • 🎵 3.2思想团建丨团队要有自己的文化和符号.mp3
  • 🎵 3.3思想团建丨把我的梦想变成我们的梦想.mp3
  • 🎵 3.4生活团建丨做好生活团建的三个关键点.mp3
  • 🎵 3.5生活团建丨做好生活团建的五个一工程.mp3
  • 🎵 3.6目标团建丨战争启示录.mp3
  • 🎵 3.7目标团建丨如何带领团队打好一场仗.mp3
  • 🎵 3.8目标团建丨借假修真，透过现象看本质.mp3
  • 🎵 4.1以终为始丨结果背后的结果.mp3
  • 🎵 4.2定目标丨目标的制定、宣讲与分解.mp3
  • 🎵 4.3追过程丨辅导员工成长的五个秘密武器.mp3
  • 🎵 4.4追过程丨找到藏在日常管理动作中的诀窍.mp3.mp3
  • 🎵 4.5拿结果丨做好Review的三个重要维度.mp3
  • 🎵 4.7案例分析丨一个新员工的成长历程.mp3
  • 🎵 5.1揪头发丨培养见木又见林的系统思维.mp3
  • 🎵 5.2照镜子丨定位客观真实的团队和自己.mp3
  • 🎵 5.3闻味道丨确保团队有相同的底层特质.mp3
  • 🎵 【大咖推荐】启慧工场教育集团创始人白云飞：管理三板斧是一门真正能帮助管理者成长的.mp3
  • 🎵 【大咖推荐】阿里10年陈、阿里北方大区金牌指挥官苏晓沨：这套课程挖到了阿里管理三板.mp3
  • 🎵 【大咖推荐】阿里12年陈、原赶集网HRD苗朝辉：管理三板斧是一套非常实战的管理者成长.mp3

088、王建和 阿里管理者基本动作训练营（完结）

• 01【第一篇：目标达成】三报
  • 📄 01 日报丨带好团队从一封日报开始_.mkv
  • 📄 02 周报丨阶段性目标 阶段性成功_.mkv
  • 📄 03 月报丨目标突破 自我实现_.mkv
• 02【第一篇：目标达成】四会
  • 📄 01 早会丨充满活力 迸发激情_.mkv
  • 📄 02 晚会丨搭台子 建机制_.mkv
  • 📄 03 周会丨从现象到本质的分层思考_.mkv
  • 📄 04 月会丨如何开好一场振奋人心的月会_.mkv
• 03【第二篇：人才培养】人才
  • 📄 01 招才选将丨寻找“气味相同”的员工_.mkv
  • 📄 02 入职面谈丨入职面谈第一课_.mkv
  • 📄 03 绩效面谈丨Review这样才能赋能员工_.mkv
  • 📄 04 员工激励丨点燃员工的内心_.mkv
  • 📄 05 离职面谈丨如何做好离职面谈_.mkv
• 04【第二篇：人才培养】培养
  • 📄 01 培训丨基本功，扎马步_.mkv
  • 📄 02 辅导丨实战中言传身教，手把手地教_.mkv
  • 📄 03 复盘丨成人学习的最好方式_.mkv
  • 📄 04 师徒制丨最有效的人才成长途径_.mkv
• 05【第三篇：团队打造】团队
  • 📄 团队执行丨打造高执行力的团队_.mkv
  • 📄 思想团建丨种下梦想的种子_.mkv
  • 📄 梯队建设丨排兵布阵更有力量_.mkv
  • 📄 生活团建丨营造家的氛围_.mkv
  • 📄 目标团建丨从胜利走向胜利_.mkv
• 06【第三篇：团队打造】沟通
  • 📄 向上沟通丨向上沟通要有“胆量”_.mkv
  • 📄 向下沟通丨向下沟通要有“心肝”_.mkv
  • 📄 平级沟通丨平级沟通要有“肺腑” _.mkv

089、王建和 解码阿里HR-阿里人力资源体系全解析

• 🎵 1、阿里人力资源全解析.mp3
• 📚 1、阿里人力资源全解析.pptx
• 🎵 2、阿里招聘.mp3
• 📚 2、阿里招聘.pptx
• 🎵 3、阿里用人.mp3
• 📚 3、阿里用人.pptx
• 🎵 4、阿里育人.mp3
• 📚 4、阿里育人.pptx
• 🎵 5、阿里留人.mp3
• 📚 5、阿里留人.pptx
• 🎵 6、阿里淘汰考核.mp3
• 📚 6、阿里淘汰考核.pptx

090、王建和-企业战役：一颗心，一张图，一场仗 1节

• 📄 王建和：企业战役：一颗心，一张图，一场战_.mkv

091、吴晨美（鬼爷）阿里铁军诚信通百万电话销售全流程秘笈【完结】

• 🎵 01.鬼爷自荐——14年电话销售生涯，我总结出一套百万业绩公式.mp3
• 📄 01.鬼爷自荐——14年电话销售生涯，我总结出一套百万业绩公式.pdf
• 🎵 02.大咖推荐——阿里铁军全球销售冠军贺学友推荐.mp3
• 📄 02.大咖推荐——阿里铁军全球销售冠军贺学友推荐.pdf
• 🎵 03.大咖推荐——原诚信通大区总经理桂强军（桂妈）.mp3
• 📄 03.大咖推荐——原诚信通大区总经理桂强军（桂妈）.pdf
• 🎵 04.大咖推荐——Special A 特优生创始人黄中阳推荐.mp3
• 📄 04.大咖推荐——Special A 特优生创始人黄中阳推荐.pdf
• 🎵 05.技能篇-01-正宗的电话销售流程.mp3
• 📄 05.技能篇-01-正宗的电话销售流程.pdf
• 🎵 06.技能篇-02-如何拿下第一通电话.mp3
• 📄 06.技能篇-02-如何拿下第一通电话.pdf
• 🎵 07.技能篇-03-你的开场白打动客户了吗？.mp3
• 📄 07.技能篇-03-你的开场白打动客户了吗？.pdf
• 🎵 08.技能篇-04-如何挖掘客户的真实需求.mp3
• 📄 08.技能篇-04-如何挖掘客户的真实需求.pdf
• 🎵 09.技能篇-05-fab法则介绍产品卖点.mp3
• 📄 09.技能篇-05-fab法则介绍产品卖点.pdf
• 🎵 10.技能篇-06异议处理的五步曲.mp3
• 📄 10.技能篇-06异议处理的五步曲.pdf
• 🎵 11：技能篇-07有效CLOSE你的客户.mp3
• 📄 11：技能篇-07有效CLOSE你的客户.pdf
• 🎵 12：技能篇-08精准促销活动，加速你的销售进程.mp3
• 📄 12：技能篇-08精准促销活动，加速你的销售进程.pdf
• 🎵 13：技能篇-09电话销售二次跟进的必要性和技巧.mp3
• 📄 13：技能篇-09电话销售二次跟进的必要性和技巧.pdf
• 🎵 14：技能篇-10录音分析是最实在的观战.mp3
• 📄 14：技能篇-10录音分析是最实在的观战.pdf
• 🎵 15：客户管理篇-01客户循环跟进的节奏点.mp3
• 📄 15：客户管理篇-01客户循环跟进的节奏点.pdf
• 🎵 16：客户管理篇-02搞定客户管理的“金字塔”.mp3
• 📄 16：客户管理篇-02搞定客户管理的“金字塔”.pdf
• 🎵 17：客户管理篇-03让微信成为你的销售阵地.mp3
• 📄 17：客户管理篇-03让微信成为你的销售阵地.pdf
• 🎵 18：心态篇-01合格的销售心态.mp3
• 📄 18：心态篇-01合格的销售心态.pdf
• 🎵 19：心态篇-02用脑拿订单.mp3
• 📄 19：心态篇-02用脑拿订单.pdf
• 🎵 20：总结篇-做到比知道更重要.mp3
• 📄 20：总结篇-做到比知道更重要.pdf

092、小马鱼 我在阿里学到的运营36课

• 章节1发刊词：运营入门
  • 🎵 课时01 运营就是人为加速一个结果的来临WX .mp3
• 章节2什么是运营？
  • 🎵 课时02 广义&互联网的运营WX .mp3
  • 🎵 课时03 运营和战略、营销的关系WX .mp3
  • 🎵 课时04 岗位设置及工作职责WX .mp3
  • 🎵 课时05 大公司和小公司的运营区别WX .mp3
• 章节3运营思维
  • 🎵 课时06 流程化&精细化思维WX .mp3
  • 🎵 课时07 杠杆化&生态化思维WX .mp3
  • 🎵 课时08 数据化&产品化思维WX .mp3
• 章节4揭秘阿里运营
  • 🎵 课时09 阿里运营人是一帮什么样的人.mp3
  • 🎵 课时10 阿里的运营分类及职业路径.mp3
  • 🎵 课时11 阿里的数据驱动.mp3
  • 🎵 课时12 制定与拆解KPI.mp3
  • 🎵 课时13 用户调研不止问卷表.mp3
  • 🎵 课时14 二八法则：精准努力.mp3
  • 🎵 课时15 四象限分层，告别打杂.mp3
  • 🎵 课时16 漏斗分析：死磕关键路径.mp3
  • 🎵 课时17 漏斗分析：死磕关键路径.mp3
  • 🎵 课时18 事后复盘：越迭代越优秀.mp3
  • 🎵 课时19 案例：天猫双11全解析.mp3
  • 🎵 课时20 搭建你的运营技能版图.mp3
  • 🎵 课时21 成为前辈愿意帮带的潜力新人.mp3
• 章节5运营技能
  • 🎵 课时22 内容生产， 画出你的内容矩阵.mp3
  • 🎵 课时23 内容消费，列出你的分发矩.mp3
  • 🎵 课时24 好的活动都有关(FM95259)键5要素.mp3
  • 🎵 课时25 给活动植入引爆点.mp3
  • 🎵 课时26 千里之行，始于种子用户.mp3
  • 🎵 课时27 请不起KOL，就用好关键人.mp3
  • 🎵 课时28 存活周期短但获客效率高的拉新群.mp3
  • 🎵 课时29 6要素打造良性生长的留存社群.mp3
  • 🎵 课时30 高阶运营要有的数据sense.mp3
  • 🎵 课时31 如何成为厉害又稀缺的用户增长官.mp3
  • 🎵 课时32 全栈运营：一个人活成一家公司.mp3
  • 🎵 课时33 工具百宝箱：野生运营装备升级.mp3
• 章节6运营人的职场进阶路径
  • 🎵 课时34 五步框定理想的运营岗位.mp3
  • 🎵 课时35 大学生如何备战运营岗.mp3

093、严小云 阿里铁军王牌师 业绩翻三番的秘籍

• 严小云 业绩翻三番的秘籍
  • 📄 01-阿里巴巴想要的人要有什么“味道”？_.mkv
  • 📄 02-选人：选择大于努力_.mkv
  • 📄 03-阿里巴巴用人战略_.mkv
  • 📄 04-95后员工怎么管？共同看见+关键行动_.mkv
  • 📄 05-育人：是演习不是演戏_.mkv
  • 📄 06-留人：好的制度本身就是一个留人机制_.mkv
  • 📄 07-建团队：种下一棵梦想的种子_.mkv
  • 📄 08-建团队：传递和坚持梦想_.mkv
  • 📄 09-阿里团队文化建设_.mkv
  • 📄 10-好的目标一定要符合NASA_.mkv
  • 📄 11-如何扣动员工的心灵扳机_.mkv
  • 📄 12-如何让目标达成共识并提高期望强度？_.mkv
  • 📄 13-目标达成关键步骤：目标通晒_.mkv
  • 📄 14-追过程中的常见问题_.mkv
  • 📄 15-阿里三板斧之追过程：三盯三到、三报四会_.mkv
  • 📄 16-阿里三板斧之追过程：先人后事_.mkv
  • 📄 17-如何正确追过程：排好优先级，撬动关键点_.mkv
  • 📄 18-拿结果：复盘怎么样做_.mkv
• 严小云 阿里增长女神 业绩翻三番的秘密 工具包
  • 📄 PDP性格测试.pdf
  • 📄 严小云望闻问切面试法.pdf
  • 📄 严小云高效沟通.pdf
  • 📄 阿里P序列晋升制度.pdf

094、严小云 新晋管理者领导力特训营

• 📄 1、严小云 好的目标一定要符合NASA_.mkv
• 📄 2、严小云 如何扣动员工的心灵扳机_.mkv
• 📄 3、严小云 如何让目标达成共识并提高期望强度_.mkv
• 📄 4、严小云 目标达成关键步骤：目标通晒_.mkv
• 📄 5、王达峰 管理沟通：添加管理润滑剂_.mkv
• 📄 6、梁秋阳 成为领导者：激励团队怎么说？_.mkv
• 📄 7、严小云 追过程中的常见问题_.mkv
• 📄 8、严小云 阿里三板斧之追过程：三盯三到三报四会_.mkv
• 📄 9、严小云 阿里三板斧之追过程：先人后事_.mkv

095、俞朝翎-阿里铁军业务管理36讲 音频

• 🎵 01【大咖推荐】《产品思维三十讲》作者梁宁：这门课有逻辑、有规则、有温度.mp3
• 🎵 02【发刊词】这套铁军管理法，将帮你带团队做出非凡业绩.mp3
• 🎵 03【大咖推荐】原阿里首席人力官：俞朝翎是铁军队伍中最具代表的管理者.mp3
• 🎵 04【心理认知】管理方法不管用？大部分因为没管到“心”.mp3
• 🎵 05【角色认知】为何项羽几乎打赢了所有的仗，却输了天下？.mp3
• 🎵 06【领导力】西天取经，领导为什么是最“没用”的唐僧？.mp3
• 🎵 07【定目标】目标太高或太低？四个法则定出合理目标.mp3
• 🎵 08【定策略】方向对了，完成目标的路才好走.mp3
• 🎵 09【定模式】九大灵魂拷问，找对赚钱的业务模式.mp3
• 🎵 10【组织架构】业务流程图画得对，执行队伍才不“出轨”.mp3
• 🎵 11【搭建中台】想要一线干得好，“炮火”“粮草”不能少.mp3
• 🎵 12【寻找搭档】只有搭档找得对，业务执行不会累.mp3
• 🎵 13【确定职能】招的员工不匹配？可能因为岗位没定对.mp3
• 🎵 14【美人图】确定了标准，才能遇见对的人.mp3
• 🎵 15【人才盘点】盘一盘团队的人才，明年业务更好发展.mp3
• 🎵 16【面试流程】马云面试的时候，为什么会去聊金庸？.mp3
• 🎵 17【空降落地】空降兵为何熬不过三个月？.mp3
• 🎵 18【员工激励】激励三难：富二代、佛系、90后.mp3
• 🎵 19【员工目标】想实现员工目标，得先“定对”再“管对”.mp3
• 🎵 20【绩效考核】绩效考核只看数字完成度，80%没有用.mp3
• 🎵 21【追过程】想要业务执行得对，先细化流程颗粒度.mp3
• 🎵 22【拿结果】量、技能与心态，提升团队业绩的3个抓手.mp3
• 🎵 23【工作流程】如何标准化工作流程，让团队动作统一？.mp3
• 🎵 24【激励制度】用对金银铜牌，业绩永远不滑坡.mp3
• 🎵 25【员工辅导】员工能力上不去？16字方针教你如何辅导.mp3
• 🎵 26【员工成长】提前“养老状态”的员工，如何带他突破天花板.mp3
• 🎵 27【培养接班人】怕明星员工离职？体系化培养业务接班人.mp3
• 🎵 28【管理高压线】知道不能要什么，比知道要什么更重要.mp3
• 🎵 29【员工错误】分手不是唯一的结果，如何处理员工犯的错.mp3
• 🎵 30【建立信赖】5条实际经验，带你建立团队信任根基.mp3
• 🎵 31【新老融合】想让新人快速融入团队？用好六个“要”.mp3
• 🎵 32【团建活动】做好一场走心的团建，提升情感凝聚力.mp3
• 🎵 33【文化起源】为什么千亿公司比拼的是文化？.mp3
• 🎵 34【利益分配】如何解决3个场景下的“钱”的纠纷？.mp3
• 🎵 35【文化提炼】4个步骤，提炼出你的企业文化.mp3
• 🎵 36【文化落地】4个阶段，把文化种到员工的心理去.mp3

096、张璞 阿里巴巴创业干货19讲

• 📄 01-没有完善的规章制度，只有适合的规章制度_.mkv
• 📄 02-企业文化比规则更重要_.mkv
• 📄 03-真正的相信才会有价值_.mkv
• 📄 04-视人为人，尊重人性_.mkv
• 📄 05-西湖论剑——过冬的启示_.mkv
• 📄 06-潜文化——企业文化建设的落地_.mkv
• 📄 07-迈向蜕变——阿里巴巴的管理金字塔_.mkv
• 📄 08-阿里的愿景使命价值观_.mkv
• 📄 09-战略规划与商业计划_.mkv
• 📄 10-人才培养计划——AMDP_.mkv
• 📄 11-权利和钱如何分配_.mkv
• 📄 12-员工满意度与个人发展_.mkv
• 📄 13-阿里的绩效评估表_.mkv
• 📄 14-先改变行为，再改变思维_.mkv
• 📄 15一块钱，一块布_.mkv
• 📄 16“百年”系培训和“A”系列培训_.mkv
• 📄 17三板斧培训_.mkv
• 📄 18“非典”——最好的试金石_.mkv
• 📄 19远程管理的挑战_.mkv

097、张山领 阿里头部三板斧21讲

• 📄 00、学三板斧，成就持续成长的个体和生生不息的组织_.mkv
• 📄 01、【知目标】一张图、一颗心、一场仗_.mkv
• 📄 02、【明职责】组织的管理结构：三层三板斧_.mkv
• 📄 03、【炖味道】照镜子、闻味道、揪头发_.mkv
• 📄 04、【定战略】企业战略描述的一个定义和三个要素_.mkv
• 📄 05、【定战略】马云看战略的3个关注点_.mkv
• 📄 06、【定战略】阿里战略取舍的MVO模型_.mkv
• 📄 07、【定战略】阿里的战略分层和角色定位_.mkv
• 📄 08、【定战略】战略制定过程的“三个会”_.mkv
• 📄 09、【大山之石】开好一场战略规划会的操作指南_.mkv
• 📄 10、【造土壤】好的组织，支撑业务持续增长_.mkv
• 📄 11、【造土壤】阿里的组织，何以成为核心竞争力_.mkv
• 📄 12、【造土壤】阿里的文化土壤是怎样炼成的_.mkv
• 📄 13、【大山之石】价值观怎样能更好的落地_.mkv
• 📄 14、【断事用人】阿里人才理念的“三大特色”和“八字真言”_.mkv
• 📄 15、【断事用人】马云传授给阿里合伙人的用人秘籍_.mkv
• 📄 16、【断事用人】四步搞定你的诸葛亮_.mkv
• 📄 17、【大山之石】如何实现“在用的过程中养人，在养的过程中用人”_.mkv
• 📄 18、【聚能效应】战略落地四步循环，激发组织能量_.mkv
• 📄 19、【组织协同】竞争激发士气，协同实现共赢_.mkv
• 📄 20、【借假修真】成就持续成长的个体和生生不息的组织_.mkv
• 📄 21、【突破瓶颈】一把手的自我成长之路_.mkv

098、张山领 张巍 许姚明 阿里OD（组织发展）实践 赋能业务 提升组织绩效

• 📄 01 第一节 组织发展理论与实践（张山领）_.mkv
• 📄 02 第二节 阿里组织发展体系（张山领）_.mkv
• 📄 03 第三节 团队战略落地（张巍）_.mkv
• 📄 04 第四节 业务复盘效率升级（张巍）_.mkv
• 📄 05 第五节 人才职级体系搭建（许姚明）_.mkv
• 📄 06 第六节 人オ盘点如何落地（张巍）_.mkv
• 📄 07 第七节 管理三板斧，干部培养体系（张山领）_.mkv
• 📄 08 第八节 快速理清团队问题，组织体能升级（张巍）_.mkv
• 📄 09 第九节 绩效管理与薪酬激励（许姚明）_.mkv
• 📄 10 第十节 企业文化梳理与落地（张巍）_.mkv

099、阿里销售冠军：销售精英进阶课

• 🎵 1.好销售不会告诉你，“精准客户”才是签约法宝.mp3
• 🎵 2.【案例】如何说服大人物帮你介绍新客户？.mp3
• 🎵 3.【案例】如何把竞争对手的客户变成你的客户？.mp3
• 🎵 4.见面之前，2个方法帮你能摸清客户的性格.mp3
• 🎵 5.第一次见面，如何看透客户的欲望和预算？.mp3
• 🎵 6.说对一句话，初次拜访就见到最终买单人.mp3
• 🎵 7.客户分类：如何判断出客户会在多长时间签约？.mp3
• 🎵 8.客户分类：如何快速推动客户，实现最快签约？.mp3
• 🎵 9.【案例】如何5分钟拿下一个竞争对手的客户？.mp3
• 🎵 10.初次见面的60分钟，做对了就能当场签约.mp3
• 🎵 11.高手如何利用20分钟的逼单拿下订单的？.mp3
• 🎵 12.【案例】客户不感兴趣，但是他没法拒绝赚钱的生意.mp3
• 🎵 13.目标分解：为什么你不需要害怕业绩压力？.mp3
• 🎵 14.聪明销售：找准策略、找对市场、搭好团队.mp3
• 🎵 15.高行动力：如何燃起你心中那团火？.mp3
• 🎵 16.A类客户没签约，这个月的业绩一定保不住吗？.mp3
• 🎵 17.哪些“不敢”在不知不觉毁掉你？.mp3
• 🎵 18.成功的销售为什么有效客户比你的多？_.mp3
• 🎵 19.勤奋但没成交？你的“努力”，错了方向.mp3
• 🎵 20.【案例】我是怎么带领一群掉队兵，成为TOP SALES的？.mp3
• 🎵 【发刊词】让这套赢过马云的顶级销售法，带你更快赚钱_.mp3

100、陈卫中：阿里巴巴组织变革 6集

• 🎥 01 组织变革动因.mp4
• 🎥 02 阿里组织变革.mp4
• 🎥 03 组织能力提升.mp4
• 🎥 04 阿里人才盘点.mp4
• 🎥 05 阿里变革之道.mp4
• 🎥 06 阿里创新之道.mp4

101、天机《阿里三层管理三板斧》21课

• 🎥 00 发刊词.mp4
• 🎥 第01讲：知识体系.mp4
• 🎥 第02讲：管理大图.mp4
• 🎥 第03讲 定方向.mp4
• 🎥 第04讲 造土壤.mp4
• 🎥 第05讲 聚人才.mp4
• 🎥 第06讲 照自己.mp4
• 🎥 第07讲 照团队.mp4
• 🎥 第08讲 照组织.mp4
• 🎥 第09讲 使命与愿景.mp4
• 🎥 第10讲 价值观与考核.mp4
• 🎥 第11讲 政委体系.mp4
• 🎥 第12讲 招人.mp4
• 🎥 第13讲 开人.mp4
• 🎥 第14讲 轮岗.mp4
• 🎥 第15讲 培训体系.mp4
• 🎥 第16讲 绩效体系.mp4
• 🎥 第17讲 薪酬体系.mp4
• 🎥 第18讲 人才复盘.mp4
• 🎥 第19讲 业务复盘.mp4
• 🎥 第20讲 流程复盘.mp4